рубежных специалистов непосредственными причинами банкротства малых фирм в 45-49 % случаев являются незначительные объемы продаж, 20-23% конкуренция, 14-16% большие эксплуатационные расходы. Таким образом, маркетинговой службе кооперативных организаций для налаживания соответствующей деятельности в организационном плане сначала требуется заключить двусторонние договора с ЛПХ, КФХ, в которые включаются все вопросы взаимоотношений. Крестьяне занимаются производством продукции, кооператоры заготовкой, переработкой и сбытом. При этом управленческой структуры и затрат на их содержание может вообще не быть, поскольку решения о ведении хозяйственной деятельности сторонами принимаются на основе достигнутых раннее договоренностей. В начальный период организации маркетинговой деятельности крестьянам нужна именно такая структура, которая не отпугивала бы их сложностью взаимоотношений и расходами на содержание аппарата управления. В зависимости от размера, количества товаропроизводителей и перечня производимой продукции на два-три района целесообразно иметь до трёх специалистов-маркетологов. Они получают оперативную и другую информацию по различным каналам от производителей и других источников и передают ее для использования другим специалистам потребительского общества, формируют также ценовую политику. При необходимости обслуживают товаропроизводителей на своем участке, состоящем из нескольких населенных пунктов. Работа маркетологов заключается в исследовании рынков сбыта, покупателей, конкурентов, продуктов и их планировании. Формируют также спрос, организуют закупку сельхозпродукции для перерабатывающих цехов и предприятий. В некоторых случаях сразу организуют сбыт некоторых продуктов на запланированных рынках с согласованными покупателями. ЛПХ, КФХ и предприниматели производят продукцию в намеченных и согласованных в договоре количествах и сроках соответствующего качества. Полученная информация в процессе продажи маркетологами передается кре136 |
121 45-49 % случаев являются незначительные объемы продаж, 20-23 конкуренция, 14-16 большие эксплуатационные расходы. Таким образом, маркетинговой службе потребительских обществ для налаживания соответствующей деятельности в организационном плане сначала требуется заключить двусторонние договора с производителями сельскохозяйственной продукции, в которые включаются все вопросы взаимоотношений. Одни занимаются производством продукции, другие заготовкой, переработкой и сбытом. При этом управленческой структуры, если бы создавалась новая организационно-правовая форма на эти цели, а соответственно и затрат на их содержание может вообще не быть, решения в процессе ведения хозяйственной деятельности сторонами принимаются на основе достигнутых раннее договоренностей. В первые годы организации маркетинговой работы населению нужна именно такая структура, которая не отпугивала бы их сложностью взаимоотношений и непомерными расходами на содержание аппарата управления. В зависимости от размера, количества товаропроизводителей и перечня производимой продукции на один район целесообразно иметь до 6-8 специалистов-маркетологов. Один из них, маркетолог диспетчер, постоянно находится в центре и получает оперативную и другую информацию по различным каналам от производителей и других источников, и передает ее для использования другим специалистам райпо. Другой маркетолог формирует ценовую политику. При необходимости (болезнь и т.п.) один заменяет другого. Остальные маркетологи обслуживают товаропроизводителей на своем участке (состоящем из нескольких населенных пунктов). Их работа заключается в анализе рынков сбыта, покупателей, конкурентов, продуктов, в планировании. Формируют спрос, обеспечивают закупку и перевозку сельхозпродукции до перерабатывающих цехов и предприятий, а возможно, сразу сбыт некоторых продуктов на запланированных рынках согласованным покупателям. |