|
179 Рис.3.3.1.1. Система каналов сбыта строительной продукции На выбор каналов сбыта строительного предприятия оказывают влияние факторы, к числу которых относятся: объем сбыта, зона действия (обслуживаемая территория), квалификация сбытового персонала, положение агента в отрасли и его деловые контакты, ассортимент продаж. Одни из факторов оказывают влияние на выбор и организацию каналов сбыта, происходят из характера конкретного рынка (объем сбыта, зона действия), другие связаны с особенностями самого товара (ассортимент продаж), третьи с родом деятельности и положением предприятия (квалификация сбытового персонала, положение агента в отрасли и его деловые контакты). анализ стоящее время позволяет сделать вывод, что в большей степени функционирует прямой сбыт, т. е. существует рынок «производителя продавца». При сбыте строительной продукции по сравнению со сбытом потребительских товаров каналы товародвижения и сбыта носят одноили двухступенчатый характер, чаще прямой: строительное предприятие потребитель-заказчик. Поэтому в процессе коммерческой деятельности строительное предприятие сталкивается с проблемой реализации своей продукции. В условиях рыночных отношений главным для строительного предприятия становится работа на заказ. При этом способе производственно-сбытовая функция строительного предприятия нацелена на заранее известный рынок |
отношения между элементами, составляющими канал распределения, не отличаются от отношений между элементами любой другой организованной структуры. На выбор каналов сбыта строительного предприятия оказывают влияние факторы, к числу которых относятся: объем сбыта, зона действия (обслуживаемая территория), квалификация сбытового персонала, положение агента в отрасли и его деловые контакты, ассортимент продаж. Одни из факторов оказывают влияние на выбор и организацию каналов сбыта, происходят из характера конкретного рынка (объем сбыта, зона действия), другие связаны с особенностями самого товара (ассортимент продаж), третьи с родом деятельности и положением предприятия (квалификация сбытового персонала, положение агента в отрасли и его деловые контакты). Ситуационный анализ рынка строительной продукции в России в настоящее время позволяет сделать вывод, что в большей степени функционирует прямой сбыт, т. е. существует рынок «производителя продавца». При сбыте строительной продукции по сравнению со сбытом потребительских товаров каналы товародвижения и сбыта носят одно-или двухступенчатый характер, чаще прямой: строительное предприятие потребитель-заказчик. Поэтому в процессе коммерческой деятельности строительное предприятие сталкивается с проблемой реализации своей продукции. В условиях рыночных отношений главным для строительного предприятия становится работа на заказ. При этом способе производственносбытовая функция строительного предприятия нацелена на заранее известный рынок. Выпуск строительной продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами и предварительными соглашениями на строительство объектов и оказание сопутствующих технических услуг (эксплуатация систем теплоснабжения, энергоснабжения, текущего и капитального ремонта и т.д.). Заранее оговариваются сроки строительства, проектно-сметная документация, 76 |