|
185 Эти данные могут быть получены также в результате опроса экспертов, работающих на строительном предприятии или лиц, привлеченных для проведения оценок маркетинговых издержек для различных каналов распределения на основании функционирования управленческой информационной системы на всех уровнях управления сбытом. 3.3.2. Интегрированные формы стимулирования сбыта продукции В современных условиях хозяйствования динамичное развитие предприятий строительного комплекса во многом определяется их способностью приспосабливаться к изменившейся экономической конъюнктуре, полностью использовать внутренние резервы, диверсифицировать производство в поисках новых рынков товаров и услуг. Выбор рациональной системы стимулирования сбыта имеет важнейшее социально-экономическое значение для каждого строительного предприятия. Различные виды стимулов создают на всех уровнях хозяйствования материальную основу развития производства, рационального использования каналов продвижения и эффективного управления персоналом всех категории. В рыночных условиях хозяйствования сбыт готовой строительной продукции, в отличие от продукции промышленности, принимает форму коммерческо-правовых информационно-финансовых коммуникаций. Иными словами, товародвижение в строительстве выступает в качестве продвижения строительной продукции на рынок. В результате сбыт строительной продукции во времени предшествует снабжению и производству строительных работ, а реализация готовой продукции приобретает характер технического исполнения ранее совершенного акта купли-продажи (передача объекта недвижимости и окончательные расчеты по сделке). Особенности сбыта строительной продукции в условиях рыночной экономики, рассмотренные в предыдущем параграфе, позволяют обозначить |
производства факторами (наличие и близость социальной, транспортной и инженерной инфраструктуры; расположение объекта на генеральном плане населенного пункта; экологическая и криминогенная обстановка в зоне его размещения и т.д.), что в конечном итоге определяет объемы сбыта строительной продукции, задачи и методы его стимулирования. 13. Проблемы стимулирования сбыта строительной продукции и пути их решения на современном этапе реформирования экономики В современных условиях хозяйствования динамичное развитие строительных предприятий во многом определяется их способностью приспосабливаться к изменившейся экономической конъюнктуре, полностью использовать внутренние резервы, диверсифицировать производство в поисках новых рынков товаров и услуг. Выбор рациональной системы стимулирования сбыта имеет важнейшее социально-экономическое значение для каждого строительного предприятия. Различные виды стимулов создают на всех уровнях хозяйствования материальную основу развития производства, рационального использования каналов продвижения и эффективного управления персоналом всех категорий. В рыночных условиях хозяйствования сбыт готовой строительной продукции, в отличие от продукции промышленности, принимает форму коммерческо-правовых информационно-финансовых коммуникаций. Иными словами, товародвижение в строительстве выступает в качестве продвижения строительной продукции на рынок. В результате сбыт строительной продукции во времени предшествует снабжению и производству строительных работ, а реализация готовой продукции приобретает характер технического исполнения ранее совершенного акта купли-продажи (передача объекта недвижимости и окончательные расчеты по сделке). Особенности сбыта строительной продукции в условиях рыночной экономики, рассмотренные в предыдущем параграфе, позволяют обозначить 32 • Каковы возможные взаимоотношения между участниками сбытового канала (сотрудничество или конкуренция). Эти данные могут быть получены также в результате опроса экспертов, работающих на строительном предприятии или лиц, привлеченных для проведения оценок маркетинговых издержек для различных каналов распределения на основании функционирования управленческой информационной системы на всех уровнях управления сбытом. 3.2. Интеграционные формы маркетинга и распределительной логистики строительного предприятия Успешная деятельность строительного предприятия на современном конкурентном рынке невозможна без применения принципов маркетинга, предполагающих нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности путем реализации в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к потребностям и спросу потенциальных покупателей с одновременным и целенаправленным воздействием на них. Маркетинг в строительстве способствует смягчению базового отраслевого противоречия между потребительским центризмом, направленным на достижение максимальной потребительской удовлетворенности на рынке (принцип максимизации прибыли) и тяготением к ведению строительства индустриальным способом, ориентированным на массовое производство стандартной строительной продукции (принцип минимизации себестоимости производства). В связи с чем, стратегической целью маркетинга строительного предприятия следует признать достижение максимально высокого потребления его продукции [1, 63,67,88 ]. Маркетинговая стратегия в строительстве во многом обусловлена функциональной ролью капитального строительства в воспроизводственном цикле и трансформацией производственно-экономических отношений в 82 развито слабо. Здесь наблюдаются непосредственные контакты между подрядчиками и заказчиками, реализуемые в рамках прямого маркетинга. Распределение функций между участниками каналов сбыта строительной продукции определяется закреплением функций заказчика, плательщика, застройщика, потребителя и производителя строительной продукции за конкретными субъектами рынка, т.е. чем выше степень их концентрации и централизации в инвестиционном проекте, тем проще и однороднее структура канала сбыта конкретной единицы строительной продукции. На основании характеристики строительной продукции и ее целевых покупателей, в диссертационной работе систематизированы критерии выбора сбытовых каналов и обоснована возможность использования тех или иных каналов сбыта строительной продукции. В основу системного подхода к выбору каналов сбыта строительной продукции положено нахождение оптимальной структуры канала в зависимости от планируемых показателей продаж, прибыли строительного предприятия, маркетинговых издержек и стратегии позиционирования. Эти данные могут быть получены также в результате опроса экспертов, работающих на предприятии или лиц, привлеченных для проведения оценок маркетинговых издержек для различных каналов распределения на основании функционирования управленческой информационной системы на всех уровнях управления сбытом. В современных условиях хозяйствования наиболее эффективная организация распределения производимой продукции обеспечивается с помощью распределительной логистики. В диссертационной работе рассмотрена возможность интеграции маркетинга и распределительной логистики строительного предприятия как одна из эффективных форм совершенствования сбытовой деятельности строительного предприятия и стимулирования продаж. Предлагаемая интеграционная модель призвана удовлетворить сформированный маркетингом спрос с минимальными 118 |