|
рынка (картель) и другие «мирные» формы. В крайнем случае (только после соответствующего анализа и подготовки) — проведение гарантированного «блицкрига». 2. Борьба за расширение (неполная диверсификация)42. Ситуация: агрессор вторгается на рынок (частично новый для него) уже занятый фирмой (защитником). Характеристика: с точки зрения ресурсного обеспечения (и их затрат) ситуация более благоприятная для защитника (обороняющейся стороны) ресурсы для борьбы дает данный рынок. Для атакующей стороны для поддержания необходимого темпа (стратегической и тактической инициативы) требуется постоянная «подпитка» (переброс) ресурсов из других источников (с других направлений своей деятельности) или использование запасов (резервов). Рекомендации: успех нападения/защиты зависит от относительных сил и слабостей обеих сторон и умения высшего руководства ими пользоваться (манипулирование соотношением выгоды/издержек). Затяжной характер конкурентной борьбы хотя и допустим (с точки зрения сохранения выживаемости), но крайне нежелателен. 3. Глубокая диверсификация. Ситуация: агрессор проводит глубокую диверсификацию («новый продукт на новом рынке») на рынке, на котором действует защитник. Характеристика: рынок является новым для агрессора и хорошо знакомым для защитника. По сравнению с борьбой за расширение агрессивной стороне требуется большее количество ресурсов повышенные издержки на информационное обеспечение, организацию работ и т.п. Рекомендации: для успеха атаки необходима быстрота и неожиданность при хорошей подготовке (соответственно, для защиты заблаговременно полученная информация, дающая возможность успеть подготовиться) это дает возможность «закрепиться» на рынке, т.е. получить своеобразный «плацдарм». Реальные примеры показывают, что часто для успеха такого рода ди100 42Диверсификацияодна из форм концентрации капитала. / Большая Советская Энциклопедия |
Характеристика: рынок является основным (единственным) для обоих участников борьбы. Конфликт вызван излишними амбициями одной из сторон; пересмотром соглашений по разделу рынка и т.п. причинами. Конкурентная борьба происходит за ограниченные ресурсы, опираясь на них же. Рекомендации: гибельность для обеих сторон затяжного конфликта (истощение фирм, захват рынка третьей фирмой). Более целесообразно: слияния, раздел рынка (картель) и другие «мирные» формы. В крайнем случае (только после соответствующего анализа и подготовки) — проведение гарантированного «блицкрига». 2. Борьба за расширение (неполная диверсификация). Ситуация: агрессор вторгается на рынок (частично новый для него) уже занятый фирмой (защитником). Характеристика: с точки зрения ресурсного обеспечения (и их затрат) ситуация более благоприятная для защитника (обороняющейся стороны) ресурсы для борьбы дает данный рынок. Для атакующей стороны для поддержания необходимого темпа (стратегической и тактической инициативы) требуется постоянная «подпитка» (переброс) ресурсов из других источников (с других направлений своей деятельности) или использование запасов (резервов). Рекомендации: успех нападения/защиты зависит от относительных сил и слабостей обеих сторон и умения высшего руководства ими пользоваться (манипулирование соотношением выгоды/издержек). Затяжной характер конкурентной борьбы хотя и допустим (с точки зрения сохранения выживаемости), но крайне нежелателен. 3. Глубокая диверсификация. Ситуация: агрессор проводит глубокую диверсификацию («новый продукт на новом рынке») на рынке, на котором действует защитник. Характеристика: рынок является новым для агрессора и хорошо знакомым для защитника. По сравнению с борьбой за расширение агрессивной стороне требуется большее количество ресурсов повышенные издержки на информационное обеспечение, организацию работ и т.п. Рекомендации: для успеха атаки необходима быстрота и неожиданность при хорошей подготовке (соответственно, для защиты заблаговременно полученная информация, дающая возможность успеть подготовиться) это дает возможность «закрепиться» на рынке, т.е. получить своеобразный «плацдарм». Реальные примеры показывают, что часто для успеха такого рода диверсификацию осуществляют путем покупки (приобретения) действующей (существующей) на данном рынке фирмы. Подобное «закрепление» позволяет для продолжения конкурентной борьбы получать часть ресурсов с данного оспариваемого рынка. Одновременно с этим уменьшаются расходы на информацию и т.н. Следующие ситуации носят частный характер. Но важны для понимания возможных стратегий. 5. Диверсификация на новый, только что «открытый» рынок. Характеристика: отсутствие «укрепившихся» конкурентов. На начальном этапе общее количество конкурентов мало, конкурентная борьба слабая или вообще отсутствует (пока не исчерпана емкость рынка). Рекомендации: активное использование первоначально единоличного присутствия на рынке («снятие сливок») и вложение полученных ресурсов в развитие предприятия и превентивные меры («подпитка» из других источников обязательна). 5. Диверсификация на рынок, носящий вспомогательное значение. Характеристика: данный рынок является плацдармом для более привлекательного рынка, на захват которого, собственно, и направлены усилия. Рекомендации: основная задача поставить правильный сбор информации для выявления наиболее благоприятного момента «прыжка» на привлекательный рынок. Весьма важным для успеха является развитие таких стратегических сторон компании, как логистика, организация и т.п. (чтобы не тратить драгоценное время и ресурсы на это после). 6. Диверсификация на стратегически важный рынок, захват которого дает возможность контроля над ситуацией в отрасли. |