|
Эта динамика процессов будущего может быть представлена схемой рис. 1.8. [50] Траектория развития У* Шкала оценок /целевы х задач Время Обозначения Изменения траектории развития: по сценарию Аь по сценарию А2; -' “ возмущающие события; моменты принятия решения * Рис. 1.8. Воронка сценариев с возмущающими событиями Практическая значимость рис. 1.8. в том, что можно наглядно проследить время корректировки ситуации и шкалы оценок целевой задачи в будущем, что позволяет увязать оперативный контроль с одновременным регулированием решения стратегических задач. Исходным пунктом разработки "сценариев будущего" является точная оценка сложившейся относительной рыночной доли продуктовых групп и будущего роста их рынка. С ростом рыночной доли снижаются потенциальные затраты на единицу продукции и значит растет потенциальная доля прибыли. Каждая торговая организация стремится увеличить свою рыночную долю, чтобы улучшить конкурентные позиции и увеличить доходность бизнеса и чем выше относительная рыночная доля, тем меньшие затраты организации. Относительная доля рынка (г) определяется по формуле: Д„*100 где К„ рыночная доля предприятия; 11лрыночная доля лидера. Относительная доля рынка является, таким образом, рыночной долей предприятия в сравнении с рыночной долей лидера на рынке. 41 |
Практическая значимость схемы рис. 3.4 в том, что можно наглядно проследить время корректировки ситуации и шкалы оценок целевой задачи в будущем, что позволяет увязать оперативный контроль с одновременным регулированием решения стратегических задач. Исходным пунктом разработки «сценариев будущего» является точная оценка сложившейся относительной рыночной доли продуктовых групп и будущего роста их рынка. Как показывает кривая опыта, относительная доля рынка имеет особое значение. С ростом рыночной доли снижаются потенциальные затраты на единицу продукции и, значит, растет потенциальная доля прибыли. Каждое предприятия должно пытаться увеличить свою рыночную долю, чтобы улучшить конкурентные позиции и увеличить доходность бизнеса. Чем выше относительная рыночная доля, тем с меньшими затратами предприятие будет производить продукцию. Высокая относительная доля рынка признак силы предприятия, Относительная доля рынка (г) определяется по формуле: 126 где Rn рыночная доля предприятия; Ял рыночная доля лидера. Относительная доля рынка является, таким образом, рыночной долей предприятия в сравнении с рыночной долей лидера на рынке. Существует прямая связь между доходностью и рыночной долей. Использование кривой опыта свидетельствует о том, что при каждом удвоении объема производства затраты на единицу продукции, очищенные от ценового влияния, снижаются пропорционально на 20%. Таким образом, доходность продукта зависит от величины его рыночной доли. Инвестиции в расширение рыночной доли особенно рентабельны на быстрорастущих рынках. Высокий рыночный рост облегчает и достижение более высокой рыночной доли, поскольку конкуренты, несмотря на относительные потери своих рыночных долей, могут также увеличить обороты. Поэтому сопротивление |