|
207 этапа, на котором оценка осуществляется несколькими методами с последующим согласованием полученных результатов. В настоящее время существует ряд методик оценки сбытовой деятельности, основанных на единой методологической базе и отличающихся в основном условиями применимости и предметными областями. Выбор того или иного метода оценки сбытовой деятельности зависит от ряда факторов, в том числе от вида, стоимости, срока реализации продукции; цели и функции оценки, от имеющейся в распоряжении эксперта информации. Цели оценки сбытовой деятельности тесно взаимосвязаны с ее методами. Таким образом, выбор того или иного метода оценки эффективности сбытовой деятельности сложный, творческий процесс. Оптимальность выбора метода оценки в большей степени зависит от квалификации и практического опыта эксперта-оценщика. Экспертная оценка различных стимулов сбыта строительной продукции приведена в таблице 3.3.3.1. Таблица 3.3.3.1 Примерная экспертная оценка различных стимулов сбыта строительной Мероприятия, стимулирующие сбыт Оценка роста сбыта продукции % Стимулирование службы сбыта 20 Стимулирование участников канала распределения 16 Стимулирование посредников 8 Премии, поощрения 9 Стимулирование организации конкурсов 30 Деловые подарки 10 Другие стимулы 7 Внутренние аудиторы помогают менеджерам своевременно обнаружить недостатки в используемых методах стимулирования и обеспечивают защиту от ошибок, определяют «зоны риска», возможности устранения бу |
органов управления строительным предприятием имеет информационное консультационное значение. Под общей функцией внутренних аудиторов следует понимать: а) оценку адекватности систем контроля: осуществление проверок звеньев управления (контроля) сбытом, предоставление обоснованных предложений по устранению выявленных недостатков и рекомендаций по повышению эффективности управления; б) оценку эффективности сбытовой деятельности: осуществление экспертных оценок различных элементов сбытовой деятельности, в том числе стимулирования и предоставление обоснованных предложений по их совершенствованию. Процесс оценки сбытовой деятельности состоит из подготовительных этапов для сбора и анализа необходимой информации и окончательного этапа, на котором оценка осуществляется несколькими методами с последующим согласованием полученных результатов. В настоящее время существует ряд методик оценки сбытовой деятельное ти, основанных на единой методологической базе и отличающихся в основно условиями применимости и предметными областями. Выбор того или иног метода оценки сбытовой деятельности зависит от ряда факторов, в том числе о вида, стоимости, срока реализации продукции; цели и функции оценки, о имеющейся в распоряжении эксперта информации. Цели оценки сбытово~ деятельности тесно взаимосвязаны с ее методами. Таким образом, выбор того или иного метода оценки эффективност сбытовой деятельности сложный, творческий процесс. Оптимальность выбора метода оценки в большей степени зависит о квалификации и практического опыта эксперта-оценщика. Экспертная оценка различных стимулов сбыта строительной продукции приведена в таблице 3.3.1. 96 97 Таблица 3.3.1. Примерная экспертная оценка различных стимулов сбыта строительной ________________________ продукции______________________________ Мероприятия, стимулирующие сбыт Оценка роста сбыта продукции % Стимулирование службы сбыта 20 Стимулирование участников канала распределения 16 Стимулирование посредников 8 Премии, поощрения 9 Стимулирование организации конкурсов 30 Деловые подарки 10 Другие стимулы 7 Внутренние аудиторы помогают менеджерам своевременно обнаружить недостатки в используемых методах стимулирования и обеспечивают защиту от ошибок, определяют «зоны риска», возможности устранения будущих недостатков или недостач, помогают идентифицировать и устранить слабые места в системе стимулирования и найти те принципы управления сбытовой деятельностью, которые были нарушены. Таким образом, органы управления строительного предприятия пользуются услугами внутренних аудиторов как дополнительными ресурсами, помогающими им осуществлять свои функции. Аудит сбытовой деятельности в свою очередь может рассматриваться в различных аспектах: 1. Функциональный аудит систем управления сбытом проводится для оценки производительности и эффективности в любом функциональном разрезе сбытовой деятельности. К нему, например, относятся аудиторские проверки стимулирующих |