204 соображениями заказчиков и инвесторов. Заказчики (инвесторы) получают право определять для себя делового партнера-подрядчика, в наибольшей степени соответствующего его требованиям и собственным возможностям, а подрядчики приобретают невольный стимул к повышению производительности труда и качества строительной продукции. 3.3.3. Формирование системы контроля и оценки мероприятий по стимулированию сбыта продукции Любое стимулирование в области сбыта должно сохранять эксклюзивный характер и осуществляться под строгим контролем. При этом важно иметь возможность быстро оценивать его рентабельность. Внутренний контроль мероприятий по стимулированию сбыта строительной продукции представляет собой организуемый на предприятии процесс проверки исполнения и обеспечения реализации всех управленческих решений в области сбытовой деятельности с целью реализации маркетинге дупреждения кризисных ситуаций, приводящих к снижению объемов продаж. Величина объемов продаж является критерием эффективной деятельности маркетинговых и сбытовых служб. Экономический смысл деятельности маркетинговой службы состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия, повышении уровня конкурентоспособности продукции, ускорении ее продвижения на рынки, создании новых и модернизации существующих товаров для получения наибольшей прибыли. В этом контексте рассмотрим общие аспекты контроля: контроль, ориентированный на адекватность организационных мероприятий по обеспечению физической безопасности ресурсов; контроль на предмет обоснованности и рациональности финансовохозяйственных операций и политики в области управления, платежеспособности и добросовестности контрагентов по договорам; менеджеров, принимающих решения по стимулированию сбыта. |
Организация сбытовой сети, независимо от того, осуществляется ли она через собственную сбытовую сеть или через посредников, зависит от трех факторов: вида строительной продукции, характера потребителя и географической протяженности рынка. Эти факторы важно учитывать в маркетинговой стратегии стимулирования сбыта. Таким образом, заключение контрактов на конкурсной основе в строительстве становится распространенной формой, вызванной экономическими соображениями заказчиков и инвесторов. Заказчики (инвесторы) получают право определять для себя делового партнераподрядчика, в наибольшей степени соответствующего его требованиям и собственным возможностям, а подрядчики приобретают невольный стимул к повышению производительности труда и качества строительной продукции. 71 последнего. Если сбытовики не заинтересовались товаром, то торговая сеть также не проявит к нему интереса и производство данного товара очень скоро перестанет быть рентабельным. Формирование интеграционной модели маркетинга и распределительной логистики строительного предприятия сложный, многоплановый процесс, в котором используются достижения современных информационных технологий, что делает возможным успешное управление снабженческой деятельностью на основе принципов маркетинга, методов и форм информационного обеспечения логистической цепи в целом. 3.3. Организация системы контроля и оценки мероприятий по стимулированию сбыта строительной продукции Любое стимулирование в области сбыта должно сохранять эксклюзивный характер и осуществляться под строгим контролем. При этом важно иметь возможность быстро оценивать его рентабельность. Внутренний контроль мероприятий по стимулированию сбыта строительной продукции представляет собой организуемый на предприятии процесс проверки исполнения и обеспечения реализации всех управленческих решений в области сбытовой деятельности с целью реализации маркетинговой стратегии и предупреждения кризисных ситуаций, приводящих к снижению объемов продаж. Величина объемов продаж является критерием эффективной деятельности маркетинговых и сбытовых служб. Экономический смысл деятельности маркетинговой службы состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия, повышении уровня конкурентоспособности продукции, ускорении ее продвижения на рынки, создании новых и модернизации существующих товаров для получения наибольшей прибыли. В этом контексте рассмотрим общие аспекты контроля: 93 • контроль, ориентированный на адекватность организационных мероприятий по обеспечению физической безопасности ресурсов; • контроль на предмет обоснованности и рациональности финансово-хозяйственных операций и политики в области управления, платежеспособности и добросовестности контрагентов по договорам; • менеджеров, принимающих решения по стимулированию сбыта. Создание на строительном предприятии эффективной системы внутреннего контроля сбытовой деятельности обусловливают следующие задачи: • Обеспечение должного уровня полноты и точности первичных документов и качества первичной информации для успешного руководства и принятия эффективных управленческих решений по сбыту продукции; • Безошибочность регистрации и обработки финансовохозяйственных операций предприятия; • Рациональное и экономное использование всех видов ресурсов; • Соблюдение работниками предприятия установленных администрацией правил и процедур; • Соблюдение требований федеральных законов и подзаконных актов Российской Федерации, субъектов Российской Федерации и полномочных органов местного самоуправления. Формирование системы контроля и оценки мероприятий по стимулированию сбыта строительной продукции на строительном предприятии осуществляется в следующей последовательности: 1. Определение объекта стимулирования, в качестве которого выступает ход реализации управленческих решений по основным аспектам сбытовой деятельности строительного предприятия. |