|
193 ятие, располагающее ею, может непосредственно контролировать и управлять ходом своей стратегии на рынке строительной продукции. Кроме того, такая система сбыта позволяет строительному предприятию поддерживать прямой контакт с потребителями-заказчиками. Собственная сбытовая сеть также зачастую способствует повышению прибыльности операций. Вместе с тем организация собственной сбытовой сети представляется целесообразной лишь при реализации определенных видов строительной продукции (жилые дома, коттеджи, гаражи, торговые центры, АЗС и т.д.) на сегментах рынка В современных условиях хозяйствования стремление к снижению стоимости и сокращению продолжительности строительства требует нового подхода по сравнению с прямым сбытом к организации системы сбыта строительной продукции. Одним из эффективных путей снижения стоимости и сокращения продолжительности строительства является конкурсная система заключения договоров строительного подряда. Такая система в России более известна под названием «тендер» [131, 240]. Подрядные торги (конкурсы) можно разбить на следующие основные группы. 1. Архитектурно-строительное проектирование обособленный тип инвестиционного процесса, куда, кроме разработки проектно-сметной документации, могут входить: обоснования инвестиций, разработка строительного бизнес-плана, разработка инвестиционного проекта, отдельного техникоэкономического обоснования и т.п. 2. Проектно-строительные работы тип организации инвестиционного процесса, при котором посредством проведения торгов заказчик выбирает наиболее подходящую ему проектно-строительную фирму и заключает с ней контракт. 3.Профессиональное управление строительством тип инвестиционного процесса, получивший в нашей стране распространение в сочетании с |
требованиями внешней среды, его можно рассматривать не как единый и целостный, а как целую группу самостоятельных принципов: соблюдение требований стимулирования сбыта; соблюдение обязательств, имеющихся у предприятия перед другими субъектами. В целом разработка программы стимулирования сбыта может осуществляется с использованием традиционных методов: • Диаграммы причинно-следственных связей; • Структурной декомпозиции работ; • Календарного планирования; • Блок-схемы последовательности выполнения работ; • Сетевых графиков. 2.3. Развитие методов стимулирования сбыта в строительстве Стимулирование в активной форме предусматривает проведение технических конкурсов (подрядных торгов, тендера) и требует дальнейшего совершенствования методов их организации. Наиболее распространенной в строительстве является система продажи через собственную сбытовую сеть, которая дает строительному предприятию ряд преимуществ. Собственная сбытовая сеть сориентирована исключительно на реализацию своей продукции в соответствии с осуществляемой стратегией. Строительное предприятие, располагающее ею, может непосредственно контролировать и управлять ходом своей стратегии на рынке строительной продукции. Кроме того, такая система сбыта позволяет строительному предприятию поддерживать прямой контакт с потребителями-заказчиками. Собственная сбытовая сеть также зачастую способствует повышению прибыльности операций. Вместе с тем организация собственной сбытовой сети представляется целесообразной лишь при реализации определенных 59 видов строительной продукции (жилые дома, коттеджи, гаражи, торговые центры, АЗС и т.д.) на сегментах рынка В современных условиях хозяйствования стремление к снижению стоимости и сокращению продолжительности строительства требует нового подхода по сравнению с прямым сбытом к организации системы сбыта строительной продукции. Одним из эффективных путей снижения стоимости и сокращения продолжительности строительства является конкурсная система заключения договоров строительного подряда. Такая система в России более известна под названием «тендер» [67, 88]. Подрядные торги (конкурсы) можно разбить на следующие основные группы. 1. Архитектурно-строительное проектирование обособленный тип инвестиционного процесса, куда, кроме разработки проектно-сметной документации, могут входить: обоснования инвестиций, разработка строительного бизнес-плана, разработка инвестиционного проекта, отдельного технико-экономического обоснования и т.п. 2. Проектно-строительные работы —тип организации инвестиционного процесса, при котором посредством проведения торгов заказчик выбирает наиболее подходящую ему проектно-строительную фирму и заключает с ней контракт. 3. Профессиональное управление строительством тип инвестиционного процесса, получивший в нашей стране распространение в сочетании с традиционным типом вовлечением заказчика в процесс реализации инвестиционного строительного проекта. Опыт заключения подрядных строительных договоров (контрактов) на основе конкурсного отбора подрядчиков показывает, что снижение стоимости строительства может достигать 10—25% по отношению к среднерыночным ценам. Примерно на столько же может быть сокращена и продолжительность строительства. Эти показатели в целом говорят о том, что подрядные торги, безусловно, заслуживают всяческой поддержки и 60 из организационные требования к процедурам формирования цены готовой строительной продукции, можно утверждать, что стимулирующая функция цены в строительстве (сметной стоимости строительства) носит частный немассовый характер и выступает в форме выбора той или иной разновидности контрактной цены на строительство объекта недвижимости, в связи с чем, ценовое стимулирование в строительстве направлено не на побуждение заказчика к немедленному оперативному совершению сделки, а на минимизацию финансовых рисков и обеспечение благоприятных режимов финансирования строительства. Стимулирование в натуральной форме квалифицируется как предложение потребителю дополнительного количества какого-либо товара без прямой увязки с ценой. Стимулирование натурой преследует две цели: предоставить потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от снижения цен, и придать более разносторонний и предметный характер контактам между производителем и потребителем. Наиболее популярны средства стимулирования натурой — премии и образцы, применение которых возможно для стимулирования сбыта строительных материалов. На основании исследования преимуществ и недостатков существующих методов стимулирования сбыта строительной продукции в работе аргументируется предпочтительное применение методов стимулирования, требующих активного и избирательного участия потребителя строительной продукции. Стимулирование в активной форме предусматривает проведение технических конкурсов (подрядных торгов, тендера) и требует дальнейшего совершенствования процедур их организации. Кроме того, стремление к снижению стоимости и сокращению продолжительности строительства требует нового подхода по сравнению с прямым сбытом к организации системы сбыта строительной продукции. Одним из эффективных путей снижения стоимости и сокращения |