|
156 Для обеспечения конкурентоспособности рекомендуется анализироваться методы конкурентной борьбы, используемые соперниками, прогнозироваться возможная их реакция на выход на рынок нового товара, увеличение и уменьшение доли рынка организации, должны анализироваться причины, по которым промышленные организации появлялись на рынке и уходили с него. 19.В качестве одного из организационно-экономических путей повышения эффективности функционирования предлагаются методические подходы по сегментации рынка с четким определением своей рыночной ниши. Данные методические положения могут служить целям совершенствования элементов маркетинга, способствующих повышению устойчивости малых промышленных организаций. Повышение эффективности функционирования малых промышленных организаций во многом определяется их умением рационально использовать ресурсный потенциал. Ресурсосбережение является тем весьма крупным резервом, который используется пока явно недостаточно. В этой связи предлагается комплексная система управления рациональным использованием материальных ресурсов, нормативно-технической и организационно-методической основой, которой должны быть стандарты организации, регламентирующие правила, методы, этапы и содержание процессов управления материалопотреблением. Комплексный характер рассматриваемой системы означает, что в ее рамках должны проводиться мероприятия: научно-технического характера; экономического характера; правового характера и экологического. Предложенные методические подходы в области стандартизации рационального использования материальных ресурсов являются одним из элементов стандартизации общей системы управления ресурсным потенциалом малой промышленной организации. Они так же могут быть применены в части управления использованием и первичных материальных ресурсов и в других сферах организации хозяйственной деятельности. |
Необходимо учитывать, что на каждой стадии жизненного цикла предприятие может реализовать продукцию в определенных масштабах и это объективно сказывается на занимаемой доле на рынке и на динамике продаж. Эффективно должна использоваться методика последовательного усиления рыночных позиций предприятий (расширения контролируемой доли рынка) на основе поэтапного приближения качественных и стоимостных характеристик продвигаемой продукции к существующим и прогнозируемым запросам потребителей в режиме постоянного учета стратегии конкурентов и стадий жизненного цикла продукции. Одним из организационно-экономических путей повышения конкурентоспособности предприятий могут послужить методические подходы по сегментации рынка с четким определением своей рыночной ниши. Данные методические положения могут служить целям совершенствования элементов маркетинга, способствующих повышению устойчивости предприятий. По предлагаемой методике могут быть обоснованы рекомендации по уточнению стратегии их хозяйственного развития. Характеризуя методику сегментации, отметим, что с ее помощью обеспечивается наилучшее удовлетворение нужд потребительских групп и подгонка продукции под интересы и предпочтения покупателей, освобождение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка, ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя, увязка научнотехнической политики фирмы с интересами четко выявленных совокупностей потребителей, повышение конкурентоспособности как продукции, так и ее изготовителя. Подчеркнем, что смысл сегментации на рынке не только в том, чтобы выделить какие-то особые группы потребителей, но и в том. чтобы определить существующие (или возможные в перспективе) различия в требованиях, предъявляемых к продукции и к методам ее реализации. Грамотная сегментация должна позволить создать продукцию, которая имеет свои отличия и ориентирована на определенный сегмент рынка. Работа по сегментации должна проводиться непрерывно в связи с изменениями а конкурентной среде. В ходе этой работы необходимо прежде всего отслеживать доступность сегмента, т.е. оценивать, есть ли возможность получить каналы сбыта продукции, надо ли переориентировать собственную сбытовую сеть, какова ситуация со складами, пунктами реализации и др. Важное значение имеет информационная насыщенность сегмента, т.е. возможность получения необходимой рыночной ин взаимосвязей между подразделениями, участвующими в выявлении, вовлечении, переработке и реализации вторичных ресурсов. Упорядочение этой работы, обеспечение рациональных форм организации ресурсопотребления позволит сократить время документооборота, приведет к экономии трудозатрат и будет способствовать: улучшению материально-технического обеспечения производства, расширению его сырьевой базы; экономии дорогостоящих и дефицитных материальных ресурсов; -увеличению обьемов выпуска продукции; сокращению убытков от уничтожения и неоправданной передачи отходов; сокращению времени нахождения вторичного сырья в запасах, а в этой связи и сокращению основных фондов, необходимых для его хранения; сокращению отрицательного воздействия на окружающую среду; итоговому повышению конкурентоспособности предприятия. Представленные методические подходы в области стандартизации рационального использования отходов производства являются одним из элементов стандартизации общей системы управления ресурсным потенциалом предприятия. Эти же рекомендации с учетом некоторой корректировки, на наш взгляд, могут быть применимы и в части управления использованием первичных материальных ресурсов и в других сферах организации хозяйственной деятельности. Представляется, что методология четкой регламентации производственно-хозяйственной деятельности на базе ее стандартизации может быть положена в основу разработки расширенного внутрифирменного регламента хозяйственного кодекса предприятия. 3.4. Совершенствование форм и методов взаимодействия товаропроизводителей с хозяйственными партнерами с учетом практики ООО «Флорус» Хозяйственная устойчивость предприятий определяется не только их внутрифирменными усилиями, но и отработкой связей с партнерами. Эффективность самого межфирменного взаимодействия зависит как от рациональности хозяйственного поведения непосредственных участников взаимоотношений, так и от результативности макроэкономических усилий по поддержке бизнес-партнерства. Государство обязано содействовать созданию необходимых условий для восстановления или формирования новых хозяйственных связей, в том числе между странами СНГ, с целью лучшего использования сущест роваться возможная их реакция на выход на рынок нового товара, увеличение и уменьшение доли рынка предприятия, должны анализироваться причины, по которым предприятия появлялись на рынке и уходили с него в последние годы. 10. В целях повышения конкурентоспособности предприятий в диссертации предложены методические подходы по сегментации рынка с четким определением своей рыночной ниши. Данные методические положения могут служить целям совершенствования элементов маркетинга, способствующих повышению устойчивости предприятий. На основе предложенной методики в диссертации обоснованы рекомендации по уточнению стратегии хозяйственного развития. Четкая сегментация позволяет создать продукцию, которая имеет свои отличия и ориентирована на определенный сегмент рынка. Практика ООО «Флорус» показывает, что работа по сегментации должна проводиться непрерывно в связи с изменениями в конкурентной среде. Осуществляя сегментацию, необходимо оценивать существенность сегмента, т.е. определять прочность выделенной группы потребителей, вероятность ее распада, степень устойчивости ее потребности в отношении производимой продукции. В противном случае можно попасть в сегмент, где конкуренты имеют прочные позиции, или предложить товар с нечеткими адресными признаками, который не будет востребован. 11. Повышение конкурентоспособности предприятия во многом определяется его умением рационально использовать ресурсный потенциал. Ресурсосбережение является тем весьма крупным резервом, который используется пока явно недостаточно. На основе обобщения и анализа отечественной и зарубежной практики эффективного применения ресурсов представляется возможной и целесообразной разработка на предприятиях комплексной системы управления рациональным использованием материальных ресурсов (условно КСУРИР), нормативно-технической и организационно-методической основой которой должны быть стандарты предприятия, регламентирующие правила, методы, этапы и содержание процессов управления материалопотреблением. В диссертации разработаны методические подходы к созданию подобной системы. Определены принципы построения системы, а также состав, цели и задачи входящих в нее стандартов. 12. Хозяйственная устойчивость предприятий определяется не только их внутрифирменными усилиями, но и отработкой связей с партнерами. |