|
¥ * ЦЕЛИ И СТРАТЕГИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Результаты Информацияопроизводственном ПРОИЗВОДСТВ ЕННАЯ ПОДСИСТЕМА ПРЕДПРИЯТИЯ Лссоргммен! Объем производства продукция Прогноз объема продаж ютенцияпс маркетингового иконкурентного анализа ПЛАН МАРКЕТИНГА МАРКБТИНГО ВЫЙ АНАЛИЗ МАРКЕТ* подси Г1РЕДП1 1НГОВАЯ СТЕМА >иятия Информация орынке иконкурагтах 'Реклама’ Зятригы на мнркшшг II сбыт Готовая продукция ФИНАНСОВАЯ ПОДСИСТЕМА ПРЕДПРИЯТИЯ В н Е Ш н я я с р Ё А А информационные потоки денежные потоки Рис. 2.4. Структурная схема маркетинговой подсистемы ИДМ предприятия Изменение сбыта в результате изменения цены рассчитывается с учетом ценовой эластичности спроса, которая определяется по статистическим данным: лс,И= Р,-х (2.2) где Р{]; Pt цена соответственно в периоде (t-1) и t; г —средняя эластичность спроса. Изменение сбыта в результате совершенствования рекламы на рынке рассчитывается в модели по формуле: а с ;(а)= (2.3) где константа, означающая минимальный прирост сбыта при отсутствии рекламы (информация о продукции распространяется по неформальным |
Изменение сбыта в результате изменения цены рассчитывается с учетом ценовой эластичности спроса, которая определяется по статистическим данным: 74 где Р, ,I] -цена, соответственно в периоде (t-1) и t, я-средняя эластичность спроса. Изменение сбыта в результате рекламы на рынке i рассчитывается в модели по формуле: где ах константа, означающая минимальный прирост сбыта при отсутствии рекламы (информация о продукции распространяется по неформальным коммуникационным сетям), а2 константа, показывающая увеличение сбыта при максимальном влиянии затрат на рекламу, а} константа, сглаживающая влияние рекламы на увеличение сбыта, рассчитывается по следующей формуле: Значения показателей для расчета аъ определяются по результатам предшествующего периода, либо используются оценки экспертов. AmKi максимальное влияние рекламы константа, показывающая максимально возможное воздействие затрат на рекламу на сбыт, выражается в процентах максимально возможных затрат на рекламу к обороту прошлого периода. Она определяет "точку насыщения", так как большие затраты на рекламу не приводят к увеличению объема сбыта. Воздействие затрат на рекламу, стимулирующую сбыт, носит краткосрочный характер. Основной эффект достигается в текущем периоде в виде увеличения сбыта от Показатель А{влияние рекламы рассчитывается по формуле: |