|
и потребительскими параметрами товаров, разработку продуктовых инноваций, политики ценообразования, а также дизайна упаковки и товарного знака, определяющих имидж фирмы. 3. Сбыт и распределение. Реализация данной функции предполагает подбор каналов сбыта, прогноз и планирование товарооборота, установление способов продажи товаров. 4. Реклама и стимулирование. Данная функция включает в себя разви♦ тие коммуникаций предприятия с окружающей средой, рекламу с использованием средств массовой информации, поощрение покупателей, посредников, продавцов. Управление маркетинговой подсистемой должно увязывать в единый непротиворечивый процесс удовлетворение потребностей клиентов предприятия и достижение его целей. В условиях рыночной экономики информационные и товарные потоки в маркетинговой подсистеме организованы так, чтобы обеспечить нормальное бескризисное функционирование предпри• ятия, связи с другими подсистемами и внешней средой (рис. 2.4). На решение потребителей о совершении покупки оказывают влияние следующие факторы: цена; сервис, полное преди послепродажное обслуживание; реклама; качество, обеспечиваемое научными исследованиями по совершенствованию оборудования, материалов, технологических процессов, разработкой новых видов продукции и маркетинговыми исследованиями. С учетом этих факторов изменение сбыта в периоде t может быть представлено как: АС, = АС, (Р ) + АС, {А)+ АС,(S)+ АС, (Я) (2.1) где изменение сбыта в результате изменения цены; /У ^ изменение сбыта в результате совершенствования рекламы; изменение сбыта в результате улучшения сервиса; ДС,(Я) изменение сбыта за счет повышения качества товаров и услуг, обеспечиваемое исследованиями. |
ламной, ценовой и других сфер деятельности предприятия, а также полный анализ работы конкурентов. 2) Разработка и планирование ассортимента, заключающееся в определении ассортиментной структуры производства в соответствии с требованиями рынка. Кроме того, данная функция предполагает оценку конкурентоспособности товаров, установление взаимозависимости между техническими и потребительскими параметрами товаров и разработку продуктовых инноваций, политики ценообразования, а также упаковку товара и товарный знак, определяющие имидж фирмы. 3) Сбыт и распределение. Реализация данной функции предполагает подбор каналов сбыта, прогноз и планирование товарооборота, установление способов продажи товаров. 4) Реклама и стимулирование. Данная функция включает в себя развитие коммуникаций предприятия с окружающей средой, рекламу с использованием средств массовой информации, поощрение покупателей, посредников, продавцов. Управление маркетинговой подсистемой посредством деятельности по реализации созданного организацией продукта увязывает в единый непротиворечивый процесс удовлетворение потребностей клиентов организации и достижение целей организации. В условиях рыночной экономики информационные и товарные потоки в маркетинговой подсистеме организованы так, чтобы обеспечить нормальное бескризисное функционирование предприятия (рис. 3.3) и ее связи с другими подсистемами и внешней средой (рис. 3.4). На решение потребителей о совершении покупки оказывают влияние следующие факторы: цена; сервис: полное преди послепродажное обслуживание; реклама; качество, обеспечиваемое научными исследованиями по совершенствованию оборудования, материалов, технологических процессов, разработкой новых видов продукции и маркетинговыми исследованиями. С учетом этого изменение сбыта в периоде t может быть представлено как: АС, * АС,(Р) + АС,(А) + AC,(S) + АС,(У?), где АС(Р) изменение сбыта в результате изменения цены, ЛС(А) изменение сбыта в результате рекламы, AC(S) изменение сбыта в результате улучшения сервиса, AC(R) изменение сбыта за счет повышения качества товаров и услуг, обеспечиваемое исследованиями. |