|
112 нове. Кооперативные формы отношений составляют неотъемлемую часть хозяйственной деятельности фирм многих государств. Даже в странах третьего мира достаточно сильные экономические позиции занимают предприятия, оказывающие разнообразные услуги по обслуживанию друг друга. Представители различных форм хозяйствования соединяют небольшое количество продукции, произведенной каждым и предназначенной на продажу в большую торговую партию, и выступают с ней на рынке. Однако выгодно реализовать продукцию по силам, как минимум, слаженной, организованной группе товаропроизводителей, владеющих маркетингом, имеющих достаточную концентрацию квалифицированных кадров в качестве специалистов-консультантов или равноправных партнеров. Переход к совместному сбыту продукции предприятий, основой которого является экономический вклад каждого в создание и развитие новой структуры, формирует товаропроизводителей, прежде всего по группам, районам с учетом расстояния и издержек доставки продукции. Подобные службы могут создаваться и по функциональным, товарным и другим признакам. Несмотря на значительное число вариантов, оптимальный выбор для селян колеблется в основном между объединением по видам деятельности на территории и по функциям. Это могут быть специально организованные группы на определенной территории, под влиянием которых находится, скорее всего, административный район, с возложением отдельных маркетинговых функций на представителей этих структур. Такой подход был бы более разумным, рациональным, работоспособным и экономически возможным, особенно для формирований малого бизнеса. Чисто функциональная структура маркетинга имеет ряд недостатков, количество которых возрастает по мере того, как увеличивается число рынков или товаров. Такая структура маркетинговых служб более подходит для предприятий, выпускающих однотипные продукты. Сельским товаропроизводителям больше подходит товарно-функциональная структура управления маркетингом, которая не заменяет функ |
емлемую часть хозяйственной деятельности фирм многих государств. Даже в странах третьего мира достаточно сильные экономические позиции занимают предприятия, оказывающие разнообразные услуги по обслуживанию. Для успешной реализации своей продукции на рынке обычно товаропроизводители небольших объёмов товаров, а это могут быть предприятия с различными формами хозяйствования, выступают с объединенной партией товаров. Однако выгодно реализовать продукцию на рынке по силам, как минимум, слаженной, организованной группе товаропроизводителей, имеющим в качестве специапистов-консультантов достаточно квалифицированные кадры. При организации служб по совместному сбыту продукции предприятия, объединяются, прежде всего, по группам, районам с учетом расстояний расположения и издержек на доставку продукции. Подобные службы могут создаваться и по функциональным, товарным и другим признакам. Несмотря на значительное число вариантов образований подобных служб, выбор сельчан в основном колеблется между объединениями, созданными с учётом вида деятельности на территории или по функциональному признаку. Эти службы могут представлять собой специально организованные на определенной территории группы, под влиянием которых находится, скорее всего, целый административный район. На представителей этих структур возлагаются одна или несколько функций. Такой подход к организации служб по сбыту особенно целесообразен для формирований малого бизнеса. Зарубежный опыт обслуживания сельских товаропроизводителей свидетельствует, что сочетание преимущества концентрации производства и личной заинтересованности предпринимателя достигается путем кооперации. Кооперативы занимают устойчивые передовые позиции в агропромышленных комплексах Японии, европейских и североамериканских стран. Развиваясь во многих сферах агропромышленного комплекса (АПК), они становятся крупнейшими производителями и поставщиками продукции в рамках национальных и международных аграрных рынков. В США и Канаде кооперативы, 3.3. Организация рациональной маркетинговой службы для кооператоров Безусловно, сельские товаропроизводители имеют право выбора покупателей, и формирования собственных каналов сбыта на кооперативной основе. Кооперативные формы отношений составляют неотъемлемую часть хозяйственной деятельности фирм многих государств. Далее в странах третьего мира достаточно сильные экономические позиции занимают предприятия, оказывающие разнообразные услуги по обслуживанию друг друга. Представители различных форм хозяйствования соединяют небольшое количество продукции, произведенной каждым и предназначенной на продажу в большую торговую партию, и выступают с ней на рынке. Однако выгодно реализовать продукцию по силам, как минимум, слаженной, организованной группе товаропроизводителей, владеющих маркетингом, имеющих достаточную концентрацию квалифицированных кадров в качестве специалистов-консультантов или равноправных партнеров. Переход к совместному сбыту продукции предприятий, основой которого является экономический вклад каждого в создание и развитие новой структуры, формирует товаропроизводителей, прежде всего по группам, районам с учетом расстояния и издержек доставки продукции. Подобные службы могут создаваться и по функциональным, товарным и другим признакам. Несмотря на значительное число вариантов, оптимальный выбор для селян колеблется в основном между объединением по видам деятельности на территории и по функциям. Это могут быть специально организованные группы на определенной территории, под влиянием которых находится, скорее всего, административный район, с возложением отдельных маркетинговых функций на представителей этих структур. Такой подход был бы более разумным, рациональным, работоспособным и экономически возможным, особенно для формирований малого бизнеса. Чисто функциональная структура маркетинга имеет ряд недостатков, количество которых возрастает по мере того, как увеличивается число рынков или товаров. Такая структура маркетинговых служб более подходит для предприятий, выпускающих однотипные продукты. Сельским товаропроизводителям больше подходит товарно-функциональная структура управления маркетингом, которая не заменяет функциональную организацию, а является ее дополнением. Однако при небольшом объеме продаж каждого вида продукции, эта схема организации не оправдывает себя, поскольку не окупаются затраты на дублирование неизбежных работ подразделений предприятия или специалистов. Мировая и отечественная практика свидетельствует, что целесообразно начинать налаживание службы маркетинга с усиления роли отдела сбыта и расширения перечня выполняемых им функций. Возможно, поэтому на практике чаще всего встречается сочетание регионального и функционального построения организационной структуры службы маркетинга предприятия. Но выбор при решении создать подобную структуру остается за участниками будущего предприятия. Одна из основных задач маркетинга в период перехода на рыночную экономику создание конкурентной среды в сфере производства и сбыта продукции. Поскольку отечественные товаропроизводители за последние несколько десятилетий только и занимались производством продукции и научились делать это неплохо, то с получением ими права свободного распоряжения результатами своей деятельности, появлением новых различных форм собственности и товаров, включая иностранных, можно считать, что конкуренция в этой сфере и обеспечена. В то же время конкурировать при продаже производителям во многих случаях не удается, особенно ЛПХ и зарождающимся фермерским хозяйствам. С развитием сферы хранения и переработки продукции производителями на собственных предприятиях, ликвидацией различного рода препятствий на пути движения товарных потоков местными |