|
Изменение объема сбыта за счет повышения качества товаров и услуг, обеспечиваемое исследованиями, определяется для каждого рынка по формуле: лс;0?)= '/-19 (2.8) # где Сj —константа, означающая минимальный прирост объема сбыта при отсутствии собственных исследований, С 2 —константа, показывающая увеличение сбыта при максимальном влиянии затрат на исследования, С3 константа, сглаживающая влияние исследований на увеличение сбыта, рассчитывается аналогично (Л^ , k Ri коэффициент исследований, служит для распределения затрат на исследования по рынкам, / 2 ^ максимальное влияние исследований, R t —влияние исследований, рассчитывается по формуле: R,=d6-Rl_i+ds~ £ m , (2.9) */-1 I*где ' затраты на маркетинговые исследования. Исследования являются долгосрочным инструментом маркетинга. Максимальный эффект от инвестиций в исследования проявляется только в последующих периодах, что учитывается коэффициентами d 5 и d 6 Прогнозируемый объем сбыта корректируется в модели на коэффициент конъюнктуры, показывающий изменение емкости рынка. Значение коэффициента более 100 означает рост емкости рынка, менее 100 ее уменьшение. /"•кор _ f **к * ~ щ 100 (2.10) Значение коэффициента конъюнктуры определяется экспертно. После расчетов по вышеприведенным формулам определяется объем сбыта в нату |
Изменение объема сбыта за счет повышения качества товаров и услуг, обес печиваемое исследованиями, определяется для каждою рынка по формуле: где с, константа, означающая минимальный прирост объема сбыта при отсутствии собственных исследований, с2константа, показывающая увеличение сбыта при максимальном влиянии затрат на исследования, с,константа, сглаживающая влияние исследований на увеличение сбыта, рассчитывается аналогично а2У kRjкоэффициент исследований, служит для распределения затрат на исследования по рынкам, максимальное влияние исследований, RTвлияние исследований, рассчитывается по формуле: где /* затраты на исследования. Исследования являются долгосрочным инструментом маркетинга. Максимальный эффект от инвестиций в исследования проявляется только в последующих периодах, что учитывается коэффициентами d< и d6. Прогнозируемый объем сбыта корректируется в модели на коэффициент конъюнктуры, показывающий изменение емкости рынка. Значение коэффициента более 100 означает рост емкости рынка, менее 100 се уменьшение. Значение коэффициента конъюнктуры определяется экспертно. После расчетов по вышеприведенным формулам определяется объем сбыта в натуральном выражении каждого вида продукции с учетом изменения цены, затрат на рекламу, сервис, исследования и рыночной конъюнктуры: Из маркетинговой подсистемы передаются следующие количественные дан100 |