34 контактными аудиториями; мониторинг рынков товаров и услуг, факторов производства; выработка собственно стратегических решений[9б]. Таким образом, разработка вариантов и выбор предпочтительной производственно-сбытовой стратегии представляет собой, по существу, процесс формирования набора стратегических рыночных трансакций, то есть разнообразных соглашений, сделок с многочисленными партнерами, которые предприятие подкомплекса должно осуществить в перспективе, чтобы обеспечить себе устойчивое развитие. В статье «Проблемы рыночных издержек» [6] Р. Коуз так определяет экономический смысл трансакционных издержек: «Для осуществления рыночных трансакций необходимо: выявить — с кем желательно заключение сделки; распространить информацию о том, что некто желает вступить в сделку и на каких условиях; провести переговоры, ведущие к заключению сделки; провести расследование, чтобы убедиться в том, что условия контракта соблюдаются и т. п. Эти операции порой влекут за собой чрезвычайно большие издержки, и в любом случае они настолько дорогие, что предотвращают многие трансакции, которые были бы реализованы в мире, где ценовая система работала бы без издержек» [86]. Но, что же говорить о выработке портфеля долговременных основополагающих стратегических трансакций, если издержки, связанные только с одной сделкой, так велики! Следовательно, величина транзакционных издержек, связанных с выработкой производственносбытовой стратегии, настолько существенна, что -оказывает определяющее влияние на направленность этой стратегии. В этой связи небезынтересно высказывание Р. Коуза о том, что существование транзакционных издержек будет подталкивать к введению различных форм деловой практики, обеспечивающих сокращение транзакционных издержек в том случае, когда затраты по выработке таких форм оказываются меньше, чем экономия па транзакционных издержках. «Выбор партнеров,— пишет Р. Коуз,— тип контракта, выбор предлагаемых |
22 обладания конкурентным преимуществом на всех этапах жизненного цикла; 6) формирования эффективной ценовой политики, обеспечивающей в долговременной перспективе устойчивое положение предприятия в традиционных и вновь осваиваемых сегментах рынка; 7) раннего обнаружения кризисных тенденций как в рамках национальной экономики и ее отраслей, так и внутри предприятия, и предотвращения несостоятельности (банкротства) предприятия. Вырабатывая правила и приемы эффективной реализации этих направлений деятельности, производственно-сбытовая стратегия предприятия с момента определения ее миссии, формирования ее производственного профиля и в течение всего периода функционирования должна быть ориентирована на поддержание конкурентного преимущества, предотвращение ее банкротства, обеспечение длительного процветания в постоянно изменяющемся мире. Как видно, из перечисленных аспектов производственно-сбытовой стратегии, главными направлениями деятельности хозяйствующего субъекта в выработке стратегических решений являются: сбор и переработка значительных объемов многообразной по характеру информации; ведение переговоров с многочисленными группами стратегического влияния, потенциальными поставщиками ресурсов, клиентами, заказчиками и другими контактными аудиториями; мониторинг рынков товаров и услуг, факторов производства; выработка собственно стратегических решений. Таким образом, разработка вариантов и выбор предпочтительной производственно-сбытовой стратегии представляет собой, по существу, процесс формирования набора стратегических рыночных трансакций, то есть разнообразных соглашений, сделок с многочисленными партнерами, которые предприятие подкомплекса должно осуществить в перспективе, чтобы обеспечить себе устойчивое развитие. В статье «Проблемы социальных издержек» [78] Р. Коуз так определяет экономический смысл трансакционных издержек: «Для осуществления рыноч 23 ных трансакций необходимо: выявить с кем желательно заключение сделки; распространить информацию о том, что некто желает вступить в сделку и на каких условиях; провести переговоры, ведущие к заключению сделки; провести расследование, чтобы убедиться в том, что условия контракта соблюдаются и т. п. Эти операции порой влекут за собой чрезвычайно большие издержки, и в любом случае они настолько дорогие, что предотвращают многие трансакции, которые были бы реализованы в мире, где ценовая система работала бы без издержек» [78]. Но, что же говорить о выработке портфеля долговременных основополагающих стратегических трансакций, если издержки, связанные только с одной сделкой, так велики! Следовательно, величина транзакционных издержек, связанных с выработкой производственно-сбытовой стратегии, настолько существенна, что оказывает определяющее влияние на направленность этой стратегии. В этой связи небезынтересно высказывание Р. Коуза о том, что существование транзакционных издержек будет подталкивать к введению различных форм деловой практики, обеспечивающих сокращение транзакционных издержек в том случае, когда затраты по выработке таких форм оказываются меньше, чем экономия на транзакционных издержках. «Выбор партнеров, пишет Р. Коуз, тип контракта, выбор предлагаемых продуктов и услуг все может при этом меняться» [78]. А ведь именно эти изменения и находят отражение в производственно-сбытовой стратегии. Как показывают результаты наших исследований, чем выше нестабильность внешней среды, тем сложнее выработать адекватные стратегические решения, тем больший объем информации необходимо собрать и переработать, тем большее число контактов потребуется совершить, чтобы правильно оценить складывающуюся в той или иной стратегической зоне хозяйствования обстановку, тем большее число вариантов стратегических трансакций нужно проработать. Степень нестабильности внешней среды влияет и на выбор вида стратегического управления. |