|
190 планов маркетинга, расположения конкурентной среды, уровня успеха и этапа внедрения. Темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько ее желает потребитель. Обычно модификация продукции увеличивает продажи быстрее, чем крупное нововведение. В зависимости от продукта и выбранного рынка предприятие может начать с высокой престижной цены или низкой цены массового рынка. Продвижение продукции должно быть информативным и при этом желательно предоставление покупателям бесплатных образцов. На стадии роста цель стимулирования расширить сбыт и совокупность доступных модификаций продукции. Еще несколько предприятий проникают на высоко прибыльный рынок, имеющий большой потенциал, и отраслевой сбыт быстро увеличивается. Относительные прибыли высоки, поскольку развитый массовый рынок приобретает отличительные виды продукции у ограниченного числа предприятий и готов платить за них. Для соответствия растущему рынку предлагаются модифицированные варианты базовой модели, сбыт расширяется, имеется диапазон цен и используется убеждающая массовая реклама. Во время этапа зрелости предприятия пытаются сохранить отличительное преимущество как можно дольше. Отраслевой сбыт стабилизируется по мере насыщения рынка, на него проникают многие предприятия для использования все еще значительного спроса. Конкуренция достигает максимума. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу продукции, поскольку распространяется предоставление скидок. На этом этапе покупки совершает массовый потребитель со средними доходами. Продвижение приобретает крайне конкурентный характер. На этапе спада у предприятий есть три альтернативных направления действий. Во-первых, можно сократить маркетинговые программы, снижая цены и количество производимых продуктов, число торговых точек, через которые осуществляются продажи и неиспользуемое продвижение. Во-вторых, оживить продукт, изменив его положение на рынке. В-третьих, прекратить выпуск продукции. На |
строительного предприятия они могут отличаться от отраслевых в зависимости от конкретных целей, ресурсов, планов маркетинга, расположения конкурентной среды, уровня успеха и этапа внедрения. Темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько ее желает потребитель. Обычно модификация продукции увеличивает продажи быстрее, чем крупное нововведение. В зависимости от продукта и выбранного рынка предприятие может начать с высокой престижной цены или низкой цены массового рынка. Продвижение продукции должно быть информативным и при этом желательно предоставление покупателям бесплатных образцов. На стадии роста цель стимулирования расширить сбыт и совокупность доступных модификаций продукции. Еще несколько предприятий проникают на высоко прибыльный рынок, имеющий большой потенциал, и отраслевой сбыт быстро увеличивается. Относительные прибыли высоки, поскольку развитый массовый рынок приобретает отличительные виды продукции у ограниченного числа предприятий и готов платить за них. Для соответствия растущему рынку предлагаются модифицированные варианты базовой модели, сбыт расширяется, имеется диапазон цен и используется убеждающая массовая реклама. Во время этапа зрелости предприятия пытаются сохранить отличительное преимущество как можно дольше. Отраслевой сбыт стабилизируется по мере насыщения рынка, на него проникают многие предприятия для использования все еще значительного спроса. Конкуренция достигает максимума. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу продукции, поскольку распространяется предоставление скидок. На этом этапе покупки совершает массовый потребитель со средними доходами. Продвижение приобретает крайне конкурентный характер. На этапе спада у предприятий есть три альтернативных направления действий. Во-первых, можно сократить маркетинговые программы, снижая цены и количество производимых продуктов, число 37 торговых точек, через которые осуществляются продажи и неиспользуемое продвижение. Во-вторых, оживить продукт, изменив его положение на рынке. В-третьих, прекратить выпуск продукции. На этом этапе сокращается сбыт в отрасли, и многие предприятия уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами. Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции, приведена в таблице 1.3.1. Таблица 1.3.1. 38 Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции Фазы жизненного цикла строительной продукции Характеристика фазы жизненного цикла строительной продукции Цель мероприятия по стимулированию сбыта строительной продукции Внедрение Появление новой продукции на рынке. Пробная продажа. Объем продаж невелик и увеличивается медленно. Создать рынок новой продукции Рост Признание продукции потребителем (заказчиком). Спрос быстро растет, рейтинг продукции повышается. Возникает конкуренция. Емкость рынка увеличивается. Спрос превышает предложение Расширить сбыт (каналы и объем) Зрелость и насыщенность Спрос близок к удовлетворению. Рынок насыщается. Темпы роста спроса снижаются. Объем продаж стабилизируется. Возникает проблема модернизировать продукцию. Сохранить преимущественное положение продукции на рынке как можно дольше Спад Рынок перенасыщен, либо продукция устарела. Резко падает объем продаж. Уменьшается прибыль. Удержать продукцию на рынке (диверсифицировать производство) Выбор путей распределения выпускаемых строительных материалов, изделий и конструкций важнейшая задача предприятия строительной |