|
180 Выпуск строительной продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами и предварительными соглашениями на строительство объектов и оказание сопутствующих технических услуг (эксплуатация систем теплоснабжения, энергоснабжения, текущего и капитального ремонта и т.д.). Заранее оговариваются сроки строительства, проектно-сметная документация, техникоэкономические характеристики объектов, применяемые строительные материалы, изделия, конструкции. Проблема сбыта строительной продукции в данном случае сводится к соблюдению договорной дисциплины и взаимных обязательств: строительное предприятие обязано своевременно и качественно построить объект и сдать его в эксплуатацию, а потребитель-заказчик должен оплатить в указанные сроки полученный объект. Обеспечение успеха при этом непосредственно связано со всесторонним изучением рынка и рыночных возможностей строительной продукции, в результате чего формируется структура строительного производства. Анализ рыночных условий хозяйствования, разработка путей и методов внедрения строительной продукции на рынок и расширение объемов ее сбыта должны составлять одно из важнейших стратегических направлении деятельности строительного предприятия. В последнее время появились вертикальные маркетинговые системы, бросающие вызов традиционным каналам распределения. Вертикальная маркетинговая система состоит из предприятия-производителя строительной продукции, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система. В этом случае один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им права торговли, либо обладает возможностью обеспечить их тесное сотрудничество. Доминирующей силой в рамках вертикальных маркетинговых систем может быть либо строительное предприятие, либо оптовик, либо розничный торговец. Вертикальная маркетинговая система возникла как |
отношения между элементами, составляющими канал распределения, не отличаются от отношений между элементами любой другой организованной структуры. На выбор каналов сбыта строительного предприятия оказывают влияние факторы, к числу которых относятся: объем сбыта, зона действия (обслуживаемая территория), квалификация сбытового персонала, положение агента в отрасли и его деловые контакты, ассортимент продаж. Одни из факторов оказывают влияние на выбор и организацию каналов сбыта, происходят из характера конкретного рынка (объем сбыта, зона действия), другие связаны с особенностями самого товара (ассортимент продаж), третьи с родом деятельности и положением предприятия (квалификация сбытового персонала, положение агента в отрасли и его деловые контакты). Ситуационный анализ рынка строительной продукции в России в настоящее время позволяет сделать вывод, что в большей степени функционирует прямой сбыт, т. е. существует рынок «производителя продавца». При сбыте строительной продукции по сравнению со сбытом потребительских товаров каналы товародвижения и сбыта носят одно-или двухступенчатый характер, чаще прямой: строительное предприятие потребитель-заказчик. Поэтому в процессе коммерческой деятельности строительное предприятие сталкивается с проблемой реализации своей продукции. В условиях рыночных отношений главным для строительного предприятия становится работа на заказ. При этом способе производственносбытовая функция строительного предприятия нацелена на заранее известный рынок. Выпуск строительной продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами и предварительными соглашениями на строительство объектов и оказание сопутствующих технических услуг (эксплуатация систем теплоснабжения, энергоснабжения, текущего и капитального ремонта и т.д.). Заранее оговариваются сроки строительства, проектно-сметная документация, 76 технико-экономические характеристики объектов, применяемые строительные материалы, изделия, конструкции. Проблема сбыта строительной продукции в данном случае сводится к соблюдению договорной дисциплины и взаимных обязательств: строительное предприятие обязано своевременно и качественно построить объект и сдать его в эксплуатацию, а потребитель-заказчик должен оплатить в указанные сроки полученный объект. Обеспечение успеха при этом непосредственно связано со всесторонним изучением рынка и рыночных возможностей строительной продукции, в результате чего формируется структура строительного производства. Анализ рыночных условий хозяйствования, разработка путей и методов внедрения строительной продукции на рынок и расширение объемов ее сбыта должны составлять одно из важнейших стратегических направлений деятельности строительного предприятия. В последнее время появились вертикальные маркетинговые системы, бросающие вызов традиционным каналам распределения. Вертикальная маркетинговая система состоит из предприятия-производителя строительной продукции, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система. В этом случае один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им права торговли, либо обладает возможностью обеспечить их тесное сотрудничество. Доминирующей силой в рамках вертикальных маркетинговых систем может быть либо строительное предприятие, либо оптовик, либо розничный торговец. Вертикальная маркетинговая система возникла как средство контроля канала распределения и предотвращения конфликтов между его отдельными членами, преследующими собственные цели. Вертикальная маркетинговая система невелика по размеру, обладает большой рыночной вместимостью и исключает дублирование функций. В горизонтальных маркетинговых системах строительные предприятия (фирмы) готовы объединять усилия в совместном освоении открывающихся 77 |