|
212 Другие последствия стимулирования. Последствия основных целей стимулирования (увеличение количества новых покупателей, повышение оборота) могут сопровождаться побочными результатами. В период стимулирования потребитель пользуется представившейся возможностью и покупает впрок, что означает, что в период, следующий за операцией, он купит того же товара меньше (рисунок 3.3.3.4). Рис. 3.3.3.4. Эффект закупки впрок и накопления запасов Хорошо организованное атакующее стимулирование в сочетании с активной рекламой может стать основой для долговременного воздействия на потребителя, которое поддерживается за счет повторно совершаемых покупок и передаваемой из уст в уста рекламы (рисунок 3.3.3.5.). Рис. 3.3.3.5. Улучшенный и долговременный эффект стимулирования |
Другие последствия стимулирования. Последствия основных целей стимулирования (увеличение количества новых покупателей, повышение оборота) могут сопровождаться побочными результатами. 102 Объем продаж Накопленные запасы ► Время Рис. 3.3.4. Эффект закупки впрок и накопления запасов В период стимулирования потребитель пользуется представившейся возможностью и покупает впрок, что означает, что в период, следующий за операцией, он купит того же товара меньше ( рисунок 3.3.4). Хорошо организованное атакующее стимулирование в сочетании с активной рекламой может стать основой для долговременного воздействия на потребителя, которое поддерживается за счет повторно совершаемых покупок и передаваемой из уст в уста рекламы (рисунок 3,3,5.). Рис. 3.3.5. Улучшенный и долговременный эффект стимулирования |