|
конкурентной стратегии, которое затем необходимо конкретизировать (табл. 5)45. Таблица 5 Вопросы, ответы на которые формируют данный элемент стратегии. Элемент стратегии Вопрос Диапазон конкуренции 1. На каком продукто-рынке нам необходимо присутствовать, если мы хотим конкурировать в данной отрасли или на данном рынке? 2. Надо ли нам создавать новые товары для существующих клиентов или искать новых покупателей для существующих продуктов? Цели и задачи стратегии 3. Какой объем или рост продаж необходимо обеспечить в соответствии с общими целями развития фирмы? 4. Что важнее для фирмы сегодня создание новых товаров или максимальное расширение рынка? 5. Какого уровня прибыльности продаж надо добиться? 6. Какого уровня рентабельности капитала (инвестиций) надо добиться? 7. Каких денежных потоков надо добиться? 8. Что надо сделать для укрепления конкурентных преимуществ? Распределение ресурсов 9. Как лучше распределить имеющиеся у фирмы ресурсы между продукто-рынками? 10. Как лучше распределить имеющиеся у фирмы ресурсы между различными функциональными подразделениями, чтобы реализовать стратегию более успешно? Источники конкурентного преимущества 11. В чем состоять источники конкурентных преимуществ фирмы? 12. Сколь долго удастся сохранить существующие конкурентные преимущества ? 13.Что необходимо сделать для укрепления существующих конкурентных преимуществ или обретения новых? Источники синергетического эффекта 14 Можно ли обеспечить комбинированное использование ресурсов для продвижения товаров на различные продукторынки, чтобы на этой основе получить дополнительную выгоду? Из 14 вопросов, приведенных в табл. 5, наиболее важными можно считать 11-13, поскольку ответы на них дают основу для решения всех осталь45 Вигдорчик Е.А., Нещадии А.А., Липсиц И.В., Эйкельпаш А., Рыбакова Т.А., Казер М. Российские предприятия: трудный поиск конкурентных стратегий. // ЭКО.№9.-1998.-0.54. 63 |
/ 65 основных направлений дея тельности фирмы. Затем разрабатываются правила и процедуры действий, необходимые для реализации стратегии. Чтобы сформулировать конкурентную стратегию фирмы, необходимо найти ответы на ряд вопросов. Эти ответы и составят основное содержание конкурентной стратегии, которое затем необходимо конкретизировать (табл. 1.З.)44. Таблица 1.3. Вопросы, ответы на которые формируют данный элемент стратегии. Элемент стратегии Вопрос Диапазон конкуренции 1. На каком продукто-рынке нам необходимо присутствовать, если мы хотим конкурировать в данной отрасли или на данном рынке? 2. Надо ли нам создавать новые товары для существующих клиентов или искать новых покупателей для существующих продуктов? Цели и задачи стратегии 3. Какой объем или рост продаж необходимо обеспечить в соответствии с общими целями развития фирмы? 4. Что важнее для фирмы сегодня создание новых товаров или максимальное расширение рынка? 5. Какого уровня прибыльности продаж надо добиться? 6. Какого уровня рентабельности капитала (инвестиций) надо добиться? 7. Каких денежных потоков надо добиться? 8. Что надо сделать для укрепления конкурентных 1 преимуществ? Распределение ресурсов 9. Как лучше распределить имеющиеся у фирмы ресурсы между продукто-рынками? 10.Как лучше распределить имеющиеся у фирмы ресурсы между различными функциональными подразделениями, чтобы реализовать стратегию более успешно? Источники конкурентного преимущества 11.В чем состоять источники конкурентных преимуществ фирмы? 12.Сколь долго удастся сохранить существующие конкурентные преимущества ? 13.Что необходимо сделать для укрепления существующих конкурентных преимуществ или обретения новых? 44 Вигдорчик Е.Л., Нешадин А.А., Липсиц И.В., Эйкельпаш А., Рыбакова Т.А., Казер М. Российские предприятия: трудный поиск конкурентных стратегий. //Э К О .-Nb9.-I998.-C.54. 66 Источники синергетическо го эффекта 14 Можно ли обеспечить комбинированное использование ресурсов для продвижения товаров на различные продукторынки, чтобы на этой основе получить дополнительную выгоду?_________________________________________________ Из 14 вопросов, приведенных в табл. 1, наиболее важными можно считать 11-13, поскольку ответы на них дают основу для решения всех остальных проблем, связанных с формулировкой конкурентной стратегии. Получение этих ответов требует, прежде всего, уточнения связи между типом имеющихся у той или иной фирмы конкурентных преимуществ и стратегий конкуренции, которую она может при этом выбрать. Каждая фирма, как и человек, уникальна. Ее поведение характеризуется некоторой, только ей1 одной свойственной комбинацией стратегических идей. Тем не менее выбор стратегии диктуется определенными правилами и в первую очередь зависит от того, в рамках стандартного или специализированного бизнеса лежит рыночная ниша. В первом случае компания занимается выпуском самых обычных, распространенных в данной экономике товаров и услуг. И тогда важнейшей характеристикой, определяющей содержание ее стратегии становится масштаб дела: от локального до глобального. Во втором случае фирма сосредотачивается на производстве сравнительно редко встречающихся (или вообще отсутствующих) на рынке товаров и услуг. При этом она может либо пойти по пути адаптации к особым запросам рынка (например, учета пожеланий отдельных групп клиентов), либо придерживаться противоположной линии вместо приспособления себя к требованиям рынка попытаться изменить сами эти требования (например, создав невиданный, принципиально новый класс товаров или добившись радикальной перемены стереотипа поведения в потреблении определенной услуги). |