|
Ключевые конкурентные преимущества Рис. 6. Базовые стратегии конкуренции и конкурентные преимущества Базовая стратегия конкуренции, представляющая собой основу конкурентного поведения предприятия на рынке и описывающая схему обеспечения преимуществ над конкурентами, является центральным моментом в стратегической ориентации предприятия. От ее правильного выбора зависят все последующие маркетинговые действия предприятия. В отличие от тактических действий на рынке стратегия конкуренции должна быть направлена на обеспечение преимущества над конкурентами в долгосрочной перспективе. Ограниченность производственных ресурсов и мощностей не дает предприятиям принять все базовые стратегии. Поэтому при выборе стратегии должна быть взвешенная оценка сильных и слабых сторон каждой стратегии и реальных возможностей предприятия по ее использованию в условиях сложившейся конъюнктуры рынка. Стратегия снижения себестоимости ориентирована на массовый выпуск стандартной продукции, что обычно более эффективно и требует меньших удельных издержек, чем изготовление небольших партий разнородной продукции. Предприятие, придерживающееся стратегии снижения себестоимости, ориентируется на изготовление недорогих, но качественных изделий массового потребления. Стратегия дифференциации продукции основывается на специализации в изготовлении особой (иногда необычной) продукции, являющейся модификацией стандартного изделия за счет совершенствования технических параметров, улучшения качества и приемлемой цены. При этом конкуренция 73 |
76 Рис. 2.2. Базовые стратегии конкуренции и конкурентные преимущества Базовая стратегия конкуренции, представляющая собой основу конкурентного поведения предприятия на рынке и описывающая схему обеспечения преимуществ над конкурентами, является центральным моментом в стратегической ориентации предприятия. От ее правильного выбора зависят все последующие маркетинговые действия предприятия. В отличие от тактических действий на рынке стратегия конкуренции должна быть направлена на обеспечение преимущества над конкурентами в долгосрочной перспективе. Ограниченность производственных ресурсов и мощностей не дает предприятиям принять все базовые стратегии. Поэтому при выборе стратегии должна быть взвешенная оценка сильных и слабых сторон каждой стратегиии реальных возможностей предприятия по ее использованию в условиях сложившейся конъюнктуры рынка. Стратегия снижения себестоимости ориентирована на массовый выпуск стандартной продукции, что обычно более эффективно и требует t меньших удельных издержек, чем изготовление небольших партий разнородной продукции. Предприятие, придерживающееся стратегии снижения себестоимости, ориентируется на изготовление недорогих, но качественных изделий массового потребления. Стратегия дифференциации продукций основывается на специализации в изготовлении особой (иногда необычной) продукции, являющейся модификацией стандартного изделия за счет совершенствования технических параметров, улучшения качества и приемлемой цены. При этом конкуренция происходит преимущественно в ее неценовой области. К организации производства и управлению предъявляются, следующие требования: наличие легко переналаживаемого-производства, высокий уровень конструкторской подготовки производства, собственные НИОКР и опытное производство, хороший маркетинг. Стратегия сегментирования рынка направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном сегменте рынка. В результате создается преимущество над конкурентами либо дифференциацией товаров на основе более полного удовлетворения нужд целевого рынка, либо путем достижения меньших издержек при обслуживании выбранного сегмента. Стратегию сегментирования используют в основном предприятия, выпускающие дифференцированную продукцию. Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредоточивают усилия на поиске новых, эффективных технологий, проектировании необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т.п. Предприятие может получить сверхприбыль за счет высокой 11 |