|
189 Рис.3.3.2.1. Принципы эффективности стимулирования сбыта строительной продукции Виды жизненных циклов продукции предприятий строительного комплекса сильно отличаются от жизненных циклов товаров широкого потребления, как по продолжительности, так и по форме. Продолжительное увлечение проявляется также, за исключением того, что «остаточный сбыт» продолжается в размерах, составляющих незначительную долю от прежнего объема реализации. Для отдельного строительного предприятия они могут отличаться от отраслевых в зависимости от конкретных целей, ресурсов, |
36 РисЛ.ЗЛ. Принципы эффективности стимулирования сбыта строительной продукции Виды жизненных циклов продукции предприятий строительной индустрии сильно отличаются от жизненных циклов товаров широкого потребления, как по продолжительности, так и по форме. Продолжительное увлечение проявляется также, за исключением того, что «остаточный сбыт» продолжается в размерах, составляющих незначительную долю от прежнего объема реализации. Для отдельного строительного предприятия они могут отличаться от отраслевых в зависимости от конкретных целей, ресурсов, планов маркетинга, расположения конкурентной среды, уровня успеха и этапа внедрения. Темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько ее желает потребитель. Обычно модификация продукции увеличивает продажи быстрее, чем крупное нововведение. В зависимости от продукта и выбранного рынка предприятие может начать с высокой престижной цены или низкой цены массового рынка. Продвижение продукции должно быть информативным и при этом желательно предоставление покупателям бесплатных образцов. На стадии роста цель стимулирования расширить сбыт и совокупность доступных модификаций продукции. Еще несколько предприятий проникают на высоко прибыльный рынок, имеющий большой потенциал, и отраслевой сбыт быстро увеличивается. Относительные прибыли высоки, поскольку развитый массовый рынок приобретает отличительные виды продукции у ограниченного числа предприятий и готов платить за них. Для соответствия растущему рынку предлагаются модифицированные варианты базовой модели, сбыт расширяется, имеется диапазон цен и используется убеждающая массовая реклама. Во время этапа зрелости предприятия пытаются сохранить отличительное преимущество как можно дольше. Отраслевой сбыт стабилизируется по мере насыщения рынка, на него проникают многие предприятия для использования все еще значительного спроса. Конкуренция достигает максимума. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу продукции, поскольку распространяется предоставление скидок. На этом этапе покупки совершает массовый потребитель со средними доходами. Продвижение приобретает крайне конкурентный характер. На этапе спада у предприятий есть три альтернативных направления действий. Во-первых, можно сократить маркетинговые программы, снижая цены и количество производимых продуктов, число 37 |