105 организации укрепляют свои позиции на местных рынках, прежде всего, повышая долю в розничном товарообороте территорий, завоевывая доверие покупателей, расширяя ассортимент товаров на предприятиях, а также спектр предоставляемых услуг населению. Вместе с тем организации потребительской кооперации имеют потенциальные возможности для увеличения доли рынка. Осуществляя свою деятельность, главным образом, на сельских региональных рынках, кооперативные организации занимают лишь незначительную долю в товарообороте, реализуют населению в основном продовольственные товары. Там, где в полной мере используются конкурентные преимущества, организации потребительской кооперации занимают существенную долю рынка. Они создают соответствующий потенциал и имеют возможность оказывать услуги пайщикам. К таким организациям можно отнести кооперативы, занимающие лидирующее положение в регионе (более 20 % в розничном товарообороте области). Однако большая часть кооперативов ориентируется на случайный покупательский спрос, случайных оптовиков-посредников. Не используется в полной мере кооперативный опт, слабо применяются прогрессивные маркетинговые подходы к расширению зоны влияния на обслуживаемых территориях. Поэтому кооперативным организациям необходимо принимать меры по увеличению предложения за счет продукции собственного производства путем расширения ассортимента, увеличения доли непродовольственных товаров, повышения качества товаров и услуг, стимулирования спроса (предоставление товарного кредита, продажа товаров со скидками, по сниженным ценам и др.), увеличения покупательной способности населения посредством закупки сельскохозяйственной продукции и сырья и предоставления рабочих мест. Развитие местных рынков регионов, обслуживаемых потребительской кооперацией, может осуществляться с двух позиций расширение спроса и рост предложения. Так, увеличение товарного предложения достигается на |
184 налаживание договорных отношений со всеми типами сельхозпроизводителей, в том числе личными подсобными хозяйствами населения. Реальной возможностью укрепления социально-экономического потенциала системы потребительской кооперации является развитие рынков регионов. Поскольку региональные рынки имеют различия в поведении покупателей (доходы, жизненные условия, культура и др.), в организации (структура сбытовых сетей, информация, средства транспорта и т.п.), в конкурентной среде (степень ее концентрации, присутствие местных конкурентов и т.д.), то их следует учитывать при освоении рынков. Кооперативные организации укрепляют свои позиции на местных рынках, прежде всего, повышая долю в розничном товарообороте территорий, завоевывая доверие покупателей, расширяя ассортимент товаров на предприятиях, а также спектр предоставляемых услуг населению. Вместе с тем организации потребительской кооперации имеют потенциальные возможности для увеличения доли рынка. Осуществляя свою деятельность, главным образом, на сельских региональных рынках, кооперативные организации занимают лишь незначительную долю в товарообороте, реализуют населению в основном продовольственные товары. Там, где в полной мере используются конкурентные преимущества, организации потребительской кооперации занимают существенную долю рынка. Они создают соответствующий потенциал и имеют возможность оказывать услуги пайщикам. К таким организациям можно отнести кооперативы, занимающие лидирующее положение в регионе (более 20 % в розничном товарообороте области). Однако большая часть кооперативов ориентируется на случайный покупательский спрос, случайных оптовиков-посредников. Не используется в полной мере кооперативный опт, слабо применяются прогрессивные маркетинговые подходы к расширению зоны влияния на обслуживаемых территориях. 185 Поэтому кооперативным организациям необходимо принимать меры по увеличению предложения за счет продукции собственного производства путем расширения ассортимента, увеличения доли непродовольственных товаров, повышения качества товаров и услуг, стимулирования спроса (предоставление товарного кредита, продажа товаров со скидками, по сниженным ценам и др.), увеличения покупательной способности населения посредством закупки сельскохозяйственной продукции и сырья и предоставления рабочих мест. Развитие местных рынков регионов, обслуживаемых потребительской кооперацией, может осуществляться с двух позиций расширение спроса и рост предложения. Так, увеличение товарного предложения достигается на основе развития заготовительной, производственной, торговой отраслей, общественного питания, надомного производства и сферы услуг. Например, розничные торговые предприятия потребительской кооперации как субъекты рынков регионов, удовлетворяя в основном спрос сельских жителей, непосредственно влияют на состояние этих рынков. Поэтому основными направлениями развития розничной торговли, на взгляд соискателя, являются: увеличение товарооборота в сельской местности путем охвата денежных доходов населения, направляемых на покупку товаров; увеличение доли продукции собственного производства в розничном товарообороте; эффективное использование предприятий розничной торговли путем преобразования их в магазины приемо-заготовительные пункты, занимающиеся наряду с торговлей товарами, ,закупкой у населения сельскохозяйственной продукции, лекарственно-технического сырья; организация продажи товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения в счет оплаты за сданную сельскохозяйственную продукцию; установление удобных для покупателей режимов торговли (круглосуточные, с продленным рабочим днем). |