Проверяемый текст
ФАТХУТДИНОВ Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. — М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2000. — 640 с.
[стр. 39]

себестоимость товара фирмы ниже себестоимости конкурента на 10%, а цена — на 30%, значит, прибыль фирмы по сравнению с прибылью конкурента будет меньше на 20% (30 10), фирма несет убыток.
В точке
"3" себестоимость товара фирмы выше на 20%, а цена ниже на 20%.
Если принять, что цена пропорциональна качеству, то товар в точке "3" убыточен и по издержкам и по качеству.
Однако на практике эта пропорция не всегда соблюдается, поэтому возможны варианты.
В точке "5" цена (качество) выше на 20%, а себестоимость на 10%, значит, дополнительная прибыль фирмы по сравнению с конкурентом составит 10%.
В идеальной зоне, точке "6" фирма реализует стратегии и по издержкам (на 10% ниже) и по качеству (на 20% выше).
Интенсивность и конкретные формы конкурентной борьбы между прямыми соперниками на рынке варьируются в зависимости от характера конкурентной ситуации.
Она описывает степень взаимозависимости конкурентов, возникающей на конкретном рынке в результате их
действии.
Проводя анализ ситуации на конкретном рынке, удобно опираться на различные конкурентные структуры: чистая (совершенная) конкуренция, олигополия, монополистическая (несовершенная) конкуренция и монополия.
Рассмотрим особенности этих структур.
1.
Модель чистой конкуренции характеризуется присутствием на рынке большой группы продавцов, противостоящей большой группе покупателей, причем ни одна из этих групп не обладает достаточной силой, чтобы повлиять на цены.
Товары имеют четко определенные характеристики, полностью взаимозаменяемы и продаются по ценам, которые определяются только соотношением между спросом и предложением.
Продавцы на таком рынке не обладают никакой рыночной силой (возможностью изменения
цены на свой товар по сравнению с ценой приоритетного конкурента) и их поведение не зависит от действий других продавцов.
Ключевые характеристики этого рынка таковы:
большое число продавцов и покупателей; недифференцированные, полностью взаимозаменяемые товары; 39
[стр. 311]

поскольку цена в условиях конкуренции определяется рынком) на 10%.
Значит, прибыль фирмы по данному товару по сравнению с конкурентом возрастет на 10% (20 -10).
В точке "2" себестоимость товара фирмы ниже себестоимости конкурента на 10%, а цена — на 30%, значит, прибыль фирмы по сравнению с прибылью конкурента будет меньше на 20% (30 10), фирма несет убыток.
В точке
"5" себестоимость товара фирмы выше на 20%, а цена ниже на 20%.
Если принять, что цена пропорциональна качеству, то товар в точке "3" убыточен и по издержкам и по качеству.
Однако на практике эта пропорция не всегда соблюдается, поэтому возможны варианты.
В точке "5" цена (качество) выше на 20%, а себестоимость— на 10%, значит, дополнительная прибыль фирмы по сравнению с конкурентом составит 10%.
В идеальной зоне, точке "6" фирма реализует стратегии и по издержкам (на 10% ниже) и по качеству (на 20% выше).
Интенсивность и конкретные формы конкурентной борьбы между прямыми соперниками на рынке варьируются в зависимости от характера конкурентной ситуации.
Она описывает степень взаимозависимости конкурентов, возникающей на конкретном рынке в результате их
действий.
Проводя анализ ситуации на конкретном рынке, удобно опираться на различные конкурентные структуры: чистая (совершенная) конкуренция, олигополия, монополистическая (несовершенная) конкуренция и монополия.
Рассмотрим особенности этих структур.
1.
Модель чистой конкуренции характеризуется присутствием на рынке большой группы продавцов, противостоящей большой группе покупателей, причем ни одна из этих групп не обладает достаточной силой, чтобы повлиять на цены.
Товары имеют четко определенные характеристики, полностью взаимозаменяемы и продаются по ценам, которые определяются только соотношением между спросом и предложением.
Продавцы на таком рынке не обладают никакой рыночной силой (возможностью изменения
цень, на свой товар по сравнению с ценой приоритетного конкурента) и их поведение не зависит от действий других продавцов.
Ключевые характеристики этого рынка таковы:
• большое число продавцов и покупателей; • недифференцированные, полностью взаимозаменяемые товары; • полное отсутствие рыночной силы.
Ситуация такого типа встречается на промышленных рынках унифицированных товаров и недифференцированных товаров типа сырьевых, пищевых продуктов, металлов.
Рынки последнего типа обычно являются организованными, как, например, Лондонская биржа металлов или различные биржи сырьевых товаров.
В краткосрочной перспективе для фирмы важно отслеживать объемы производства у конкурентов и появление новых конкурентов, что позволит предвидеть динамику цены.
В долгосрочной перспективе интерес фирмы, очевидно, в том, чтобы избавиться от анонимности чистой конкуренции, дифференцируя свои товары, и тем самым уменьшая степень их заменяемости или создавая издержки перехода для покупателей.
Такого результата можно добиться, например, строго контролируя качество, укрепляя имидж марки.
Этой стратегии придерживается ряд стран — экспортеров пищевых продуктов, которые тем самым стремятся удержать цену и спрос на свои продукты: колумбийский кофе, испанские апельсины, южноафриканские фрукты, шведскую сталь и т.д.
Речь идет о стремлении к дифференциации.
2.
Олигополия — это ситуация, когда число конкурентов мало или несколько фирм доминируют на рынке, создавая сильную взаимозависимость.
На подобных рынках с высокой концентрацией каждая фирма хорошо знакома с действующими силами, и маневры любого конкурента ощущаются остальными фирмами.
Результат стратегического маневра сильно зависит от того, будут ли на него реагировать конкуренты.
Сила реактивной позиции измеряется эластичностью реакции фирмы на действия конкурентов.
При этом снижение цены, предпринятое одной фирмой, приводит к увеличению ее доли на рынке.
Конкуренты тоже идут на снижение цены либо на повышение качества.
По такой схеме идет снижение удельной цены однородной продукции.
На застойном (нерасширяющемся) рынке с олигопольной структурой учет в явном виде конкурентного поведения составляет существенный аспект разработки стратегии.
Под конкурентным поведением понимается позиция, которую в процессе принятия решения занимает фирма по отношению к своим конкурентам.
Реально наблюдающиеся позиции можно сгруппировать по пяти типам поведения: 1) независимое поведение, когда конкуренты не учитывают поведение фирмы; 2) кооперативное поведение, подразумевающее стремление, скорее, к согласию, чем к постоянной 311

[Back]