Проверяемый текст
Ильин, Анатолий Васильевич. Рыночная устойчивость сельских потребительских обществ (Диссертация 2007)
[стр. 136]

рубежных специалистов непосредственными причинами банкротства малых фирм в 45-49 % случаев являются незначительные объемы продаж, 20-23% конкуренция, 14-16% большие эксплуатационные расходы.
Таким образом, маркетинговой службе
кооперативных организаций для налаживания соответствующей деятельности в организационном плане сначала требуется заключить двусторонние договора с ЛПХ, КФХ, в которые включаются все вопросы взаимоотношений.
Крестьяне занимаются производством продукции, кооператоры заготовкой, переработкой и сбытом.
При этом управленческой структуры
и затрат на их содержание может вообще не быть, поскольку решения о ведении хозяйственной деятельности сторонами принимаются на основе достигнутых раннее договоренностей.
В
начальный период организации маркетинговой деятельности крестьянам нужна именно такая структура, которая не отпугивала бы их сложностью взаимоотношений и расходами на содержание аппарата управления.
В зависимости от размера, количества товаропроизводителей и перечня производимой продукции на
два-три района целесообразно иметь до трёх специалистов-маркетологов.
Они получают оперативную и другую информацию по различным каналам от производителей и других источников и передают ее для использования другим специалистам потребительского общества, формируют также ценовую политику.
При необходимости обслуживают товаропроизводителей на своем участке, состоящем из нескольких населенных пунктов.
Работа маркетологов заключается в исследовании рынков сбыта, покупателей, конкурентов, продуктов и их планировании.
Формируют также спрос, организуют закупку сельхозпродукции для перерабатывающих цехов и предприятий.
В некоторых случаях сразу организуют сбыт некоторых продуктов на запланированных рынках с согласованными покупателями.
ЛПХ, КФХ и предприниматели производят продукцию в намеченных и согласованных в договоре количествах и сроках соответствующего качества.
Полученная информация в процессе продажи маркетологами передается кре136
[стр. 121]

121 45-49 % случаев являются незначительные объемы продаж, 20-23 конкуренция, 14-16 большие эксплуатационные расходы.
Таким образом, маркетинговой службе
потребительских обществ для налаживания соответствующей деятельности в организационном плане сначала требуется заключить двусторонние договора с производителями сельскохозяйственной продукции, в которые включаются все вопросы взаимоотношений.
Одни занимаются производством продукции, другие заготовкой, переработкой и сбытом.
При этом управленческой структуры,
если бы создавалась новая организационно-правовая форма на эти цели, а соответственно и затрат на их содержание может вообще не быть, решения в процессе ведения хозяйственной деятельности сторонами принимаются на основе достигнутых раннее договоренностей.
В
первые годы организации маркетинговой работы населению нужна именно такая структура, которая не отпугивала бы их сложностью взаимоотношений и непомерными расходами на содержание аппарата управления.
В зависимости от размера, количества товаропроизводителей и перечня производимой продукции на
один район целесообразно иметь до 6-8 специалистов-маркетологов.
Один из них, маркетолог диспетчер, постоянно находится в центре и получает оперативную и другую информацию по различным каналам от производителей и других источников, и передает ее для использования другим специалистам райпо.
Другой маркетолог формирует ценовую политику.
При необходимости (болезнь и т.п.) один заменяет другого.
Остальные маркетологи обслуживают товаропроизводителей на своем участке (состоящем из нескольких населенных пунктов).
Их работа заключается в анализе рынков сбыта, покупателей, конкурентов, продуктов, в планировании.
Формируют спрос, обеспечивают закупку и перевозку сельхозпродукции до перерабатывающих цехов и предприятий, а возможно, сразу сбыт некоторых продуктов на запланированных рынках согласованным покупателям.

[Back]