Проверяемый текст
Сфиев, Хикмет Агабубаевич; Совершенствование форм и методов стимулирования сбыта строительной продукции на этапе рыночных преобразований (Диссертация 2004)
[стр. 191]

этом этапе сокращается сбыт в отрасли, и многие предприятия уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами.
Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции,
приведена в таблице
3.3.2.1.
Таблица 3.3.2.1 Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции Фазы жизненного цикла строительной продукции Характеристика фазы жизненного цикла строительной продукции Цель мероприятия по стимулированию сбыта строительной продукции Внедрение Появление новой продукции на рынке.
Пробная продажа.
Объем продаж невелик и увеличивается медленно.
Создать рынок новой продукции Рост Признание продукции потребителем (заказчиком).
Спрос быстро растет, рейтинг продукции повышается.
Возникает конкуренция.
Емкость рынка увеличивается.
Спрос превышает предложение Расширить сбыт (каналы и объем) Зрелость и насыщенность Спрос близок к удовлетворению.
Рынок насыщается.
Темпы роста спроса снижаются.
Объем продаж стабилизируется.
Возникает проблема модернизировать продукцию.
Сохранить преимущественное положение продукции на рынке как можно дольше Спад Рынок перенасыщен, либо продукция устарела.
Резко падает объем продаж.
Уменьшается прибыль.
Удержать продукцию на рынке (диверсифицировать производство) Выбор путей распределения выпускаемых строительных материалов,
изделии и конструкции важнейшая задача предприятия строительной индустрии.
Большинство предприятий предлагают свою продукцию через посредников.
Предприятие-производитель передает часть работы по сбыту посредникам.
Оно в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают продукцию.
[стр. 7]

целевую зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции; уточнены процедуры проведения конкурсов (торгов) в строительстве, на основании которых предложен тактический подход к оценке потенциального делового партнера строительного предприятия; разработана программа стимулирования сбыта и последовательность ее внедрения на строительном предприятии, соблюдение которой позволит повысить эффективность мероприятий по стимулированию сбыта строительной продукции; систематизированы критерии выбора сбытовых каналов строительного предприятия на основании которых, разработаны методические подходы к совершенствованию управления каналами сбыта строительной продукции; предложена интеграционная модель маркетинга и распределительной логистики строительного предприятия, позволяющая удовлетворить сформированный маркетингом спрос на строительную продукцию с минимальными затратами; разработаны методические подходы к совершенствованию системы контроля и оценки мероприятий по стимулированию сбыта строительной продукции, предусматривающие изменение традиционной системы управления сбытовой деятельностью на основе формирования и становления интегрированных сбытовых структур, ориентированных на платежеспособный спрос.
Практическая значимость диссертационного исследования заключается в возможности использования полученных результатов в качестве теоретической и методической базы совершенствования системы стимулирования сбыта строительной продукции.
Содержащиеся в диссертации методические разработки могут быть использованы предприятиями, организациями и другими структурами, 7

[стр.,38]

торговых точек, через которые осуществляются продажи и неиспользуемое продвижение.
Во-вторых, оживить продукт, изменив его положение на рынке.
В-третьих, прекратить выпуск продукции.
На этом этапе сокращается сбыт в отрасли, и многие предприятия уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами.
Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции,
приведена в таблице
1.3.1.
Таблица 1.3.1.
38 Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции Фазы жизненного цикла строительной продукции Характеристика фазы жизненного цикла строительной продукции Цель мероприятия по стимулированию сбыта строительной продукции Внедрение Появление новой продукции на рынке.
Пробная продажа.
Объем продаж невелик и увеличивается медленно.
Создать рынок новой продукции Рост Признание продукции потребителем (заказчиком).
Спрос быстро растет, рейтинг продукции повышается.
Возникает конкуренция.
Емкость рынка увеличивается.
Спрос превышает предложение Расширить сбыт (каналы и объем) Зрелость и насыщенность Спрос близок к удовлетворению.
Рынок насыщается.
Темпы роста спроса снижаются.
Объем продаж стабилизируется.
Возникает проблема модернизировать продукцию.
Сохранить преимущественное положение продукции на рынке как можно дольше Спад Рынок перенасыщен, либо продукция устарела.
Резко падает объем продаж.
Уменьшается прибыль.
Удержать продукцию на рынке (диверсифицировать производство) Выбор путей распределения выпускаемых строительных материалов,
изделий и конструкций важнейшая задача предприятия строительной

[стр.,39]

индустрии.
Большинство предприятий предлагают свою продукцию через посредников.
Предприятие-производитель передает часть работы по сбыту посредникам.
Оно в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают продукцию.

Но производители считают, что использование посредников выгодно.
Многим производителям не хватает финансовых ресурсов для организации торговли.
Кроме того, посредники, благодаря контактам, опыту, специализации и масштабу деятельности, предлагают производителю большие возможности сбыта, чем те, которых он может добиться самостоятельно.
Один из источников экономии при использовании посредников увеличение числа контактов с потребителями.
Немаловажной проблемой, решение которой влияет на стимулирование сбыта, является процесс ценообразования.
В строительстве он имеет совершенно иные методические и организационные подходы, нежели в других отраслях экономики.
Во-первых, субъект ценообразования в строительстве должен иметь достаточную инженерную подготовку в области строительных материалов и технологий.
Во-вторых, цена строительной продукции формируется в результате переговоров между заказчиком и подрядчиком, а не как публично заявленные ценовые притязания товаропроизводителя, направленные на анонимного потребителя.
Таким образом, решение проблем стимулирования сбыта предполагает разработку и применение современных форм и методов управления данным процессом.
Эффективное стимулирование сбыта должно ориентироваться на фактическую структуру ценностных ориентаций и интересов строительного предприятия, на более полную реализацию имеющегося ресурсного потенциала.
39

[Back]