|
210 Такие программно-целевые интегральные образования, создаваемые региональной исполнительной властью в качестве организационноэкономического инструмента управления, могут стать действенным стимулом повышения реализуемости региональных целевых программ по увеличению объемов сбыта строительной продукции, так как обеспечивают концентрацию контрольных действий на наиболее приоритетных направлениях деятельности строительных предприятий. Рис.3.3.3.1. Разновидности сбытовых структур Основная трудность оценки стимулирующих мер заключается в том, что они редко проводятся изолированно как от других акции того же производителя, так и от акций конкурентов. Поэтому очень многие производители довольствуются простым сопоставлением объема продаж до и после операции. Но может возникнуть такая ситуация, что прирост, внешне выглядящий как 50%-е увеличение объема продаж строительных материалов, на самом деле составляет всего 20%, так как на рынках, не охваченных стимулированием, прирост составил 30%. На деле надо сравнивать факторы, которые отидеальным поставление с группой рынков, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. |
Следует отметить, что организация приемлемой системы внутреннего контроля позволяет снизить издержки на внешний (независимый) аудит. Одним из ключевых факторов изменения традиционной системы управления сбытовой деятельностью строительного предприятия является формирование и становление интегрированных сбытовых структур, ориентированных на платежеспособный спрос. Учитывая то, что формирование конкурентоспособных интегрированных строительных структур должно инициироваться, прежде всего, собственником, необходим принципиальный методический подход к разработке проекта такого объединения, основанного на инициативах собственника, заинтересованного в реализации приоритетных программ социально-экономического развития строительного комплекса. В целях обеспечения более эффективной сбытовой деятельности хозяйствующих субъектов в настоящее время сформировались и развиваются координированные сбытовые структуры, включающие: корпоративные (интегрированные), управляемые (контролируемые), договорные структуры. Разновидности сбытовых структур представлены на рисунке 3.3.1. [66]. В корпоративных (интегрированных) структурах последовательные стадии производства и сбыта контролируются единственным владельцем собственником предприятия. В управляемых (контролируемых) структурах последовательные стадии производства и сбыта координируются благодаря размерам предприятия или высокой репутации качества продукции. Договорные структуры характеризуются тем, что независимые предприятия и организации связана с договорными отношениями, где детально определены права и обязанности участников, координирующих свои действия с целью достижения больших коммерческих результатов. Такие программно-целевые интегральные образования, создаваемые региональной исполнительной властью в качестве организационноэкономического инструмента управления, могут стать действенным стимулом повышения реализуемости региональных целевых программ по 99 увеличению объемов сбыта строительной продукции, так как обеспечивают концентрацию контрольных действий на наиболее приоритетных направлениях деятельности строительных предприятий. 100 Рис.3.3.1. Разновидности сбытовых структур Основная трудность оценки стимулирующих мер заключается в том, что они редко проводятся изолированно как от других акций того же производителя, так и от акций конкурентов. Поэтому очень многие производители довольствуются простым сопоставлением объема продаж до и после операции. Но может возникнуть такая ситуация, что прирост, внешне выглядящий как 50%-е увеличение объема продаж строительных материалов, на самом деле составляет всего 20%, так как на рынках, не охваченных стимулированием, прирост составил 30%. На деле надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой рынков, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. затратами. Очевидно, что решение задачи организации стимулирования каналов сбыта строительной продукции играет при этом главную роль. В целях обеспечения более эффективной сбытовой деятельности хозяйствующих субъектов в настоящее время сформировались и развиваются координированные сбытовые структуры, включающие: корпоративные (интегрированные), управляемые (контролируемые), договорные структуры. Одним из ключевых факторов изменения традиционной системы управления сбытовой деятельностью строительного предприятия является формирование и становление интегрированных сбытовых структур, ориентированных на платежеспособный спрос. Учитывая то, что формирование конкурентоспособных интегрированных строительных структур должно инициироваться, прежде всего, собственником, необходим принципиальный методический подход к разработке проекта такого объединения, основанного на инициативах собственника, заинтересованного в реализации приоритетных программ социально-экономического развития строительного комплекса. Такие программно-целевые интегральные образования, создаваемые региональной исполнительной властью в качестве организационноэкономического инструмента управления, могут стать действенным стимулом повышения реализуемости региональных целевых программ по увеличению объемов сбыта строительной продукции, так как обеспечивают концентрацию контрольных действий на наиболее приоритетных направлениях деятельности строите.)1ьных предприятий. 119 |