|
187 строительных фирм, что само по себе во многом предопределяет направление и принципы сегментирования рынка объектов недвижимости. В совокупности с конструктивной сложностью строительных объектов это детерминирует ограниченные возможности стандартизации строительной продукции, а их качество зависит от организационно-технического уровня управления и производства в рамках строительной фирмы и профессионального уровня ее работников. Все это может придавать особую ценность готовой строительной продукции, обусловленную авторством изготовителя, что в значительной степени облегчает позиционирование строительной продукции на рынке и ее сбыт. Потребительские характеристики строительной продукции формируют объективные ограничения экстенсивного механического наращивания предложения ее на рынке, что проявляется в следующем: удовлетворение потребности в строительной продукции требует от покупателя мобилизации значительных финансовых ресурсов; в стимулировании сбыта строительной продукции имеется ограничение, так как непрерывное стимулирование сбыта потребители могут расценить как симптом ухудшения качества продукции. Функционирование на рынке инвестиционных продуктов подталкивает строительные фирмы к совершенствованию техники и технологии строительного производства до уровня запросов отраслей-потребителей. На этом уровне развития конкурентных отношении в строительной отрасли на первый план выходят неценовые способы соперничества между строительными фирмами. Главными критериями рыночного успеха выступают качество строительной продукции, сроки реализации инвестиционного проекта и эффективность маркетинговых мероприятий строительной фирмы. Длительный жизненный цикл строительной продукции зачастую измеряется десятилетиями, поэтому в процессе эксплуатации строительных объектов необходимо нести значительные организационно-управленческие и производственные усилия и финансовые затраты на поддержание их эксплуатационной надежности и работоспособности. В этих условиях, по анало |
Индивидуализация спроса на готовую строительную продукцию стимулирует специализацию строительных фирм, что само по себе во многом предопределяет направление и принципы сегментирования рынка объектов недвижимости. В совокупности с конструктивной сложностью строительных объектов это детерминирует ограниченные возможности стандартизации строительной продукции, а их качество зависит от организационнотехнического уровня управления и производства в рамках строительной фирмы и профессионального уровня ее работников. Все это может придавать особую ценность готовой строительной продукции, обусловленную авторством изготовителя, что в значительной степени облегчает позиционирование строительной продукции на рынке и ее сбыт. Потребительские характеристики строительной продукции формируют объективные ограничения экстенсивного механического наращивания предложения ее на рынке, что проявляется в следующем: удовлетворение потребности в строительной продукции требует от покупателя мобилизации значительных финансовых ресурсов; в стимулировании сбыта строительной продукции имеется ограничение, так как непрерывное стимулирование сбыта потребители могут расценить как симптом ухудшения качества продукции. Функционирование на рынке инвестиционных продуктов подталкивает строительные фирмы к совершенствованию техники и технологии строительного производства до уровня запросов отраслей-потребителей. На этом уровне развития конкурентных отношений в строительной отрасли на первый план выходят неценовые способы соперничества между строительными фирмами. Главными критериями рыночного успеха выступают качество строительной продукции, сроки реализации инвестиционного проекта и эффективность маркетинговых мероприятий строительной фирмы. Длительный жизненный цикл строительной продукции зачастую измеряется десятилетиями, поэтому в процессе эксплуатации строительных объектов необходимо нести значительные организационно-управленческие и 34 масштабных инвестиционных проектах маркетинговая стратегия отдельного строительного предприятия реализуется в рамках маркетинговой стратегии инвестиционного проекта. Стратегической целью маркетинга строительного предприятия следует признать достижение максимально высокого потребления ее продукции. На практике реализация маркетингового целеполагания наталкивается на естественное сопротивление рынка. Конкуренция за инвестиции, инерция деловой и инвестиционной активности предпринимателей являются естественными рыночными ограничениями получения прибыли в строительном бизнесе. Потребительские характеристики строительной продукции формируют объективные ограничения экстенсивного механического наращивания предложения ее на рынке, что проявляется в следующем: • Удовлетворение потребности в строительной продукции требует от покупателя мобилизации значительных финансовых ресурсов; • По своему характеру сбыт строительной продукции является стратегическим по назначению и последствиям; • Необходимо различать феномен убывающей полезности недвижимости в отношении индивидуального и совокупного спроса. Убывающая полезность объектов недвижимости для совокупного спроса представляет собой функцию избыточного предложения недвижимости на рынке, для индивидуального спроса — определяется степенью износа и комфортности для потребителя; • Удовлетворяя комплексную потребность, недвижимость резко теряет в ценности и стоимости при отсутствии хотя бы одного элемента из всего набора (объемно-планировочные решения, энерго-, тепло-, газо-, водообеспечение, отведение жидких и твердых отходов, внутреннее инженерное оборудование и т.д.). В условиях динамического равновесия между спросом и предложением на рынке готовой строительной продукции целевая ориентация маркетинга должна состоять в поддержании высокого уровня полезности строительной 84 наращивания предложения ее на рынке, что проявляется в следующем: удовлетворение потребности в строительной продукции требует от покупателя мобилизации значительных финансовых ресурсов; в стимулировании сбыта строительной продукции имеется ограничение, так как непрерывное стимулирование сбыта потребители могут расценить как симптом ухудшения качества продукции. Сбытовая деятельность строительных предприятий отличается неординарностью по сравнению с другими отраслями народного хозяйства в силу ряда особенностей, характерных для строительства. Наиболее существенные из них: длительность производственно-технологического процесса от начала работ до получения конечной строительной продукции; сложность краткои долгосрочного прогнозирования (для дальнейшего стратегического планирования сбыта) из-за отсутствия достаточной информации о социальном составе и соотношении городского и сельского населения, его миграции из одного региона в другой и т.д.; вероятностный характер ряда факторов, таких как климатические условия, наличие сырьевых ресурсов в регионе, политическая и экологическая обстановка, влияющие на спрос и предложение строительной продукции. Проведенный в работе анализ особенностей сбыта и общеэкономической ситуации условий стимулирования сбыта строительной продукции позволил выявить группу факторов, оказывающих влияние на объем сбыта строительной продукции, способствовал формулировке задач и разработке направлений сбытовой политики строительного предприятия, ориентированных на максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей и получение предпринимательской прибыли. При стимулировании сбыта нами рекомендуется учитывать факт, что потребительская ценность строительной продукции формируется как внутренними (стабильность поставок, бесперебойность работы предприятия, качество продукции, приобретение новых заказчиков), так и внешними по 115 |