|
12 • преодоления расстояний, обеспечивая поступление товаров от производителей потребителям; • хранения, благодаря чему розничная торговля может покрывать потребности покупателей; • освоения рынка на основе предложения к продаже новых видов товаров; • регулирования производства при осуществлении выбора товаров розничная торговля передает производителям пожелания потребителей; • консультирования и информации. Нами выявлено, что как субъекты рынка, организации розничной торговли взаимодействуют с юридическими и физическими лицами по поводу обращения потока товаров и денежных средств. При движении товаров организации розничной торговли развивают связи с поставщиками и покупателями товаров. В свою очередь, движение денежных средств характеризуется проведением расчетных операций между ними. Для организации розничной торговли уделяют внимание выбору оптимального поставщика с точки зрения минимизации затрат по приобретению товаров. При этом возникает проблема получения информации о возможных источниках удовлетворения потребностей, анализа и оценки существующих предложений. В значительной мере на выбор поставщика оказывают влияние цены на товары, их качество, условия платежа, сроки поставки. Па основе анализа существующих каналов распределения представленных в работах ученых1, надо заметить, что организации розничной торговли получают товар для реализации от производителей через широкий круг поставщиков, в роли которых могут выступать как сами производители, так и оптовые фирмы. 1 Копер Ф Основы маркетинга -М Прогресс, 1993, с 396-428, Маркин Р Управление розничной торговлей М Экономика 1980, с 191-210, Эванс Дж , Берман Б Маркетинг М • Экономика,1990, с 200-213 |
32 денежных средств от потребителей. Жизнеспособность системы обеспечивают организации розничной торговли, осуществляя функции: • количественного выравнивания путем закупа товаров в больших количествах у производителей и продажи их меньшим количеством потребителям; • преодоления расстояний, обеспечивая поступление товаров от производителей потребителям, • хранения, благодаря чему розничная торговля может покрывать потребности покупателей; • освоения рынка на основе предложения к продаже новых видов товаров; • регулирования производства при осуществлении выбора товаров розничная торговля передает производителям пожелания потребителей; • консультирования и информации. Как субъекты рынка, организации розничной торговли взаимодействуют с юридическими и физическими лицами по поводу обращения потока товаров и денежных средств. При движении товаров организации розничной торговли развивают связи с поставщиками и покупателями товаров. В свою очередь, движение денежных средств характеризуется проведением расчетных операций между ними. Исходный пункт движения товаров для организаций розничной торговли связан с выбором оптимального поставщика с точки зрения минимизации затрат по приобретению товаров. В этой связи возникает проблема получения информации о возможных источниках удовлетворения потребностей, анализа и оценки существующих предложений. В значительной мере на выбор поставщика оказывают влияние цены на товары, их качество, условия платежа, сроки поставки. Исходя из существующих каналов распределения, широко представленных в отечественной и переводной литературе [64, с. 396-428; 79 с. 194-210; 33 146, с 200-213], можно отметить, что организации розничной торговли получают товар для реализации ог производителей через широкий круг поставщиков, в роли которых могут выступать как сами производители, так и оптовые фирмы. Закуп товаров у производственных предприятий имеет место, когда производитель продукции решает, что: • объем проданных товаров оправдывает затраты на прямой сбыт; • подавляющая часть реализуемых товаров приходится на концентрированный рынок потребителей; • товар является узкоспециализированным; • возникает необходимость в технической помощи. Приобретение товаров через сеть оптовых структур имеет место, когда производитель товаров считает целесообразным для себя привлечь посредника в реализации с учетом таких факторов, как: • высоких затрат на прямой сбыт по причине недостаточной концентрации рынка потребительских товаров в географической зоне; • необходимости быстрой поставки; • небольшой потребности в товарах. Современные исследования развития схем торгово-закупочной деятельности подчеркивают тенденцию к кооперации предприятий и организаций, обслуживающих продвижение товаров [24, 66, 77]. Преимущества данных процессов неоспоримы: снижается степень рыночной неопределенности, сокращаются издержки рыночных трансакций, появляются новые возможности противодействия конкурентам. Как показывает мировой опыт торговой практики, интеграция в торговле развивается от простых моноотраслевых объединений к сложным межотраслевым комплексам с реализацией горизонтальных и вертикальных связей. Наиболее типичным является создание цепных организаций торговли, кооперативных объединений торговых структур, добровольных оптово-розничных цепей [57]. По данному поводу В. Бодрягин, анализируя совре |