|
85 почти не отличается (32 % и 29 %). Такой факт сам по себе говорит о том, что кооператоры данной зоны люди со стажем работы в агропромышленном комплексе. И поэтому, если уж знают, то, очевидно, и жизненный опыт, и прежнее образование в институтах, а большинство из них (52 %) с высшим или средне специальным образованием, позволяют им и реализовать маркетинг. Что касается данных по времени исследования, то картина здесь аналогичная. Есть знания, но не всем хватает опыта применять их на практике, есть жизненный опыт, но кто-то не успел изучить эту проблему. Многие из этих кооператоров маркетинговую деятельность строят только на анализе текущей, оперативной информации, на основе интуиции. В то же время кооператорам важно знать, что для эффективного ведения маркетинга целесообразна не столько успешная коммерческая (сбытовая) деятельность, сколько умение ориентировать свое производство на потребности рынка. Непосредственные встречи, беседы с представителями кооперативных формирований убеждают в том, что в вопросе организации маркетинга они мало внимания уделяют проблемам анализа рыночной ситуации, покупателей, конкурентов и продуктов. Так, 37 % опрошенных строят маркетинговую деятельность на анализе и решении текущих и оперативных вопросов с помощью интуиции и лишь 25 % этой категории специалистов собираются в дальнейшем исследовать рынок сбыта, продукцию и конкурентов, прогнозировать и реализовать запланированное в жизнь с помощью маркетинговых решений. Выясняется также, что многие специалисты убеждены, что их продукция на рынке конкурентоспособная. И как показали исследования ряда авторов, сервисное и культурное обслуживание, удовлетворение спроса потребителей и результаты реализации продукции у кооператоров выше и лучше, чем у предпринимателей. Так, В.Беспалов, Ю.Цыпкин отмечают, что «... качество продукции, своевременность ввода товара, сервисное и культурное обеспечение коммер |
чавшие эту проблему составляют лишь 3247 %, применявших свои знания в повседневной работе еще меньше 29-37 %. Удельный вес знающих основы маркетинга выше в северо-западной зоне. Объясняется это тем, что, находясь близко крупным городам республики, многие, особенно молодые специалисты, раньше других проходили курсы повышения квалификации, где и изучали маркетинг. В то же время у них дела с применением на практике полученных знаний обстоят хуже. Очевидно, не хватает и жизненного, и профессионального опыта, да и, скорее всего, на этих краткосрочных курсах изучали лишь основы этой дисциплины. Слабее всего и со знанием, и с применением выглядят кооператоры юго-восточной зоны. Причин тут может быть несколько. Одна из них в том, что основная часть (71 %) специалистов здесь работали раньше на сельскохозяйственных предприятиях. Если даже из этого состава большинство с образованием, то в учебных заведениях раньше не изучали этот курс. Примечательно то, что количество знающих и применяющих эти знания на практике не отличается (32 % и 29 %). Такой факт сам по себе говорит о том, что кооператоры данной зоны люди со стажем работы в агропромышленном комплексе. И поэтому, если уж знают, то, очевидно, и жизненный опыт, и прежнее образование в институтах, а большинство из них (52 %) с высшим или средне специальным образованием, позволяют им и реализовать маркетинг. Что касается данных по времени исследования, то картина здесь аналогичная. Есть знания, но не всем хватает опыта применять их на практике, есть жизненный опыт, но кто-то не успел изучить эту проблему. М ногие из этих кооператоров маркетинговую деятельность строят только на анализе текущей, оперативной информации, на основе интуиции. В то же время кооператорам важно знать, что для эффективного ведения маркетинга целесообразна не столько успешная коммерческая (сбытовая) деятельность, сколько умение ориентировать свое производство на потребности рынка. Непосредственные встречи, беседы с представителями кооперативных формирований убеждают в том, что в вопросе организации маркетинга они мало внимания уделяют проблемам анализа рыночной ситуации, покупателей, конкурентов и продуктов. Так, 37 % опрошенных строят маркетинговую деятельность на анализе и решении текущих и оперативных вопросов с помощью интуиции и лишь 25 % этой категории специалистов собираются в дальнейшем исследовать рынок сбыта, продукцию и конкурентов, прогнозировать и реализовать запланированное в жизнь с помощью маркетинговых решений. Выясняется также, что многие специалисты убеждены, что их продукция на рынке конкурентоспособная. И как показали исследования ряда авторов, сервисное и культурное обслуживание, удовлетворение спроса потребителей и результаты реализации продукции у кооператоров выше и лучше, чем у предпринимателей. Так, В. Беспалов, Ю. Цыпкин отмечают, что «... качество продукции, своевременность ввода товара, сервисное и культурное обеспечение коммерции, конкуренции и вообще процесс удовлетворения спроса потребителей в кооперативных формированиях находятся на более высоком уровне, чем в предпринимательских структурах"[37, С. 34]. Слабое знание и использование кооператорами маркетинга в повседневной жизни объясняются несколькими причинами. Одна из них состоит в недостаточной разработанности этого вопроса вообще, в особенности для кооперативных формирований. Чтобы устранить этот недостаток хотя бы отчасти, необходимо разработать систему организации маркетинговой деятельности предприятиями потребительской кооперации. Главная идея и цель маркетинга определяется следующей общепризнанной формулой производить только то, что безусловно находит сбыт. Исходя из этого понимание маркетинга как целостной системы по производству и сбыту продукции в современных условиях необходимо не только для изучения теоретических основ маркетинговой политики, но и для их практической реализации в условиях формирования и функционирования рыночной экономики. Такая ориентация хозяйственной деятельности предприятия на |