|
175 тинговом подходе к управлению и организации материально-технического снабжения предприятия. При этом необходимо рассматривать маркетинговое управление не как одну из функциональных подсистем предприятия, а как систему маркетингового управления, обеспечивающую интеграционное взаимодействие и постоянный процесс воспроизводства устойчивых конкурентных преимуществ функциональными подсистемами: инновационной, технологической, инвестиционной, производственной, технологической, финансовой, интеллектуальных ресурсов, управления. Отдельной составляющей плана материально-технического обеспечения строительного предприятия является разработка плана закупок материалов для производственного процесса, который базируется на данных анализа рынка сырья и материалов. Могут использоваться различные виды закупок: прямые поставки от производителя, оптовые поставки через коммерческих посредников и биржи, мелкие партии в розничной торговой сети. Выбор вида закупки зависит от типа приобретаемого материального ресурса. Основными критериями выбора поставщиков служат: сравнительные производственные мощности, цена на материалы, качество продукции, надежность поставщика, возможные финансовые льготы, формы расчетов и др. Другим направлением развития коммерческой деятельности предприятий строительного комплекса является сбыт продукции. Под организацией сбыта понимается как собственная система сбытовых органов предприятия, так и не относящиеся к ней независимых предпринимательских структур, занимающиеся сбытом его продукции. Многие специалисты по сбыту зачастую слишком узко подходят к проблеме каналов сбыта. Многие из них рассматривают термин «каналы распределения» как комплекс взаимоотношении между строительным предприятием и торговыми предприятиями, не входящими в его структуру, с помощью которых производимые товары поступают на рынок [117, 131]. При этом из поля зрения ускользает та часть организационной структуры самого производителя строительной продукции, которая занимается сбы |
72 ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ФОРМ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ 3.1. Методы организации каналов сбыта строительной продукции Под организацией сбыта понимается как собственная система сбытовых органов предприятия, так и не относящиеся к ней независимые агентов или предприятия, занимающиеся сбытом его продукции. Многие специалисты по сбыту зачастую слишком узко подходят к проблеме каналов сбыта. Многие из них рассматривают термин «каналы распределения» как комплекс взаимоотношений между строительным предприятием и торговыми предприятиями, не входящими в его структуру, с помощью которых производимые товары поступают на рынок [59,67]. При этом из поля зрения ускользает та часть организационной структуры самого производителя строительной продукции, которая занимается сбытом. С этой точки зрения комплекс внешних взаимоотношений может рассматриваться как продолжение собственных сбытовых органов строительного предприятия. В первой главе работы отмечалось, что высокая степень индивидуализации спроса на строительную продукцию и существующие экономические барьеры на вхождение в отрасль порождают ситуацию ограниченной конкуренции на рынке строительной продукции как между товаропроизводителями и между потребителями, так и в отношениях между отдельными заказчиком и подрядчиком. Естественно, что каналы сбыта строительной продукции характеризуются высоким уровнем специализации, тем более что в условиях строительного комплекса коммерческое посредничество на первичном рынке строительной продукции развито слабо. Здесь наблюдаются непосредственные контакты между подрядчиками и заказчиками, реализуемые в рамках прямого маркетинга. Тем более что в условиях все нарастающего потребительского суверенитета и рыночной |