|
80 хаотичный, субъективный и случайный характер, основан на интуиции высшего менеджмента компании. Анализ рыночного потенциала позволяет понять, есть ли у предприятия (проекта, продукта) реальный шанс на успех, соответствует ли продукт (проект) определенным потребностям рынка, оценить механизмы, которые транслируют новую технологическую возможность на рынок. Знание рынка, на котором предприятие собирается внедрять свою идею, способность организовать рыночные взаимодействия и применить инструментарий маркетинга являются крайне важными факторами на пути коммерциализации технологий. Оценка рыночного потенциала складывается из: оценки емкости рынка, т.е. максимально возможного размера рынка для конкретного продукта/технологии; оценки потребителей (в т.ч. наличие постоянных покупателей, клиентских отношений и т.п.), оценки конкурентов (в т.ч. наличие соглашений об отказе от конкуренции и т.п.); оценки деловой репутации фирмы; наличия товарных знаков, знаков обслуживания, брэндов и т.п. Коммерциализация технологии реализуема только в случае квалифицированных и согласованных действий разработчиков и управленцев. Высокое качество и конкурентоспособность изделий должны обеспечиваться всей системой предприятия — от проектирования и конструирования опытного образца, серийного производства до сбыта и сервиса эксплуатируемых изделий. Степень работоспособности всей системы оценивается при анализе предпринимательского потенциала. Оценка предпринимательского потенциала складывается из: анализа истории выполнения проектов; оценки управляемости бизнесом в целом; личностной оценки менеджмента предприягия/проекта, силы команды; оценки эффективности взаимодействия всех вышеперечисленных блоков между собой; обслуживающие функции; оценка финансового потенциала (наличие начального капитала, возможность привлечения финансирования). |
90 материализации идеи (изготовления продукта) или оценку технической осуществимости доведения идеи до стадии готовности продукта к использованию или продаже. Составляющими производственного потенциала предприятия являются: • имеющееся оборудование, • имеющиеся технологии, • наличие технически грамотного персонала, • налаженные связи или возможности организации производства по кооперации, • поставщики комплектующих, а также возможности и затраты по привлечению/приобретению всего вышеперечисленного. В принципе компания может не иметь собственного оборудования и производственного персонала. Практически все составляющие производственного потенциала могут быть получены по аутсорсингу. Критериями выступают: качество, дисциплина поставок, уровень порождаемых такой формой производства затрат, желанием собственников обладать (а следовательно, содержать и управлять) производственными активами. Наиболее распространенным методом оценки научного и производственного потенциала организации принятым в мировой практике является технологический аудит. Под технологическим аудитом подразумевается анализ технологии, опыта, изделий и знаний, которые имеются на предприятии (в организации, исследовательском институте, лаборатории, университете) и которые потенциально могут быть коммерциализированы.' Это самый начальный этап установления характеристик технологии, оборудования, имеющегося опыта организации. Технологический аудит может быть внутренним, т.е. проводится специалистами самой компанией, или внешним, для проведения которого приглашаются специализированные организации на платной основе. Методики, разработанные в организациях, специализирующихся на оценке технологий, чаще всего недоступны для общего пользования, а иногда даже имеют статус коммерческой тайны. В России практика проведения внешнего технологического аудита отсутствует. Отбор возможностей чаще всего неформализован, имеет хаотичный, субъективный и случайный характер, основан на интуиции высшего менеджмента компании. Анализ рыночного потенциала позволяет понять, есть ли у предприятия (проекта, продукта) реальный шанс на успех, соответствует ли продукт (проект) 7 7 Коммерциализация технологий. Мировой опыт российским регионам / С ост. и общ. ред. Н.М.Фонштейн. Пер. с англ. -М.: "Мозсочу 1995. 228 с. 91 определенным потребностям рынка, оценить механизмы, которые транслируют новую технологическую возможность на рынок. Знание рынка, на котором предприятие собирается внедрять свою идею, способность организовать рыночные взаимодействия и применить инструментарий маркетинга являются крайне важными факторами на пути коммерциализации технологий. Оценка рыночного потенциала складывается из: • оценки емкости рынка, т.е. максимально возможного размера рынка для конкретного продукта/технологии; • оценки потребителей (в т.ч. наличие постоянных покупателей, клиентских отношений и т.п.), • оценки конкурентов (в т.ч. наличие соглашений об отказе от конкуренции и т.п.); • оценки деловой репутации фирмы; • наличия товарных знаков, знаков обслуживания, брэндов и т.п. Методы оценки рыночного потенциала относятся к области маркетинга и маркетинговых исследований, широко описанных в соответствующей литературе, в связи с чем рассматриваться в данном исследовании не будут. Коммерциализация технологии реализуема только в случае квалифицированных и согласованных действий разработчиков и управленцев. Высокое качество и конкурентоспособность изделий должны обеспечиваться всей системой предприятия — от проектирования и конструирования опытного образца, серийного производства до сбыта и сервиса эксплуатируемых изделий. Степень работоспособности всей системы оценивается при анализе предпринимательского потенциала. Оценка предпринимательского потенциала складывается из: • анализа истории выполнения проектов; • оценки управляемости бизнесом в целом; • личностной оценки менеджмента предприятия/проекта, силы команды; • оценки эффективности взаимодействия всех вышеперечисленных блоков между собой; • обслуживающие функции; • оценка финансового потенциала (наличие начального капитала, возможность привлечения финансирования). Финансовый потенциал не выделен в отдельный блок в связи с тем, что, по нашему мнению, финансы имеют подчиненное значение ко всем остальным блокам: наличие хорошей идеи, востребованной рынком, которая может быть материализована, при определенных усилиях со стороны менеджмента |