|
общественные объединения должны производить и продавать определенные услуги. В идеале в штате необходимо иметь специалиста, способного разрабатывать проекты и оформлять заявки на их субсидирование. Фандрайзер в терминологии маркетинга продавец проектов (системный деньгоискатель). Он должен уметь создать товар, провести сегментирование рынка, то есть определить целевые группы покупателей или потребителей (путем анализа их проблем, интересов), уметь позиционировать товар (устно или в форме текста), т.е. показать те черты товара, которые важны для будущего покупателя — потенциального спонсора. Основные составляющие профессии фандрайзинга: кропотливый сбор информации о донорах, готовых финансировать программы определенного направления; освоение канонов написания заявок; оформления документации; овладение техникой общения с потенциальными спонсорами. Очень важна проектная часть фандрайзинга, предполагающая разработку события, которое выгодно представляет обе стороны: и организатора, и спонсора. Возможной сферой приложения сил специалиста в области фандрайзинга —благотворительные Фонды, которые формируют средства и раздает под чужие проекты. Привлечение финансовых средств предполагает конструктивное сотрудничество с коммерческим сектором, активность которого будет определяться не только уровнем социальной ответственности и качеством альтруистических настроений в предпринимательской среде, но и мерой осознания мощнейших маркетинговых ресурсов деятельности общественных объединений, качеством взаимовыгодного сотрудничества бизнеса и «третьего сектора». Таким образом, социальные (внешние) условия реализации потенциала общественных объединений как средства формирования9 гражданской культуры включают: —расширение спектра социальных услуг (разработка и реализация общественно значимых проектов, проведение слушании, мониторинги, общественная экспертиза, информационная и издательская деятельность, выступления и публикации в СМИ, образование, социологические и экологические исследования, проекты аудита и менеджмента для предприятий, протестные акции и кампании, судебные иски); —усиление социальной значимости деятельности объединений и повышение социального статуса субъектов «третьего сектора» (определяемого корпоративной миссией организации, ее ценностями, видением актуальных социальных проблем и реальным участием в их |
1 16 более разнообразные формы сотрудничества, способствующие решению их собственных проблем (имидж, реклама, репутация и т.д.). В-пятых, со стороны коммерческого сектора наблюдается недооценка маркетингового потенциала благотворительной деятельности. Отсюда заблуждение предпринимателей, что финансирование культуры и искусства отрицательно скажется на репутации. Поэтому необходима мощная PR поддержка такого рода инициатив. В-шестых, слабая мотивация благотворительной деятельности со стороны бизнеса обусловлена отсутствием системы налоговых льгот1, а также опасностью легализации трат (боязнь рэкета, чутко реагирующего на появление «лишних денег»). Наконец, существует языковой барьер между потенциальными донорами и представителями третьего сектора. Российские заявители имеют дело лишь с малой частью доноров подавляющее большинство заявок приходится на десяток зарубежных фондов, имеющих представительства в России, которые принимаю тзаявки на русском языке. Чтобы решить свои финансовые проблемы и выполнить свои цели, общественные объединения должны производить и продавать определенные услуги2. Для этого благотворительному сектору необходимо преодолеть потребительское отношение и переориентироваться на конструктивное сотрудничество с коммерческим сектором, который сегодня не ощущает значительных стимулов развития благотворительности. Его включение в развитие благотворительного сектора будет определяться не только мерой социальной ответственности и уровнем альтруистических настроений среди 1Например, в США до 10% налогооблагаемого дохода фирм освобождается от налога при направлении средств на благотворительность. Для частных лиц от налога освобождается до 50% совокупного дохода, или до 30% стоимости даров, или до 20% суммы благотворительных взносов. В Японии частные лица могут вычитать на благотворительность из налогооблагаемых сумм до 25% годового дохода. В Германии фирмы освобождаются от налогообложения в размере 10% прибыли, а частные лица до 10% дохода. 2 В идеале в штате необходимо иметь специалиста, способного разрабатывать проекты и оформлять заявки на их субсидирование. Фандрайзер в терминологии маркетинга продавец проектов (системный деньгоискатель). Он должен уметь создать товар, провести сегментирование рынка, то есть определить целевые группы покупателей или потребителей (путем анализа их проблем, интересов), уметь позиционировать товар (устно или в форме текста), т.е. показать те черты товара, которые важны для будущего покупателя потенциального спонсора. Можно обозначить составляющие профессии фандрайзинга: это прежде всего кропотливый сбор информации о донорах, готовых финансировать программы определенного направления, освоение канонов написания заявок, оформления документации, овладение техникой общения с потенциальными спонсорами. Очень важна проектная часть фандрайзинга, предполагающая разработку события, которое выгодно представляет обе стороны: и организатора, и спонсора. Возможная сфера приложения сил специалиста в области фандрайзинга благотворительные Фонды, которые формируют средства и раздают под чужие проекты. |