|
всеместное распространение в развитых экономиках во второй половине XX века по причине насыщения и индивидуализации потребительского спроса. Фокусирование —это сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, на особой группе покупателей (например, только на пожилых людях или только на обеспеченных, или же на пожилых обеспеченных покупателях), определенной группе товаров или ограниченно на географическом секторе рынка. Каждая из основных стратегий требует выбора особого рода экономических ресурсов и навыков, а также определенных управленческих решений. Наряду с преимуществами в конкурентной позиции общие стратегии связаны с определенным риском (таблицы 3,4). Таблица 3 Краткая характеристика общих стратегий Общие стратегии Необходимые ресурсы и навыки Требования к менеджменту Лидерство в издержках Существенные инвестиции и наличие доступа к капиталу. Инжиринговые навыки. Эффективное нормирование работ. Удобный, легкий для изготовления дизайн изделия. Низкозатратная система распределения. Регулярный контроль над издержками. Конкретные, детальные отчеты о контроле. Надежная организационная структура и система распределения полномочий. Стимулы для удостижения высокого качества. Дифференциация Сильные навыки маркетинговой деятельности. Особое внимание к инжирин-говым разработкам Творческие способности. Существенные вложения в базовые исследования. Репутация лидера в технологии и качестве продукции. Длительные традиции работы в отрасли. Наличие уникальных наИнтенсивная координация проектно-исследовательской деятельности. Приоритет качественных целей и субъективной оценки над количественными показателями. Благоприятные условия деятельности, способные привлечь высококвалифицирован-ных рабочих, исследователей, творческих людей. 56 |
57 Меньшие издержки Дифференциация Сфера Широкая Лидерство за счет конкурсы цель экономии на ции: издержках Дифференциация Узкая цель Сосредоточение на издержкам Сфокусированная дифференциация Рис 1.4. Типовые стратегии фирмы. Преимущество в издержках создает большую свободу выбора действий как ценовой политики, так и при определении уровня доходности. Стратегия снижения издержек широко применялась на ранних стадиях развития рынка, в конце XIX начале XX века. Сегодня она приобрела новую популярность в связи с тем, что развитые рыночные экономики вступили в так называемую «эпоху дефляции», означающую общее снижение цен и в том числе доходов населения. Дифференциация означает создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего бывают закреплены торговой маркой. Иногда уникальность товара не идет дальше простой декларации, тогда можно говорить о мнимой дифференциации. Эта стратегия получила повсеместное распространение в развитых экономиках во второй половине XX века по причине насыщения и индивидуализации потребительского спроса. Фокусирование это сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, на особой группе покупателей (например, только на пожилых людях или только на обеспеченных, или же на пожилых обеспеченных 58 I покупателях), определенной группе товаров или ограниченно на географическом секторе рынка. Каждая из основных стратегий требует выбора особого рода экономических ресурсов и навыков, а также определенных управленческих решений (см. таблицу 1.1.). Наряду с преимуществами в конкурентной позиции общие стратегии связаны с определенным риском. Некоторые из возможных опасностей перечислены в таблице 1.2. Таблица 1.1. Краткая характеристика общих стратегий Общие стратегии Необходимые ресурсы и навыки Требования к менеджменту Лидерство в издержках Существенные инвестиции и наличие доступа к капиталу. Инжиринговые навыки. Эффективное нормирование работ. Удобный. легкий для изготовления дизайн изделия. Низкозатратная система распределения. Регулярный контроль над издержками. Конкретные, детальные отчеты о контроле. Надежная организационная структура и система распределения полномочий. Стимулы для достижения высокого качества. Дифференциация Сильные навыки маркетинговой деятельности. Особое внимание к инжиринговым разработкам Творческие способности. Существенные вложения в базовые исследования. Репутация лидера в технологии и качестве продукции. Длительные традиции работы в отрасли. Наличие уникальных навыков в сфере бизнеса (для «новичков» в отрасли). Наличие крепких связей с каналами распределения. Интенсивная координация проектно-исследовательской деятельности. Приоритет качественных целей и субт^ективной оценки над количественными показателями. Благоприятные условия деятельности, способные привлечь высококвалифицированных рабочих, исследователей, творческих людей. Фокусирование Наличие всех упомянутых выше элементов организационной деятельности. |