|
144 стратегия, которая необходима предприятию для получения максимальной прибыли и развития производства. Целенаправленная ценовая политика в маркетинге состоит в том, что предприятие устанавливает на свои изделия такие цены и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных краткосрочных и долгосрочных целей и решение оперативных задач, связанных с реализацией товаров и деятельностью конкурентов на определенную дату. Выбрать метод расчета цены необходимо в самом начале составления проектной документации по новому изделию. В то же время следует выбрать один из 2 -х способов исчисления наценок: исчисление с использованием процента наценки на себестоимость: Сумма наценки / Себестоимость х 100; исчисление с использованием наценки па основе цены реализации: Сумма наценки / Цена реализации х 100. Необходимо отметить, что в розничной торговле чаще применяется второй способ. Цена реализации рассчитывается при этом как частное от деления суммы наценки на процент наценки. При этом необходимо исходить из того, что управление ценообразованием является обязательным элементом стратегического управления предприятием в целом. Действительно, цена на продукцию должна покрывать все издержки производства и обеспечивать его дальнейшее развитие. С другой стороны, слишком высокая цена сделает товар недоступным для большинства потенциальных потребителей, а в этих условиях нельзя рассчитывать на получение даже необходимого уровня прибыли. Поэтому вопросы ценообразования являются общей сферой интересов и деятельности подразделений ОАО «Кашхатауский консервный завод» по управлению маркетингом и финансами. Изучение взаимосвязей на рынке товаров и услуг важнейшая функция работников коммерческих служб: маркетологов, менеджеров, экономистов. |
135 ников предприятия. К специфическим проблемам системы сбыта относятся: сбыт остаётся второстепенной сферой деятельности по сравнению с производством; структура существующей системы сбыта не соответствует требованиям рынка и достижения предприятием своих стратегических целей; в процессе производства служба сбыта изолирована от самого производства, мнения работников службы сбыта не учитываются при разработке и осуществлении производственных программ; на службу сбыта иногда возлагаются обязанности других служб. Все перечисленные стороны деятельности маркетинговой и сбытовой служб предприятия формируют единую маркетинговую стратегию предприятия, наличие которой является одним из основных условий достижения своих коммерческих целей. На основании проведённого маркетингового анализа и формируется именно та стратегия, которая необходима предприятию для получения максимальной прибыли и развития производства. Целенаправленная ценовая политика в маркетинге состоит в том, что предприятие устанавливает на свои изделия такие цены и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных краткосрочных и долгосрочных целей и решение оперативных задач, связанных с реализацией товаров и деятельностью конкурентов на определенную дату. Выбрать метод расчета цены необходимо в самом начале составления проектной документации по новому изделию. В то же время следует выбрать один из 2 -х способов исчисления наценок: исчисление с использованием процента наценки на себестоимость: Сумма наценки / Себестоимость х 100; исчисление с использованием наценки на основе цены реализации: Сумма наценки / Цена реализации х 100. Необходимо отметить, что в розничной торговле чаще применяется второй способ. Цена реализации рассчитывается при этом как частное от деления суммы наценки на процент наценки. При этом необходимо исходить из того, что управление ценообразованием является обязательным элементом стратеги 136 ческого управления предприятием в целом. Действительно, цена на продукцию должна покрывать все издержки производства и обеспечивать его дальнейшее развитие. С другой стороны, слишком высокая цена сделает товар недоступным для большинства потенциальных потребителей, а в этих условиях нельзя рассчитывать на получение даже необходимого уровня прибыли. Поэтому вопросы ценообразования являются общей сферой интересов и деятельности подразделений ОАО «Кашхатауский консервный завод» по управлению маркетингом и финансами. Изучение взаимосвязей на рынке товаров и услуг важнейшая функция работников коммерческих служб: маркетологов, менеджеров, экономистов. Особую актуальность это приобретает в условиях развивающейся рыночной экономики. В целях научно обоснованной маркетинговой стратегии и рационального управления механизмом рыночных отношений важно выявленным связям придавать математическую определенность. Без количественной оценки закономерности связи невозможно доводить результаты экономических разработок до того уровня, чтобы они могли использоваться для практических целей. В решении этих задач важная роль принадлежит статистике. Изучая маркетинговую деятельность с количественной стороны, статистика призвана придавать выявленным на основе положений маркетинга связям количественные характеристики. Это осуществляется в экономико-статистическом анализе с помощью соответствующих приемов и методов статистики и математики. Статистические показатели маркетинговой деятельности, отображая объективную взаимообусловленность и взаимозависимость отдельных сторон коммерческой деятельности могут состоять между собой в таких связях, как балансовая, компонентная, факторная. Главным источником денежных средств на предприятии для разработки маркетинговой стратегии является прибыль. Анализ оптимизации прибыли ОАО «Кашхатауский консервный завод» проведем на основе факторных связей. Эти связи характеризуются тем, что проявляются в согласованной вариа |