|
142 Содержание плана маркетинга должно включать исследование всех составляющих рынка. Его целью является выявление узких мест, тормозящих реализацию продукции, увеличивающих запасы, издержки по доставке и хранению товаров. 1. Общехозяйственная конъюнктура. 2. Анализ сегментов агропромышленного рынка: состояние рынка данной отрасли; общая емкость рынка, его динамика; структура рынка; доли рынка и их развитие; распределение товаров; развитие комплекса мероприятий по продвижению товара; цены и их движение; потребительская характеристика товара; предназначение товара; отношение к товару; степень осведомлённости о товаре; предпочтение определённых марок товаров; конкурентные отношения; состав конкурентов, конкурирующие товары и их характеристики; стратегия маркетинга конкурентов; реклама, демонстрация товаров, проводимая конкурентами. 3. Мероприятия по маркетингу в предшествующем году, цели, мероприятия; анализ различий 4. Стратегия .маркетинга на планируемый год: ожидаемые изменения в емкости рынка; ключевые проблемы товара; цены; выбор целевых групп потребителей, выбор политики цен, скидок и кредитов 5. Мероприятия по маркетингу товарной продукции на планируемый год: ассортимент, изменения,качество, упаковка, организацняскладирования; цена; план рекламы; план по продвижению товара; исследование рынка или пробный маркетинг; кампании по организации и стимулированию сбыта: функции; местной сбытовой сети; составление графиков, 6. Расчеты рентабельности. 7. Коитроль. 8.Заключение. |
133 торым можно было бы судить о степени его выполнения. Ниже приводится, предложенная нами, структура развернутого плана маркетинга для ОАО «Кашхатауский консервный завод»: 1. Содержание 2. Введение 3. Заключение директора-распорядителя 4. Цели деятельности предприятия 5. Анализ нынешней ситуации: предположения; ресурсы предприятия; потенциальные возможности рынка (прогноз); удельный вес на рынке; историческое развитие сбыта; прогнозы сбыта, расходов и доходов; новые возможности маркетинга 6. Цели маркетинга 7. Стратегия и политика маркетинга 8. Программы маркетинга 9. Графики 10. Исполнители 11. Смета расходов на маркетинг 12. Контроль и текущая проверка исполнения Содержание плана маркетинга должно включать исследование всех составляющих рынка. Его целью является выявление узких мест, тормозящих реализацию продукции, увеличивающих запасы, издержки по доставке и хранению товаров. 1. Общехозяйственная конъюнктура 2. Анализ сегментов агропромышленного рынка: состояние рынка данной отрасли; общая емкость рынка, его динамика; структура рынка; доли рынка и их развитие; распределение товаров; развитие комплекса мероприятий по продвижению товара; цены и их движение; потребительская характеристика товара; предназначение товара; отношение к товару; степень осведомлённости 134 о товаре; предпочтение определённых марок товаров; конкурентные отношения; состав конкурентов, конкурирующие товары и их характеристики; стратегия маркетинга конкурентов; реклама, демонстрация товаров, проводимая конкурентами 3. Мероприятия по маркетингу в предшествующем году: цели, мероприятия; анализ различий 4. Стратегия маркетинга на планируемый год: ожидаемые изменения в емкости рынка; ключевые проблемы товара; цены; выбор целевых групп потребителей, выбор политики цен, скидок и кредитов 5. Мероприятия по маркетингу товарной продукции на планируемый год: ассортимент, изменения, качество, упаковка, организация складирования; цена; план рекламы; план по продвижению товара; исследование рынка или пробный маркетинг; кампании по организации и стимулированию сбыта: функции; местной сбытовой сети; составление графиков 6. Расчеты рентабельности 7. Контроль 8. Заключение Разработка таких планов на предприятиях овощного подкомплекса в принципе возможна и особой сложности здесь нет, но зато появляются возможности целенаправленно развивать предпринимательскую деятельность в наиболее выгодных условиях. Необходимым условием этого является реорганизация сбытовой деятельности предприятий. Мы считаем обязательным проведение этого процесса в сочетании с организацией маркетинга, и на основе этого можно создавать новую маркетинговую службу. Но, прежде всего, необходимо рассмотреть проблемы, с которыми сегодня сталкивается служба сбыта любого перерабатывающего предприятия. Вначале проблемы, общие для всего предприятия и влияющие на систему сбыта: несовершенство организационной структуры управления; отсутствие корпоративных отношений между подразделениями; отсутствие предпринимательского сознания у ответственных работ |