117 вать продукцию через новые, нестандартные каналы сбыта. С развитием рыночных отношений меняется и структура реализации сельскохозяйственной продукции, реализуемой на рынке, через собственную торговую сеть, по бартерным сделкам и по другим каналам. Немалую роль сыграли в этом специалисты по сбыту и другие категории работников сельскохозяйственных предприятий. Понимание необходимости производить с ориентацией на рынок пришло. Теперь, нужно это понимание товаропроизводителей направить на формирование маркетинговых служб. Иначе огорчения и разочарования простых крестьян от маркетинга неминуемы. Поэтому для тех, кто считает маркетинг полезным и необходимым шагом в своем становлении, извлечение уроков из успехов и ошибок, равносильно выработке правильной стратегии развития. Создавать службы маркетинга в сельской местности с помощью населения и при его участии особенно тяжело, но если люди ощущают потребность и интерес, можно рассчитывать на их внимание и понимание. В первую очередь нужно четко разъяснить им, каким реальным нуждам будет служить создаваемая структура, какая польза от нее и какой риск может подстерегать их как производителей продукции, от маркетингового формирования при всех предлагаемых изменениях. Это очень важно, поскольку они живут в окружающих их условиях многие годы и намерены жить там и дальше. Люди также знают о своих нуждах и о возможном риске лучше, чем любой человек со стороны. Поэтому при создании маркетинговых служб следует исходить из реальных возможностей. Организаторам в беседах с населением не нужно обещать больше, чем они смогут сделать, да и в дальнейшем должны действовать так, как обещано в период формирования. Разумеется, на ранних стадиях не имеет смысла говорить о возможностях решить крупные проблемы всех и каждого или затрагивать стороны жизни небольшого количества людей. Чтобы структура успешно работала, нужно сконцентрировать внимание на удовлетворении явных и реальных нужд в точном соответствии с догово |
сбыту несколько замедлился. Тысячи потенциальных членов по известной только им причине решали не реализовывать продукцию совместно и не присоединяться к сбытовикам. Но были и другие признаки неудовлетворенности обеспечиваемым обслуживанием. Вскоре оказалось, что здесь имеют место десятки мелких факторов, буквально раздирающих сообщества малообразованных крестьян: противоборство молодых и старых, древнее соперничество кланов, протестантов и католиков и др. В Нижегородской области и Чувашской Республике в годы экономических реформ также наблюдается стремление товаропроизводителей реализовать продукцию через новые, нестандартные каналы сбыта. С развитием ры ночных отношений меняется и структура реализации сельскохозяйственной продукции, реализуемой на рынке, через собственную торговую сеть, по бартерным сделкам и по другим каналам. Немалую роль сыграли в этом специалисты по сбыту и другие категории работников сельскохозяйственных предприятий. Понимание необходимости производить с ориентацией на рынок пришло. Теперь, на взгляд соискателя, нужно это понимание товаропроизводителей направить в стройную, организованную струю формирования маркетинговых служб. Иначе огорчения и разочарования простых крестьян от маркетинга неминуемы. Поэтому для тех, кто считает маркетинг полезным и необходимым шагом в своем становлении, извлечение уроков из успехов и ошибок, равносильно выработке правильной стратегии развития. Создавать службы маркетинга в сельской местности с помощью населения и при его участии особенно тяжело, но если люди ощущают потребность и интерес, можно рассчитывать на их внимание и понимание. В первую очередь нужно четко разъяснить им, каким реальным нуждам будет служить создаваемая структура, какая польза от нее и какой риск может подстерегать их как производителей продукции, от маркетингового формирования при всех предлагаемых изменениях. Эго очень важно, поскольку они живут в окружающих их условиях многие годы и намерены жить там и дальше. Люди также знают о своих нуждах и о возможном риске лучше, чем любой человек со стороны. Поэтому при создании маркетинговых служб следует исходить из реальных возможностей. Организаторам в беседах с населением не нужно обещать больше, чем они смогут сделать, да и в дальнейшем должны действовать так, как обещано в период формирования. Разумеется, на ранних стадиях не имеет смысла говорить о возможностях решить крупные проблемы всех и каждого или затрагивать стороны жизни небольшого количества лю дей. Чтобы структура успешно работала, нужно сконцентрировать внимание на удовлетворении явных и реальных нужд в точном соответствии с договоренностями, а по мере достижения организацией зрелости можно удовлетворить и другие потребности. Предприятиям и ЛПХ, занимающимся товарным производством, необходим все больший диапазон услуг: финансовое и материально-техни-ческое обеспечение, транспорт и рынки сбыта. Обеспечить квалифицирова-нное руководство всеми участками, и удовлетворить потребность в капи-талах весьма сложно. Поэтому самое мудрое решение предложить две-три специализированные услуги, например закупку, переработку и сбыт продукции. Но в любом случае каждая услуга должна сама себя окупать или отдача должна быть очень близка к затратам, иначе можно ввести в заблуждение как участников организации, так и население сдатчиков сельскохозяйственной продукции в отношении привлекательности и ценности предоставляемых услуг. Нельзя забывать о главном о юридических, налоговых, организационных моментах создания будущего предприятия (если предполагается организовать именно предприятие). Согласно российскохму законодательству, может иметь место очень много организационно-правовых форм с различным статусом. У всех различные права, обязанности и возможности. Поэтому нужно внимательно изучить это законодательство, чтобы понять, какая правовая форма наиболее подходит для намеченных целей. Налоговые вопросы тесно взаимосвязаны с юридическими, тем более по многим видам |