|
128 владелец координирует усилия по увеличению объема продаж, экономии средств, управлению конфликтами и др. В договорных ВМС участники канала распределения достигают согласованности действий путем соблюдения условий добровольно заключаемых договоров, охватывающих весь спектр деятельности (требования к объему, качеству, ассортименту, срокам поставки продукции, способам ее транспортировки, формам упаковки, ценам, способам распределения прибыли и т. д.). Такое сотрудничество реализуется в различных группах, ассоциациях, объединениях товаропроизводителей, переработчиков и торговых организаций. К управляемым ВМС, на наш взгляд, следует отнести системы, в которых координация всех этапов производства и распределения продукции осуществляется административными органами. Устойчивое функционирование маркетинговых систем невозможно без целого ряда вспомогательных служб. К ним относятся организаторы оптового оборота — товарные биржи, оптовые продовольственные рынки, ярмарки, распределительные центры и др.; предприятия хранения (элеваторы, хлебоприемные пункты, холодильники, картофеле-овоще-фрукто-хранилшца и проч.); транспортные службы, выполняющие функцию перевозки продукции; финансовые организации, обеспечивающие расчетные операции, кредитование; страховые, рекламные, информационные и другие компании. При осуществлении своей деятельности все участники взаимосвязаны и взаимозависимы. Предметом взаимосвязи являются потоки товаров, услуг, денег, информации и др. взаимозависимость проявляется в том, что спрос на продукцию формирует спрос на торговые площади, специализированные транспортные средства, ёмкости для хранения, перерабатывающие мощности и, в итоге, на объём производства, ассортимент и качество сельскохозяйственной продукции. Поэтому крупные ВМС не просто пользуются услугами этих служб, а |
120 По способу формирования системы управления и делегированию полномочий внутри канала распределения ВМС разделяются на 3 типа: корпоративные, договорные и управляемые. В корпоративной ВМС все уровни канала распределения принадлежат одному владельцу, которым может быть как производитель продукции, так и оптовик или розничный торговец. Этот владелец координирует усилия по увеличению объема продаж, экономии средств, управлению конфликтами и др. В договорных ВМС участники канала распределения достигают согласованности действий путем соблюдения условий добровольно заключаемых договоров, охватывающих весь спектр деятельности (требования к объему, качеству, ассортименту, срокам поставки продукции, способам ее транспортировки, формам упаковки, ценам, способам распределения прибыли и т. д.). Такое сотрудничество реализуется в различных группах, ассоциациях, объединениях товаропроизводителей, переработчиков и торговых организаций. К управляемым ВМС, на наш взгляд, следует отнести системы, в которых координация всех этапов производства и распределения продукции осуществляется административными органами. Устойчивое функционирование маркетинговых систем невозможно без целого ряда вспомогательных служб. К ним относятся организаторы оптового оборота — товарные биржи, оптовые продовольственные рынки, ярмарки, распределительные центры и др.; предприятия хранения (элеваторы, хлебоприемные пункты, холодильники, картофелеовоще-фрукто-хранилища и проч.); транспортные службы, выполняющие функцию перевозки продукции; финансовые организации, обеспечивающие расчетные операции, кредитование; страховые, рекламные, информационные и другие компании. При осуществлении своей деятельности все участники взаимосвязаны и взаимозависимы. Предметом взаимосвязи являются потоки товаров, услуг, денег, информации и др. взаимозависимость проявляется в том, что спрос на продукцию формирует спрос на торговые площади, специализированные транспортные средства, ёмкости для хранения, 121 перерабатывающие мощности и, в итоге, на объём производства, ассортимент и качество сельскохозяйственной продукции. Поэтому крупные ВМС не просто пользуются услугами этих служб, а включают их в свой состав, или напротив, сами службы диверсифицируют производственную деятельность, осваивая её смежные виды. Анализ ситуации, сложившейся на продовольственном рынке России, позволяет утверждать, что к началу 2004 года на всех продуктовых рынках страны имеют место все виды и типы маркетинговых систем. Примерами ВМС корпоративного типа, в которых владельцами всех уровней канала распределения являются сельскохозяйственные товаропроизводители, служат агрофирмы и агрокомбинаты и другие предприятия, работающие по законченному циклу «производство — переработка фирменная торговля». Однако наиболее активно развиваются на продовольственном рынке России договорные ВМС. Собственные договорные ВМС создаются и в системе возрождающейся потребкооперации. Горизонтальные маркетинговые системы складываются и в перерабатывающей промышленности, когда крупные предприятия приобретают контрольные пакеты более мелких предприятий. Создание продуктовых маркетинговых систем это объективный процесс, от которого выигрывают все участники продовольственного рынка: сокращаются трансакционные издержки, появляется возможность не пользоваться услугами посредников, занимающихся спекуляцией. Кроме того, участники рынка имеют гарантированный сбыт и получают чёткие ориентиры в производственной деятельности. К положительным сторонам ВМС также можно отнести: их ориентацию на отечественную сырьевую базу и участие в её развитии; более высокое качество продукции, поддерживаемое международными системами контроля и имиджем торговой марки; участие в создании транспортной инфраструктуры; оперативное реагирование на инновации, то есть более быстрое их внедрение в про |