|
Таким образом, верхний предел цены прямо определяется показателями технического качества продукта (его производительностью, качеством, надежностью, эксплуатационными затратами на его использование и т.д.)* Выбирая цену вблизи нижнего предела, фирма-производитель.увеличивает привлекательность товара, а в случае цены, приближающейся к верхнему пределу, фирма увеличивает свою прибыль, но уменьшает экономическую привлекательность товара для потребителя. По сути дела, цена для потребителя должна быть инструментом оценки экономического эффекта от использования продукции с учетом стоимости ее потребления (цена приобретения плюс текущие расходы за все время эксплуатации). Таким образом, фирма не может оценить проект по фактору ценообразования; без учета рыночной ситуации и прогнозов допустимой цены потребления для потенциальных поку< пателей. Эта проблема тесно связана и с оценкой возможной'степени конкуренции в момент начала коммерческой реализации товара, а не сегодняшней конкуренции, как это часто делается. Каналы распределения один из факторов, который нельзя игнорировать при оценке инновационного-проекта. Если появится необходимость в новых каналах распределения, то затраты могут существенно возрасти. Точно также следует оценить стартовые затраты по выводу товара на рынок. В первую очередь это затраты на начальное продвижение нового лесного товара на рынок. Уже при рассмотрении в качестве критерия оценки проекта ценообразования была четко обозначена неразрывность технической и экономической сторон проекта. В инновации следует говорить о едином процессе техникоэкономического проектирования. Согласованность проекта со стратегией инноваций обеспечивается посредством отбора проектов с учетом сбалансированности портфеля инноваций, сформированного в интересах достижения целей корпорации. Технический успех любого проекта есть достижение проектных показателей в рамках выделенных финансовых средств и в требуемые сроки. Если |
продвижения разработки можно делать все более точные оценки возможной даты выхода нового продукта на рынок. Все эти вопросы следует решать исходя из состояния портфеля СЗХ фирмы и портфеля научно-технических проектов предприятия по применению РВСтехнологий. Новые продукты могут дополнять существующий ассортимент или полностью его замещать. Абсолютно новые продукты расширяют ассортимент, увеличивают размеры реализации и прибыль, служат условием роста предприятия. Однако при этом не следует забывать о задачах развития текущего ассортимента, тем более что существующий продукт обычно пользуется доверием покупателей и концентрирует в себе инвестиции предприятия. Производство же нового продукта связано с неизбежной неопределенностью. Следует, однако, учесть и то обстоятельство, что жизненный цикл существующих продуктов рано или поздно закончится и их все равно придется заменять. Объем продаж, представляющий собою одобрение потребителем продукции, выступает на самом деле в виде функции от цены предложения. Прибыль от реализации единицы продукции есть разность между ценой и издержками на изготовление. Если издержками предприятие, в принципе, может полностью управлять, то при установлении цены следует учитывать уровень цен на конкурирующие продукты. Принципиальные пределы установления цены предприятием на новую продукцию включают себестоимость выпускаемой продукции в качестве нижнего предела цены, а верхний предел определяется ценой потребления, которая делает продукт для потребителя привлекательным по сравнению с имеющимися на рынке. Таким образом, верхний предел цены прямо определяется показателями технического качества продукта (его производительностью, качеством, надежностью, эксплуатационными затратами на его использование и т.д .). Выбирая цену вблизи нижнего предела, предприятие увеличивает привлекательность товара, а в случае цены, приближающейся к верхнему пределу, предприятие увеличивает свою прибыль, но уменьшает экономиче112 скую привлекательность товара для потребителя. По сути дела, цена для потребителя должна быть инструментом оценки экономического эффекта от использования продукции с учетом стоимости ее потребления (цена приобретения плюс текущие расходы за все время эксплуатации). Таким образом, предприятие не может оценить и формализовать алгоритм реализации научно-технического проекта по применению РВС-технологии по фактору ценообразования без учета рыночной ситуации и прогнозов допустимой цены потребления для потенциальных покупателей. Эта проблема тесно связана и с оценкой возможной степени конкуренции в момент начала коммерческой реализации товара, а не сегодняшней конкуренции, как это часто делается. В любом случае, определение цены в рамках реализации и инвестиционного обеспечения научно-технического предприятия, позволяет планировать возвратность инвестиций. Каналы распределения один из факторов, который нельзя игнорировать при оценке и выборе научно-технического проекта по применению РВС-технологий. Если появится необходимость в новых каналах распределения, то затраты могут существенно возрасти. Точно также следует оценить стартовые затраты по выводу товара на рынок. В первую очередь это затраты на начальное продвижение товара на рынок. Следующими, не менее важными критериями формирования алгоритма реализации научно-технических проектов предприятия по применению РВС-технологий в рамках принятия решения об их инвестировании, являются научно-технические критерии. Уже при рассмотрении в качестве критерия формирования алгоритма реализации научно-технического проекта предприятия по применению РВС-технологии ценообразования была четко обозначена неразрывность технической и инвестиционной сторон научнотехнического проекта. В НИОКР следует говорить о едином процессе технико-инвестиционного проектирования применения на предприятии РВС-технологий. ИЗ |