|
107 После достижения внезапности действия должны быть решительными, активными, захваченную инициативу необходимо удерживать как можно дольше. Такое течение конкурентной борьбы ведет к ускоренному развитию деструктивных процессов у конкурента, разрушению его структуры. Обоснованность объединения рассматриваемых принципов в одну группу обусловлена, помимо всего, еще и тем, что они обусловлены действием в двух формах все того же закона упреждения противника, первая форма упреждения дискретная (через внезапность действий), вторая непрерывная (через активность, решительность, инициативу и непрерывность действий). В работе представлена методология использования третьей группы принципов конкурентной борьбы: 1) решительное сосредоточение основных усилий на главных направлениях и в нужное время; 2) согласованное совместное использование сил и средств и поддержание непрерывного взаимодействия между ними; 3) маневр силами и средствами. Сосредоточение основных усилий предпринимательской структуры на главных направлениях и в нужное время является одним из основополагающих принципов ведения борьбы в конфликте любого рода. Эффективность сосредоточенных действий зависит от многих факторов, в том числе от степени согласования применения имеющихся сил и средств. Последнее не только обеспечивает массирование сил и средств, но является объективным следствием усложнения экономической жизни, в том числе и конкурентной борьбы. Искусная реализация этих принципов в рыночной борьбе приводит к разрушению структуры конкурента, нарушению ее нормального функционирования и, как следствие, к поражению на рынке (уходу с рынка, разорению и т. п.). Наоборот, игнорирование их приводит к такому же результату свою предпринимательскую структуру. Название двух первых |
56 своих сил и средств и последующего поддержания их устойчивости, что, в свою очередь, требует постоянной их «подпитки» всем необходимым. Методологическую основу реализации принципов второй группы будут составлять следующие два принципа: «внезапность действий»; «высокая активность, решительность и непрерывность ведения конкурентной борьбы». Внезапность в любом противоборстве считалась важнейшим принципом, а достижение ее одним из главных признаков таланта руководителя, высокой подготовки тех, кто вступает в противоборство. Что такое достижение внезапности с точки зрения использования действия законов конкурентной борьбы? Когда одна сторона начинает действовать внезапно для конкурента, тот не готов к эффективным контрдействиям, но имеет готовую стратегию действий своих сил и средств. Так, выигрыш во времени превращается в выигрыш в силе (материальный). Еще хуже, когда действия одной стороны носят не только внезапный, но и неожиданный характер. Неожиданные действия — те, которых не ждали все. Внезапные же действия могут быть, в принципе, ожидаемыми, но неизвестно время их проведения, силы и средства и т. п. Внезапно действующая сторона предпринимает действия, как правило, сосредоточенные в самом слабом звене (выявленном разведкой!) конкурента или там и тогда, где он не ожидает действии вследствие скрытия нападения и действии фирмы. Безусловно также, что внезапные действия должны быть всесторонне обеспечены, и они тему успешнее, чем благоприятнее для фирмы общая обстановка на рынке. После достижения внезапности действия должны быть решительными, активными, захваченную инициативу необходимо удерживать как можно дольше. Такое течение конкурентной борьбы ведет к ускоренному развитию деструктивных процессов у конкурента, разрушению его структуры. Обоснованность объединения рассматриваемых принципов в одну группу 57 обусловлена, помимо всего, еще и тем, что они обусловлены действием в двух формах все того же закона упреждения противника, первая форма упреждения — дискретная (через внезапность действий), вторая — непрерывная (через активность, решительность, инициативу и непрерывность действий). Методология использования третьей группы принципов такова: 1) решительное сосредоточение основных усилий на главных направлениях и в нужное время; 2) согласованное совместное использование сил и средств и поддержание непрерывного взаимодействия между ними; 3) маневр силами и средствами. Сосредоточение основных усилий фирмы на главных направлениях и в нужное время является одним из основополагающих принципов ведения борьбы в конфликте любого рода. Эффективность сосредоточенных действий зависит от многих факторов, в том числе от степени согласования применения имеющихся сил и средств. Последнее не только обеспечивает массирование сил и средств, но является объективным следствием усложнения экономической жизни, в том числе и конкурентной борьбы. Искусная реализация этих принципов в рыночной борьбе приводит к разрушению структуры фирмы-конкурента, нарушению ее нормального функционирования и, как следствие, к поражению на рынке (уходу с рынка, разорению и т. п.). Наоборот, игнорирование их приводит к такому же результату свою фирму. Название двух первых принципов показывает, что они всецело основываются на действии одноименных законов. Маневр силами и средствами фирмы как принцип является связующим, обеспечивая практическую реализацию других принципов — сосредоточения и взаимодействия, и не только их. Маневр силами и средствами фирмы как элемент конкурентной борьбы заключается в организованном физическом и информационном, своевременном (как правило, упреждающем) перемещении сил и средств на нужные направления на рынке с целью занятия выгодного |