Проверяемый текст
Цапулина, Фарида Ханнановна. Стратегия эффективного развития потребительской кооперации в системе АПК регионов (Диссертация 2004)
[стр. 87]

87 нацеленность на достижение конечного практического результата в деятельности предприятия, в реализации товара на рынке в намеченных количествах и овладении определенной долей рынка в соответствии с целью, намеченной предприятием.
Рис.
4.
Система организации
сбытовой деятельности, направленная на повышение рыночной устойчивости кооперативных формирований Вторым этапом организации маркетинговой деятельности являются выявление существующего спроса покупателей на предлагаемые продукцию и услуги, анализ состояния рынков и перспективы их развития, имеющихся потенциальных конкурентов.
Так, анализ потенциальных потребителей заключается в исследовании экономических, социальных, демографических и иных характеристик, позволяющих принимать решение о росте или снижении количества покупателей, а систематическое исследование в этой области позволяет выявить факторы, сдерживающие коммерческий успех.
В системе маркетинга важным этапом ее реализации является не только изучение существующих, но и планирование новых товаров и покупателей, выбор рынков.
Маркетинговая работа на основе прогнозных разработок,
[стр. 136]

рынок должна включать в себя, по мнению соискателя, несколько этапов исследовательской и практической работы, находящихся в строгой последовательности.
И чем увереннее и стабильнее будет вращаться эта система, тем успешнее будут успехи кооперативных формирований после каждого цикла.
На рис.
4.
показана разработанная автором система организации маркетинговой деятельности кооперативными формированиями.
Например, вооружившись идеей создания кооперативов в целях удовлетворения потребностей своих и покупателей на первом этапе этой системы кооператоры должны отчетливо осмыслить и видеть такие основные пути ее реализации, как достижение превосходства над конкурентом, завоевание рыночной доли и обеспечение устойчивой продажи продукции.
С первых дней своего становления у кооператоров должна быть нацеленность на достижение конечного практического результата в деятельности предприятия, в реализации товара на рынке в намеченных количествах и овладении определенной долей рынка в соответствии с целью, намеченной предприятием.
Рис.
4.
Система организации
маркетинговой деятельности кооперативными формированиями

[стр.,137]

Вторым этапом организации маркетинговой деятельности являются выявление существующего спроса покупателей на предлагаемые продукцию и услуги, анализ состояния рынков и перспективы их развития, имеющихся потенциальных конкурентов.
Так, анализ потенциальных потребителей заключается в исследовании экономических, социальных, демографических и иных характеристик, позволяющих принимать решение о росте или снижении количества покупателей, а систематическое исследование в этой области позволяет выявить факторы, сдерживающие коммерческий успех.
В системе маркетинга важным этапом ее реализации является не только изучение существующих, но и планирование новых товаров и покупателей, выбор рынков.
Маркетинговая работа на основе прогнозных разработок,
моделирования товаров рыночной новизны, применения в единстве и взаимосвязи тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных потребителей с одновременным целенаправленным воздействием на них поможет направить деятельность предприятий не на сиюминутный, а на долговременный результат.
Па основании проведенной работы на первых трех этапах системы маркетологами принимаются соответствующие решения по реализации запланированного в жизнь.
Для этих целей кооператорам предлагаем воспользоваться целым набором методов реализации производственно-сбытовой деятельности.
Так, методом планирования товародвижения и сбыта пользуются при создании необходимых сбытовых сетей с магазинами, складами и другими торговыми точками.
Другой метод маркетинга, как обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта, использующий возможности рекламы, агентских служб, личной продажи и разного рода экономических стимулов, направлен как на покупателей, так и продавцов.
Важен и третий метод по обеспечению ценовой политики предприятия, особенно в условиях конкуренции и заключается он в планировании уровней цен на продукцию, определении скидок, сроков кредита и т.д.

[Back]