|
1 2 3 4 Оптимальные издержки Цена ниже среднерыночной при среднем, качестве продукции или средняя цена при хорошем качестве. Затраты на рекламу, сервис и исследования средние или высокие. Розничная или мелкооптовая реализация продукции. Специализированное серийное производство. Использование системы поставок «точно в срок» для минимизации издержек. Краткоерочное кредитование. На основе стратегии маркетинга формируются бюджет продаж и бюджет коммерческих расходов. В бюджете продаж учитывается объем продаж в натуральных и стоимостных показателях с учетом таких факторов, как емкость рынка, эластичность спроса по цене, реклама, сервис, маркетинговые и научные исследования. Цены на продукцию планируются с учетом ожидаемой инфляции. ¥ Бюджет коммерческих расходов включает в себя административные затраты на реализацию продукции, затраты на маркетинговые исследования, рекламу, транспортные услуги и другие затраты, связанные с реализацией и продвижением товаров. Большинство затрат планируются в процентном от#ношении к объему продаж за исключением аренды складов. Величина планируемого процента зависит от этапа жизненного цикла товара и рынка. Производственная программа разрабатывается на основе производственной стратегии и проекта бюджета продаж. Исходными данными являют* ся: выявленный спрос на продукцию; остатки готовой нереализованной продукции на начало и конец планового периода; расчеты производственных мощностей; мероприятия по повышению эффективности производства; 1.35 |
Антикризисная корпоративная стратегия содержит действия и подходы, связанные с управлением, направленным на обеспечение выхода из кризиса и осуществление успешной деятельности в тех отраслях бизнеса, в которые она диверсифицировалась. Действия в отдельной бизнес-области и подходы, связанные с завоеванием долгосрочных конкурентных преимуществ, определяет стратегия бизнеса. Она, в свою очередь, конкретизируется для каждою функционального направления деятельности. В модели предприятие представлено подсистемами маркетинга, производства и финансов, для каждой из которых разрабатываются стратегии. Функциональные стратегии уточняют отдельные детали в общем плане антикризисного развития предприятия за счет определения подходов, необходимых действий и практических шагов по обеспечению управления соответственно маркетинговой, производственной и финансовой деятельностью предприятия. Функциональные стратегии должны быть скоординированными и взаимно дополнять друг друга. Это способствует успешной реализации стратегии бизнеса и достижению целей организации. В таблице 3.2 приведены базовые конкурентные стратегии [71, с. 58] и соответствующие им маркетинговые, производственные и финансовые стратегические решения. Основой тактического планирования, которое осуществляется в процессе реализации стратегии, является бюджет, представляющий собой смету доходов и расходов [75]. Структура общего бюджет соответствует внутренней езруктуре организации. Для диверсифицированного предприятия общий бюджет состоит из бюджетов бизнес-единиц. Для предприятия, осуществляющего деятельность в одной бизнес-области, в состав общего бюджета включаются бюджеты по основным функциональным направлениям (рис. 3.14). На основе стратегии маркетинга формируются бюджет продаж и бюджет коммерческих расходов. В бюджете продаж рассчитывается объем продаж в натуральных и стоимостных показателях с учетом следующих факторов: емкость рынка, эластичность спроса по цене, реклама, сервис, маркетинговые и научные исследования. Цены на продукцию планируются с учетом ожидаемой инфляции. Бюджет коммерческих расходов включает в себя административные затраты на реализацию продукции, затраты на маркетинговые исследования, рекламу, транспортные услуги и другие затраты, связанные с реализацией и продвижением товаров. Большинство затрат на сбыт продукции планируются в процентном отношении к объему продаж, за исключением аренды складов. Величина планируемого процента зависит от этапа жизненного цикла товара и рынка. Производственная программа разрабатывается на основе производственной стратегии и проекта бюджета продаж. Исходными данными являются: • выявленный спрос на продукцию; • остатки готовой нереализованной продукции на начало и конец планового периода; • расчеты производственных мощностей; • мероприятия по повышению эффективности производства; плановые технико-экономические нормы и нормативы (нормы использования основных производственных фондов и оборотных средств, нормы затрат труда, нормы, характеризующие организацию производственного процесса). После определения производственной программы рассчитываются оперативные бюджеты: • бюджет по закупкам сырья и материалов; • бюджет прямых затрат на оплату труда; • бюджет накладных производственных затрат; • бюджет непроизводственных расходов. Бюджет по закупкам сырья и материалов разрабатывается на основе материального бюджета, в котором перечисляются виды и количество сырья и материалов, необходимых для реализации производственного плана. Бюджет закупок конкретизирует расходы по закупкам всех материалов и сырья. Бюджет прямых затрат на оплату труда включает в себя прямые издержки труда, неизбежные при организации запланированных видов деятельности. Бюджет накладных производственных затрат включает в себя амортизацию оборудования и производственных зданий, прочие производственные расходы. Перечисленные оперативные бюджеты образуют бюджет производственных затрат, в котором рассчитывается себестоимость реализованной продукции, запас готовой продукции на конец планового периода по себестоимости, производственные затраты на единицу и объем готовой продукции. Таблица 3.2. 100 Базовые конкурентные и функциональные стратегии Базовые конкурентные стратегии Стратегические решения в функциональных областях М аркетинг Производство Финансы Лидерство за счет экономии на издержках Цена ниже среднерыночной. Невысокое качество продукции. Затраты на сервис и исследования ниже средних. Затраты на рекламу средние или выше средних. Ориентация маркетинга на весь рынок. Преимущественно оптовая реализация продукции. Значительное расширение производственных мощностей. Высокий уровень механизации и автоматизации трудоемких производственных процессов. Ресурсосберегающие технологии. Интенсивное использование персонала. Долгосрочное финансирование для закупки оборудования, но в целом объемы финансирования минимальны. Сосредоточение на издержках Цена ниже среднерыночной. Невысокое качество продукции. Затраты на сервис, исследования. рекламу средние. Ориентация на сегмент рынка. Наличие собственной сбытовой сети. Специализация производства. Преимущественно серийный или мелкосерийный тип производства. Рссурсои трудосберегающая технологии. Объемы финансирования минимальны Дифференциация 1 Цена высокая. Разнообразная продукция. О риентация на весь рынок. Высокое качество продукции. Затраты на рекламу средние, на сервис средние или высокие, на исследования высокие. Розничная или мелкооптовая реализация продукции Легко переналаживаемое производство. Высокий уровень конструкторской подготовки производства Собственные НИОКР. О пы тное производство. Привлечение значительных сумм краткосрочных кредитов. Использование средств из прибыли для развития производства. Сфокусированная дифференциация Цена высокая. Качество высокое. Затраты на рекламу, сервис и исследования средние или высокие. Ориентация на сегмент рынка. Собственная розничная сеть. Специализированное серийное производство. Краткосрочное кредитование. Оптимальные издержки Цена ниже среднерыночной при среднем качестве продукции или средняя цена при хорошем качестве. Затраты на рекламу, сервис и исследования средние или высокие. Розничная или мелкооптовая реал и за ц и я продукции. Специализированное серийное производство. Использование системы поставок "точно в срок" для минимизации издержек Краткосрочное кредитование. |