|
188 гии с рынком недвижимости, в строительстве возникает вторичный рынок строительного подряда, ориентированный на производство ремонтных, реставрационных работ, модернизацию и перепрофилирование объектов недвижимости. В рамках решения проблем стимулирования сбыта очень важен вопрос классификации. В зависимости от интенси деятельность нами выделено: пропорциональное, прогрессивное и регрессивное стимулирование. При пропорциональном виде стимулирование сбыта основывается на постоянной мере стимула, которая изначально определена и принята как нормальная, удовлетворяющая изменение затрат усилии или их интенсивность, и предполагает пропорциональное изменение меры стимула. Регрессивное стимулирование основывается на убывающей мере стимула. Прогрессивное стимулирование основывается на возрастающей мере стимула. В экономической литературе, многие авторы выделяют несколько условий стимулирующего воздействия на сбыт [19,26,44]. зависимость между активностью сбытовой деятельности и стимулированием; определенность принципов стимулирования; стабильность критериев оценки активности стимулирования сбыта; особенности объекта стимулирования. Современный этап развития экономики и общества предъявляет высокие требования к организации стимулирования сбыта и поднимает проблему обеспечения его эффективности. Стимулирование сбыта может быть эффективным, если его организация отвечает следующим принципам: комплексность, дифференцированность, информативность, гибкость, оперативность и участие работников в организации стимулирования сбыта, представленным на рисунке 3.3.2.1. |
производственные усилия и финансовые затраты на поддержание их эксплуатационной надежности и работоспособности. В этих условиях, по аналогии с рынком недвижимости, в строительстве возникает вторичный рынок строительного подряда, ориентированный на производство ремонтных, реставрационных работ, модернизацию и перепрофилирование объектов недвижимости. В рамках решения проблем стимулирования сбыта очень важен вопрос о его классификации. В зависимости от интенсивности затрат на сбытовую деятельность нами выделено: пропорциональное, прогрессивное и регрессивное стимулирование. При пропорциональном виде стимулирование сбыта основывается на постоянной мере стимула, которая изначально определена и принята как нормальная, удовлетворяющая изменение затрат усилий или их интенсивность, и предполагает пропорциональное изменение меры стимула. Регрессивное стимулирование основывается на убывающей мере стимула. Прогрессивное стимулирование основывается на возрастающей мере стимула. В экономической литературе, многие авторы выделяют несколько условий стимулирующего воздействия на сбыт [4,7,25 ]. • Зависимость между активностью сбытовой деятельности и стимулированием; • Определенность принципов стимулирования; • Стабильность критериев оценки активности стимулирования сбыта; • Особенности объекта стимулирования. Современный этап развития экономики и общества предъявляет высокие требования к организации стимулирования сбыта и поднимает проблему обеспечения его эффективности. Стимулирование сбыта может быть эффективным, если его организация отвечает следующим принципам: комплексность, дифференцированность, информативность, гибкость, оперативность и участие работников в организации стимулирования сбыта, представленным на рисунке 1.3.1. 35 продолжительности строительства является конкурсная система заключения договоров строительного подряда. Используя методику определения экономической эффективности заключения контрактов на конкурсной основе, в работе предложен тактический подход к оценке потенциального делового партнера строительного предприятия, приоритетными показателями которой являются стоимость и продолжительность проектирования и (или) строительства, возможность обеспечения необходимого качества строительной продукции, опыт сбыта продукции наименее защищенным слоям населения и предоставление возможности остальным гражданам приобрести, в частности, жилье на условиях льготного кредитования. Применительно к строительной продукции различные виды стимулирования в работе классифицированы по их происхождению и воздействию на заказчиков: общее стимулирование применяется на месте продажи строительного объекта и служит инструментом общего оживления сбыта; избирательное стимулирование размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции, характерно для промышленности строительных материалов; индивидуальное стимулирование осуществляется в местах общей экспозиции строительной продукции и, как правило, исходит только от производителя строительной продукции. В зависимости от интенсивности затрат по сбытовой деятельности нами выделено: пропорциональное, прогрессивное и регрессивное стимулирование. При пропорциональном виде стимулирование сбыта основывается на постоянной мере стимула, которая изначально определена и принята как нормальная, удовлетворяющая изменение затрат усилий или их интенсивность, и предполагает пропорциональное изменение меры стимула. Регрессивное стимулирование основывается на убывающей мере стимула. Прогрессивное стимулирование основывается на возрастающей мере стимула. Потребительские характеристики строительной продукции формируют объективные ограничения экстенсивного механического 114 отношению к объектам недвижимости и организации строительного производства факторами (наличие и близость социальной, транспортной и инженерной инфраструктуры; расположение объекта на генеральном плане населенного пункта; экологическая и криминогенная обстановка в зоне его размещения и т.д.), что в конечном итоге определяет объемы сбыта строительной продукции, задачи и методы его стимулирования. В ходе исследования нами выделены условия эффективности стимулирующего воздействия на сбыт строительной продукции: Стимулирование сбыта может быть эффективным, если его организация отвечает следующим принципам: комплексность, дифференцированность, информативность, гибкость, оперативность и участие работников в организации стимулирования сбыта. Являясь инструментом коммуникационной политики предприятия, стимулирование сбыта представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара. Основными характеристиками стимулирования сбыта строительной продукции как инструмента маркетинговых коммуникаций являются: мотивация, информативность, быстродействие, стимулирование действия. Задачи, решаемые мероприятиями по стимулированию сбыта в рамках коммуникационной политики строительного предприятия, конкретизированы нами следующим образом: содействие кратковременному увеличению объема сбыта строительной продукции; поощрить и мотивировать действия потребителей или других объектов маркетинговых коммуникаций. Решения по постановке задач стимулирования сбыта строительной продукции принимаются на основании разрабатываемой сбытовой политики, под которой понимается совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров продажи, товародвижению, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и 116 |