|
184 где S1 и S2 значения маркетинговых издержек при базовом уровне продаж сравниваемых каналов; К1 и К2 коэффициенты, численно равные изменению маркетинговых издержек при изменении на единицу уровня объема продаж. Известно, что инструменты маркетинга ориентированы на количественные параметры, к числу которых в первую очередь относятся доходы с оборота и маркетинговые издержки. Строительное предприятие может определить уровень маркетинговых издержек при возможном использовании разных сбытовых каналов. Производитель может взять на себя издержки сбыта полностью, частично или вообще «переложить» их на плечи посредников. Все зависит от распределения между этими субъектами функций по сбыту. Так, если производитель собирается использовать косвенный длинный канал сбыта, то значительная часть маркетинговых издержек падает на торговых посредников. Если производитель собирается использовать косвенный короткий канал сбыта, то часть сбытовых функций он вынужден взять на себя. В таком случае и финансировать сбытовую работу приходиться производителю, следовательно, его затраты возрастают. Самыми значительными являются маркетинговые издержки при использовании прямого сбытового канала, наиболее характерного для строительных предприятий. Последовательный перебор возможных каналов распределения строительной продукции позволяет принимать решения относительно следующих проблем: какова возможная протяженность канала распределения (т.е. количество уровней); каковы типы посредников, с которыми возможно сотрудничество; каково количество посредников одного типа на каждом уровне (т.е. характер охвата рынка); участниками канала (сотрудничество или конкуренция). |
P = S 1 S 2 / K 1 K 2 , (6) где SI и S 2 значения маркетинговых издержек при базовом уровне продаж сравниваемых каналов; К1 и К2 коэффициенты, численно равные изменению маркетинговых издержек при изменении на единицу уровня объема продаж. Известно, что инструменты маркетинга ориентированы на количественные параметры, к числу которых в первую очередь относятся доходы с оборота и маркетинговые издержки. Строительное предприятие может определить уровень маркетинговых издержек при возможном использовании разных сбытовых каналов. Производитель может взять на себя издержки сбыта полностью, частично или вообще «переложить» их на плечи посредников. Все зависит от распределения между этими субъектами функций по сбыту. Так, если производитель собирается использовать косвенный длинный канал сбыта, то значительная часть маркетинговых издержек падает на торговых посредников. Если производитель собирается использовать косвенный короткий канал сбыта, то часть сбытовых функций он вынужден взять на себя. В таком случае и финансировать сбытовую работу приходиться производителю, следовательно, его затраты возрастают. Самыми значительными являются маркетинговые издержки при использовании прямого сбытового канала, наиболее характерного для строительных предприятий. Последовательный перебор возможных каналов распределения строительной продукции позволяет принимать решения относительно следующих проблем: • Какова возможная протяженность канала распределения (т.е. количество уровней); • Каковы типы посредников, с которыми возможно сотрудничество; • Каково количество посредников одного типа на каждом уровне (т.е. характер охвата рынка); 81 |