Проверяемый текст
Цапулина, Фарида Ханнановна. Стратегия эффективного развития потребительской кооперации в системе АПК регионов (Диссертация 2004)
[стр. 121]

121 45-49 % случаев являются незначительные объемы продаж, 20-23 конкуренция, 14-16 большие эксплуатационные расходы.
Таким образом, маркетинговой службе потребительских обществ для налаживания соответствующей деятельности в организационном плане сначала требуется заключить двусторонние договора с производителями сельскохозяйственной продукции, в которые включаются все вопросы взаимоотношений.
Одни занимаются производством продукции, другие заготовкой, переработкой и сбытом.
При этом управленческой структуры, если бы создавалась новая организационно-правовая форма на эти цели, а соответственно и затрат на их содержание может вообще не быть, решения в процессе ведения хозяйственной деятельности сторонами принимаются на основе достигнутых раннее договоренностей.
В первые годы организации маркетинговой работы населению нужна именно такая структура, которая не отпугивала бы их сложностью взаимоотношений и непомерными расходами на содержание аппарата управления.

В зависимости от размера, количества товаропроизводителей и перечня производимой продукции на один район целесообразно иметь до 6-8
специалистов-маркетологов.
Один из них, маркетолог диспетчер, постоянно находится в центре и получает оперативную и другую информацию по различным каналам от производителей и других источников, и передает ее для использования другим специалистам райпо.
Другой маркетолог формирует ценовую политику.
При необходимости (болезнь и т.п.) один заменяет другого.
Остальные маркетологи обслуживают товаропроизводителей на своем участке (состоящем из нескольких населенных пунктов).
Их работа заключается в анализе рынков сбыта, покупателей, конкурентов, продуктов, в планировании.
Формируют спрос, обеспечивают закупку и перевозку сельхозпродукции до перерабатывающих цехов и предприятий, а возможно, сразу сбыт некоторых продуктов на запланированных рынках согласованным покупателям.
[стр. 159]

циалисты с различными способностями и опытом, которые дополняют друг друга, менеджерские функции могут быть разделены и более квалифицированно решены.
Правильность рассуждений подтверждают и результаты наших регулярных бесед со специалистами различных организационноправовых форм, находящихся на повышении квалификации по вопросам рыночной экономики.
В их числе руководители сельхозпредприятий, менеджеры, экономисты, бухгалтеры, специалисты-технологи, фермеры, кооператоры и другие.
Главными причинами неудачного функционирования предприятия чаще всего называют нехватку опыта в коммерции, финансах, менеджменте, умении заводить и поддерживать деловые связи, а также несбалансированный опыт (например, опытный экономист, но неопытный коммерсант).
По данным исследований различных зарубежных специалистов [130,219,151] непосредственными коммерческими причинами банкротства малых фирм в 45-49 % случаев являются незначительные объемы продаж, 20-23 конкуренция, 14-16 большие эксплуатационные расходы.
Таким образом, маркетинговой службе потребительских обществ для налаживания соответствующей деятельности в организационном плане сначала требуется заключить двусторонние договора с производителями сельскохозяйственной продукции, в которые включаются все вопросы взаимоотношений.
Одни занимаются производством продукции, другие заготовкой, переработкой и сбытом.
При этом управленческой структуры, если бы создавалась новая организационно-правовая форма на эти цели, а соответственно и затрат на их содержание может вообще не быть, решения в процессе ведения хозяйственной деятельности сторонами принимаются на основе достигнутых раннее договоренностей.
В первые годы организации маркетинговой работы населению нужна именно такая структура, которая не отпугивала бы их сложностью взаимоотношений и непомерными расходами на содержание аппарата управления.


[стр.,160]

В зависимости от размера, количества товаропроизводителей и перечня производимой продукции на один район целесообразно иметь до 6-8 спсциалистов-маркетологов.
Один из них, маркетолог диспетчер, постоянно находится в центре и получает оперативную и другую информацию по различным каналам от производителей и других источников, и передает ее для использования другим специалистам райпо.
Другой маркетолог формирует ценовую политику.
При необходимости (болезнь и т.п.) один заменяет другого.
Остальные маркетологи обслуживают товаропроизводителей на своем участке (состоящем из нескольких населенных пунктов).
Их работа заключается в анализе рынков сбыта, покупателей, конкурентов, продуктов, в планировании.
Формируют спрос, обеспечивают закупку и перевозку сельхозпродукции до перерабатывающих цехов и предприятий, а возможно, сразу сбыт некоторых продуктов на запланированных рынках согласованным покупателям.

ЛПХ, фермеры, другие предприятия производят продукцию в намеченных и согласованных в договоре количествах и сроках максимально высокого качества.
Забирают продукцию у них на месте маркетологи райпо.
Для этого последний сам решает организационные вопросы (аренда транспорта, куда вести и т.д.).
Полученная информация в процессе реализации передается производителям для корректировки планов производства на следующий сельскохозяйственный период, чтобы он мог производить только то, что, безусловно, находит сбыт.
На очередной встрече окончательно согласуются объемы, сроки и другие параметры производства продукции и подписываются необходимые документы на следующий год.
Зарплата маркетологов-сбытовиков складывается из разности купленной и проданной продукции в процентном отношении в зависимости от объема и сложности работы каждого представителя по сбыту.
Разработанные автором основные этапы организации и схема взаимодействия в службе маркетинга, а также модель организации маркетинга показаны на рис.
9 и 10.
В них

[Back]