|
86 ции, конкуренции и вообще процесс удовлетворения спроса потребителей в кооперативных формированиях находятся на более высоком уровне, чем в предпринимательских структурах"[37, С. 34]. Слабое знание и использование кооператорами маркетинга в повседневной жизни объясняются несколькими причинами. Одна из них состоит в недостаточной разработанности этого вопроса вообще, в особенности для кооперативных формирований. Чтобы устранить этот недостаток хотя бы отчасти, необходимо разработать систему организации маркетинговой деятельности предприятиями потребительской кооперации. Главная идея и цель маркетинга определяется следующей общепризнанной формулой производить только то, что безусловно находит сбыт. Исходя из этого понимание маркетинга как целостной системы по производству и сбыту продукции в современных условиях необходимо не только для изучения теоретических основ маркетинговой политики, но и для их практической реализации в условиях формирования и функционирования рыночной экономики. Такая ориентация хозяйственной деятельности предприятия на рынок должна включать в себя, по мнению соискателя, несколько этапов исследовательской и практической работы, находящихся в строгой последовательности. И чем увереннее и стабильнее будет вращаться эта система, тем эффективнее будут результаты кооперативных формирований после каждого цикла. На рис. 4. показана разработанная автором схема организации маркетинговой деятельности, которая отличается системным (поэтапным) подходом к решению проблемы производства и успешного сбыта продукции кооперативными формированиями. Например, вооружившись идеей создания кооперативов в целях удовлетворения потребностей своих и покупателей на первом этапе этой системы кооператоры должны отчетливо осмыслить и видеть такие основные пути ее реализации, как достижение превосходства над конкурентом, завоевание рыночной доли и обеспечение устойчивой продажи продукции. С первых дней своего становления у кооператоров должна быть |
мало внимания уделяют проблемам анализа рыночной ситуации, покупателей, конкурентов и продуктов. Так, 37 % опрошенных строят маркетинговую деятельность на анализе и решении текущих и оперативных вопросов с помощью интуиции и лишь 25 % этой категории специалистов собираются в дальнейшем исследовать рынок сбыта, продукцию и конкурентов, прогнозировать и реализовать запланированное в жизнь с помощью маркетинговых решений. Выясняется также, что многие специалисты убеждены, что их продукция на рынке конкурентоспособная. И как показали исследования ряда авторов, сервисное и культурное обслуживание, удовлетворение спроса потребителей и результаты реализации продукции у кооператоров выше и лучше, чем у предпринимателей. Так, В. Беспалов, Ю. Цыпкин отмечают, что «... качество продукции, своевременность ввода товара, сервисное и культурное обеспечение коммерции, конкуренции и вообще процесс удовлетворения спроса потребителей в кооперативных формированиях находятся на более высоком уровне, чем в предпринимательских структурах"[37, С. 34]. Слабое знание и использование кооператорами маркетинга в повседневной жизни объясняются несколькими причинами. Одна из них состоит в недостаточной разработанности этого вопроса вообще, в особенности для кооперативных формирований. Чтобы устранить этот недостаток хотя бы отчасти, необходимо разработать систему организации маркетинговой деятельности предприятиями потребительской кооперации. Главная идея и цель маркетинга определяется следующей общепризнанной формулой производить только то, что безусловно находит сбыт. Исходя из этого понимание маркетинга как целостной системы по производству и сбыту продукции в современных условиях необходимо не только для изучения теоретических основ маркетинговой политики, но и для их практической реализации в условиях формирования и функционирования рыночной экономики. Такая ориентация хозяйственной деятельности предприятия на рынок должна включать в себя, по мнению соискателя, несколько этапов исследовательской и практической работы, находящихся в строгой последовательности. И чем увереннее и стабильнее будет вращаться эта система, тем успешнее будут успехи кооперативных формирований после каждого цикла. На рис. 4. показана разработанная автором система организации маркетинговой деятельности кооперативными формированиями. Например, вооружившись идеей создания кооперативов в целях удовлетворения потребностей своих и покупателей на первом этапе этой системы кооператоры должны отчетливо осмыслить и видеть такие основные пути ее реализации, как достижение превосходства над конкурентом, завоевание рыночной доли и обеспечение устойчивой продажи продукции. С первых дней своего становления у кооператоров должна быть нацеленность на достижение конечного практического результата в деятельности предприятия, в реализации товара на рынке в намеченных количествах и овладении определенной долей рынка в соответствии с целью, намеченной предприятием. Рис. 4. Система организации маркетинговой деятельности кооперативными формированиями |