|
пространение получили так называемые наступательные стратегии. Среди целей, присущих наступательным стратегиям, можно выделить: увеличение объема продаж и прибыли (в количественном выражении), овладение определенным сегментом рынка, занятие определенного положения в конкурентной среде, прирост объема производства и производительности труда, достижение количественно выраженного социального эффекта и т.д. (табл. 3.1.1) [21,59]. Для того чтобы выделить основные из них с точки зрения специфики и задач развития предпринимательства, необходимо обратиться к некоторым особенностям развития рыночной среды, которая представляет собой открытую организационно хозяйственную систему, где субъекты (бизнес субъекты) реализуют свои взаимные интересы и функционируют в условиях конкуренции, занимая определенную долю рынка на заданном сегменте. Увеличение занимаемой доли рынка, приращение конкурентных преимуществ обуславливают устойчивость стратегических позиций бизнес субъекта, т. е. характеризуют возможность его эффективного функционирования в длительной перспективе [57,62,66]. В условиях стратегической устойчивости появляются дополнительные возможности для реализации всего круга задач, установленных в рамках маркетинговой концепции и способствующих увеличению прибыльности и доходности предпринимательской деятельности. Таким образом, целевые приоритеты ориентируются в сторону необходимости управления рынком, с помощью которого бизнес субъект укрепляет свои рыночные позиции и получает дополнительные возможности для повышения совокупного результата своей деятельности в течение периода, обусловленного стратегией. Третий принцип оценки эффективности предпринимательства в процессе целеполагания целесообразно отдавать преимущество целям, характеризующим устойчивость рыночных позиций предпринимателя, реализуя принципы маркетинга, как рыночной концепции управления. Такой подход не противоречит стремлению к максимизации прибыли, характерному для |
I Но такие оценки всегда имеют элемент условности, который можно сократить (например, с помощью соблюдения всех правил и принципов экспертного метода), но невозможно полностью исключить. Поэтому при оценке эффективности предпринимательства следует отдавать предпочтение количественным оценкам, используя их как для характеристики цели, так и для характеристики результата. Концепция маркетинга предполагает к использованию различные виды стратегий (а вместе с ними и цепочку "цели результаты"). Наибольшее распространение получили так называемые наступательные стратегии. Среди целей, присущих наступательным стратегиям, можно выделить: увеличение объема продаж и прибыли (в количественном выражении), овладение определенным сегментом рынка, занятие определенного положения в конкурентной среде, прирост объема производства и производительности труда, достижение количественно выраженного социального эффекта и т. д. (табл. 6) Для того чтобы выделить основные из них с точки зрения специфики и задач развития предпринимательства, необходимо обратиться к некоторым особенностям развития рыночной среды, которая представляет собой открытую организационно-хозяйственную систему, где субъекты (бизнес-субъекты) реализуют свои взаимные интересы и функционируют в условиях конкуренции, занимая определенную долю рынка (сегмент). Увеличение занимаемой доли рынка, приращение конкурентных преимуществ обуславливают устойчивость стратегических позиций бизнес-субъекта, т. е. характеризуют возможность его эффективного функционирования в длительной перспективе. 8 6 87 Таблица 6 Зависимость показателя результата предпринимательской деятельности от _____________________ выбранной стратегии________________________ Стратегия предпринимательства Цели, выдвигаемые в рамках стратегии Наименование показателя результата Внедрение на образовательный рынок Овладение определенной долей рынка Занимаемая доля рынка Вывод нового товара Овладение определенной долей рынка Занимаемая доля рынка Усиление рыночной активности Овладение определенной долей рынка Занимаемая доля рынка Повышение конкурентоспособности продукции Конкурентоспособность продукции (фирмы) Увеличение прибыли Прибыль Укрепление конкурентоспособной позиции Повышение конкурентоспособности продукции Конкурентоспособность продукции (фирмы) Расширение производства Повышение прибыли Прибыль Углубленное проникновение на рынок Диверсификация продукции Занимаемая доля рынка Конкурентоспособность продукции (фирмы) В условиях стратегической устойчивости появляются дополнительные возможности для реализации всего круга задач, установленных в рамках маркетинговой концепции и способствующих увеличению прибыльности и доходности предпринимательской деятельности. Таким образом, целевые приоритеты ориентируются в сторону необходимости управления рынком, с помощью которого бизнес-субъект укрепляет свои рыночные позиции и получает дополнительные возможности для повышения совокупного результата своей деятельности в течение периода, обусловленного стратегией. Третий принцип оценки эффективности предпринимательства в процессе целеполагания целесообразно отдавать преимущество целям, характеризующим устойчивость рыночных позиций предпринимателя, реализуя принципы маркетинга, как рыночной концепции управления. Такой |