|
208 дущих недостатков или недостач, помогают идентифицировать и устранить слабые места в системе стимулирования и найти те принципы управления сбытовой деятельностью, которые были нарушены. Таким образом, органы управления строительного предприятия пользуются услугами внутренних аудиторов как дополнительными ресурсами, помогающими им осуществлять свои функции. Аудит сбытовой деятельности в свою очередь может рассматриваться в различных аспектах: 1. Функциональный аудит систем управления сбытом проводится для оценки производительности и эффективности в любом функциональном разрезе сбытовой деятельности. К нему, например, относятся аудиторские проверки стимулирующих операций проводимых отделом сбыта (маркетинга) в разрезе своих функций. 2. При межфункциональном внутреннем аудите качество исполнения различных функций оцениваете в их взаимосвязи и взаимодействии. 3. Организационно-технологический аудит систем управления сбытом выражает проводимый органом внутреннего аудита контроль разнообразных звеньев управления сбытом на предмет их организационной и/или технологической (т.е. в плане оценки совокупности применяемых способов, приемов технологий управления осуществляемых процедур) целесообразности (рациональности) стимулирования. Аудит видов деятельности по сбыту продукции предполагает объективное обследование и всесторонний анализ определенных видов стимулирования с целью выявления возможностей улучшения хозяйственной деятельности. Кроме того, внутренними аудиторами может проводиться более глубокий контроль стимулирования сбыта, который выражается в совокупности организационно-технологического и функционального аудитов систем управления, аудита видов деятельности, а также аудита элементов и процессов, связывающих предприятие с внешней средой, например, системы внешних профессиональных связей, имиджа, общественных связей и др. |
97 Таблица 3.3.1. Примерная экспертная оценка различных стимулов сбыта строительной ________________________ продукции______________________________ Мероприятия, стимулирующие сбыт Оценка роста сбыта продукции % Стимулирование службы сбыта 20 Стимулирование участников канала распределения 16 Стимулирование посредников 8 Премии, поощрения 9 Стимулирование организации конкурсов 30 Деловые подарки 10 Другие стимулы 7 Внутренние аудиторы помогают менеджерам своевременно обнаружить недостатки в используемых методах стимулирования и обеспечивают защиту от ошибок, определяют «зоны риска», возможности устранения будущих недостатков или недостач, помогают идентифицировать и устранить слабые места в системе стимулирования и найти те принципы управления сбытовой деятельностью, которые были нарушены. Таким образом, органы управления строительного предприятия пользуются услугами внутренних аудиторов как дополнительными ресурсами, помогающими им осуществлять свои функции. Аудит сбытовой деятельности в свою очередь может рассматриваться в различных аспектах: 1. Функциональный аудит систем управления сбытом проводится для оценки производительности и эффективности в любом функциональном разрезе сбытовой деятельности. К нему, например, относятся аудиторские проверки стимулирующих операций проводимых отделом сбыта (маркетинга) в разрезе своих функций. 2. При межфункциональном внутреннем аудите качество исполнения различных функций оцениваете в их взаимосвязи и взаимодействии. 3. Организационно-технологический аудит систем управления сбытом выражает проводимый органом внутреннего аудита контроль разнообразных звеньев управления сбытом на предмет их организационной и/или технологической (т.е. в плане оценки совокупности применяемых способов, приемов технологий управления осуществляемых процедур) целесообразности (рациональности) стимулирования. Аудит видов деятельности по сбыту продукции предполагает объективное обследование и всесторонний анализ определенных видов стимулирования с целью выявления возможностей улучшения хозяйственной деятельности. Кроме того, внутренними аудиторами может проводиться более глубокий контроль стимулирования сбыта, который выражается в совокупности организационно-технологического и функционального аудитов систем управления, аудита видов деятельности, а также аудита элементов и процессов, связывающих предприятие с внешней средой, например, системы внешних профессиональных связей, имиджа, общественных связей и др. Здесь определяются все сильные и слабые стороны деятельности предприятия, оценивается устойчивость его положения в социальных системах более высокого порядка, а также перспективы развития. Поэтому такие контрольные мероприятия, осуществляемые внутренними аудиторами, относятся к всестороннему аудиту системы управления предприятием. 98 |