|
213 Постоянное стимулирование сбыта должно применяться в исключительных случаях и иметь четко поставленные цели. Только таким образом отрезка времени. В условиях рыночной экономики реализуются три взаимосвязанных методических подхода к оценке стимулирования сбытовой деятельности: процессный, системный, ситуационный. Процессный подход предусматривает рассмотрение оценки стимулирования сбыта как серии непрерывно осуществляемых взаимосвязанных действий по реализации функций управления, прогнозирования и планирования, организации, координации и мотивации, а также контроля сбыта. Не отвергая очевидной значимости процессного подхода к управлению проекта, рекомендуется одновременно использовать системный подход к оценке стимулирования сбытовой деятельности, предполагающий, что сбыт продукции можно представить в виде открытой системы, имеющей взаимодействие с внешней средой. Кроме того, сбыт является подсистемой маркетинговой политики предприятия, а она, в свою очередь, подсистемой стратегии развития предприятия. В соответствии с системным подходом для крупномасштабных проектов необходимо учитывать факторы внешней среды, оказывающие объективное воздействие на реализацию продукции. Увязать конкретные условия реализации продукции с целями, поставленными перед предприятием, позволяет ситуационный подход, являющийся продолжением и разновидностью системного подхода. Значимость ситуационного подхода для оценки стимулирования сбытовой деятельности растет в связи повышением степени неопределенности организационно-с экономическои среды, порождающей в свою очередь риск. Как указывалось вы ным критерием эффекти деятельности маркетинговых и сбытовых служб. Относительным показателем эффективности стимулирующих мероприятий, характеризующим в целом эффективность работы строительного |
Постоянное стимулирование сбыта должно применяться в исключительных случаях и иметь четко поставленные цели. Только таким образом можно мобилизовать усилия сбытовиков на протяжении короткого отрезка времени. В условиях рыночной экономики реализуются три взаимосвязанных методических подхода к оценке стимулирования сбытовой деятельности: процессный, системный, ситуационный. Процессный подход предусматривает рассмотрение оценки стимулирования сбыта как серии непрерывно осуществляемых взаимосвязанных действий по реализации функций управления, прогнозирования и планирования, организации, координации и мотивации, а также контроля сбыта. Не отвергая очевидной значимости процессного подхода к управлению проекта, рекомендуется одновременно использовать системный подход к оценке стимулирования сбытовой деятельности, предполагающий, что сбыт продукции можно представить в виде открытой системы, имеющей взаимодействие с внешней средой. Кроме того, сбыт является подсистемой маркетинговой политики предприятия, а она, в свою очередь, подсистемой стратегии развития предприятия. В соответствии с системным подходом для крупномасштабных проектов необходимо учитывать факторы внешней среды, оказывающие объективное воздействие на реализацию продукции. Увязать конкретные условия реализации продукции с целями, поставленными перед предприятием, позволяет ситуационный подход, являющийся продолжением и разновидностью системного подхода. Значимость ситуационного подхода для оценки стимулирования сбытовой деятельности растет в связи с повышением степени неопределенности организационно-экономической среды, порождающей в свою очередь риск. Как указывалось выше, величина объемов продаж является абсолютным критерием эффективной деятельности маркетинговых и сбытовых служб. Относительным показателем эффективности стимулирующих мероприятий, характеризующим в целом эффективность 103 |