|
Необходимость во введении совершенно новых продуктов или, что более реалистично, в дополнении существующих продуктовых линий может возникнуть при анализе портфеля стратегических зон хозяйствования с помощью матричной техники [5,31,38,56,]. Бреши в проектируемых денежных потоках будут демонстрировать необходимость подобного решения. Более вероятно, что такие решения будут следовать и из анализа тенденций развития требований потребителя [66,68]. С целью определения брешей (gap) на рынке используется gap-анализ. Например, в результате исследования потоков прибылей при производстве и реализации-различных продуктов компании (рис. 3.9) может обнаружиться брешь, которую следует заполнить. Gap-анализ проводится по следующим главным элементам: бреши в использовании; бреши в распределении; бреши в продукте; бреши в конкуренции. При проведении gap-анализа естественно-использование следующих соотношений: MP=EU+UG+PG; EU=DG+CG+ES. Доля реального рыночного использования ES/EU. Доля в отраслевых продажах ES/(ES+CG). Если gap анализ показал наличие брешей, то естественным становится следующий этап генерация идей, заполнение этик брешей. Генерация идей постоянный поиск возможностей создания новых товаров (услуг). Он включает определение источников новых идей и методов их генерации. Источниками могут быть сотрудники различных служб, каналы сбыта, конкуренты, правительственные службы, и т.д. Источники, ориентированные на рынок, выявляют возможности, основанные на желаниях и нуждах потребителей. 141 |
ния15. Более вероятно, что такие решения будут следовать и из анализа тенденций развития требований потребителя. С целью определения брешей в инвестиционном обеспечении научно-технических проектов (дар) на рынке используется даранализ. Например, в результате исследования потоков прибылей при производстве и реализации различных продуктов предприятия (рис. 6) может обнаружиться брешь в инвестиционном обеспечении научнотехнических потоков, которую следует заполнить. прибылей предприятия. Gap-анализ проводится по следующим главным элементам: • бреши в использовании; • бреши в распределении; . бреши в продукте; • бреши в конкуренции. Соотношения между конкретными видами брешей в инвестиционном обеспечении научно-технических проектов предприятия иллюстрируются рис. 7. 13Горемыкин В., Нестерова Н. Стратегия развития предприятия. М.: Изд-во Дашков и КО. 2004 г. с. 87 24 к Бреши в номенклатуре (PG) Рыночный Бреши в использовании (UG) потенциал (МР) Потенциально существующее рыночное исБреши в распределении (DG) пользование (EU) Бреши в конкуренции (CG) г 1г Существующий объем продаж (ES) Рисунок 7. Схема дар-анализа при нахож дении бреш ей в инвестиционном обеспечении научно-технических проектов предприятия. При проведении дар-анализа естественно использование следующих соотношений: MP=EU+UG+PG; EU=DG+CG+ES. Доля реального рыночного использования ES/EU. Доля в отраслевых продажах ES/(ES+CG). Если дар-анализ показал наличие брешей, то естественным становится следующий этап генерация идей, заполнение этих брешей. Генерация идей постоянный поиск возможностей создания новых товаров (услуг). Он включает определение источников новых идей и методов их генерации. Источниками могут быть сотрудники различных служб, каналы сбыта, конкуренты, правительственные службы и т.д . Источники, ориентированные на рынок, выявляют возможности, основанные на желаниях и нуждах потребителей. Источники, ориентированные на НИОКР и реализацию научно-технических проектов, выявляют возможности 25 лизовать до выполнения научно-технического проекта). Наличие совместимых потребностей определенных рыночных сегментов и технологических возможностей их обеспечить создает фундамент для построения стратегии инвестиционного обеспечения научно-технических проектов. При рассмотрении особенностей инвестирования научно-технических проектов следует учитывать необходимость во введении совершенно новых продуктов или, что более реалистично, в дополнении существующих продуктовых линий для всех зон хозяйствования предприятия. Бреши в проектируемых инвестиционных потоках будут демонстрировать необходимость подобного решения. Более вероятно, что такие решения будут следовать и из анализа тенденций развития требований потребителя. Особенностью инвестирования научно-технических проектов является то, что покупатели активно включаются в процесс создания новых продуктов и технологий. Фактически, предприятие должно иметь обратную связь с потребителями по поводу своих идей и продукции, чтобы повысить возвратность инвестиционных вложений. При этом инвестиционный анализ, проводимый предприятием, должен включать: • прогнозы спроса (соотношение объемов сбыта и цен, потенциальный краткои долгосрочный сбыт, сезонность, показатели повторных и замещающих покупок, интенсивность каналов сбыта), • прогнозы издержек (общие и относительные издержки, использование существующих мощностей и ресурсов, соотношение начальных и текущих расходов, оценки расходов на сырье и прочих издержек, экономия на масштабе производства, издержки в каналах сбыта, уровень достижения окупаемости), • оценку конкуренции (краткои долгосрочные показатели положения на рынке конкурентов и компании, вероятные стратегии конкурентов в ответ на новую продукцию предприятия), • оценку возвратности и рентабельности инвестиций (НИОКР, испытания, продвижение, начало производства, распределение, сбыт), • оценку прибыльности (период покрытия первоначальных расхо131 |