|
координацию их деятельности в рамках регионального АПК по закупке, сбыту, переработке и совместному использованию материальнотехнической базы; налаживание договорных отношений со всеми формами сельхозпроизводителей, прежде всего с личными подсобными хозяйствами населения. Реальной возможностью укрепления финансового положения кооперативных организаций является развитие рынков регионов. Поскольку региональные рынки имеют различия и особенности (доходы, ментальность населения, наличие сбытовых сетей и конкурентов), то их следует учитывать при освоении рынков. Потребительские общества укрепляют свои позиции на местных рынках путём повышения доли в розничном товарообороте территорий, завоевывая доверие покупателей, расширяя ассортимент товаров, а также спектр предоставляемых услуг населению. Организации потребительской кооперации имеют потенциальные возможности для увеличения доли рынка. Осуществляя свою деятельность, главным образом на сельских региональных рынках, потребительские общества занимают недоминирующую долю в товарообороте, реализуют населению в основном продовольственные товары. Там, где активно используются конкурентные преимущества, кооперативные организации занимают существенную долю местного рынка. Однако определённая часть кооператоров не всегда ориентируется на покупательский спрос и оптовиков-закупщиков. Не используется в полной мере существующий кооперативный опыт, недостаточно применяются прогрессивные маркетинговые подходы к расширению зоны влияния на обслуживаемых территориях. В этой связи потребительским обществам целесообразно принимать меры по увеличению предложения за счет продукции собственного производства путем расширения ассортимента, увеличения доли непродовольственных товаров, повышения качества товаров и услуг, стимулирования спроса, увеличения покупательной способности населения посредством закупки сельскохозяйственной продукции и сырья и предоставления рабочих мест. 78 |
104 влечению товарных ресурсов сельхозпроизводителей в оборот, расширению хозяйственной деятельности кооперативных организаций, повышению эффективности, социальной защите сельхозпроизводителей. В результате такого сотрудничества хозяйства населения смогут получить гарантированный рынок сбыта своей продукции, увеличить объемы деятельности, повысить уровень жизни сельского населения. Для кооперативных организаций создается надежная база для обеспечения сельхозпродукцией и сырьем перерабатывающих предприятий, предприятий общественного питания и розничной торговли. В современных условиях перспективным является осуществление трех основных направлений взаимодействия потребительской кооперации с АПК: торговля товарами народного потребления на селе для обеспечения потребностей населения, составляющего основу трудовых ресурсов АПК; заготовка и переработка сельхозпродукции и сырья, обеспечение сохранности и сбыта продукции АПК; услуги производственного и бытового характера, то есть реализация социальной миссии потребительской кооперации. Поэтому совершенствование взаимоотношений потребительской кооперации с АПК должно быть направлено на: координацию ее деятельности в рамках АПК по закупке, сбыту, размещению и совместному использованию материально-технической базы; налаживание договорных отношений со всеми типами сельхозпроизводителей, в том числе личными подсобными хозяйствами населения. Реальной возможностью укрепления социально-экономического потенциала системы потребительской кооперации является развитие рынков регионов. Поскольку региональные рынки имеют различия в поведении покупателей (доходы, жизненные условия, культура и др.), в организации (структура сбытовых сетей, информация, средства транспорта и т.п.), в конкурентной среде (степень ее концентрации, присутствие местных конкурентов и т.д.), то их следует учитывать при освоении рынков. Кооперативные 105 организации укрепляют свои позиции на местных рынках, прежде всего, повышая долю в розничном товарообороте территорий, завоевывая доверие покупателей, расширяя ассортимент товаров на предприятиях, а также спектр предоставляемых услуг населению. Вместе с тем организации потребительской кооперации имеют потенциальные возможности для увеличения доли рынка. Осуществляя свою деятельность, главным образом, на сельских региональных рынках, кооперативные организации занимают лишь незначительную долю в товарообороте, реализуют населению в основном продовольственные товары. Там, где в полной мере используются конкурентные преимущества, организации потребительской кооперации занимают существенную долю рынка. Они создают соответствующий потенциал и имеют возможность оказывать услуги пайщикам. К таким организациям можно отнести кооперативы, занимающие лидирующее положение в регионе (более 20 % в розничном товарообороте области). Однако большая часть кооперативов ориентируется на случайный покупательский спрос, случайных оптовиков-посредников. Не используется в полной мере кооперативный опт, слабо применяются прогрессивные маркетинговые подходы к расширению зоны влияния на обслуживаемых территориях. Поэтому кооперативным организациям необходимо принимать меры по увеличению предложения за счет продукции собственного производства путем расширения ассортимента, увеличения доли непродовольственных товаров, повышения качества товаров и услуг, стимулирования спроса (предоставление товарного кредита, продажа товаров со скидками, по сниженным ценам и др.), увеличения покупательной способности населения посредством закупки сельскохозяйственной продукции и сырья и предоставления рабочих мест. Развитие местных рынков регионов, обслуживаемых потребительской кооперацией, может осуществляться с двух позиций расширение спроса и рост предложения. Так, увеличение товарного предложения достигается на |