|
этапе происходит корректировка планов производства на очередной этап с учетом анализа и полученной в процессе сбыта информации. Такая работа необходима для своевременного, оперативного внесения изменений и дополнений в технологию производства для качественного удовлетворения изменяющихся вкусов и требований потребителей. На этот счет практика выработала свой принцип, смысл которого заключается в следующем: «Покупатель всегда прав, если он хочет купить такую-то продукцию с определенными параметрами, то его желания должны быть удовлетворены. Л задача производителя выпустить, подготовить такой товар». Результаты обследований различных предприятий Чувашской Республики и Нижегородского облпотребсоюза свидетельствуют, что предложенная схема организации маркетинговой деятельности как системы, состоящей из нескольких последовательных этапов и комплекса методов, приемлема и для предприятий потребительских обществ и крупных предприятий, где она реализуется через созданные структурные подразделения в рамках аппарата управления фирмой. Однако основная разница заключается в том, что если крупные предприятия чаще всего и по рекомендациям отечественных ученых и в зарубежной практике формируют отделы маркетинга «по продукции» или «по функциям», то потребительским обществам, из экономических соображений нежелательно иметь структуры с подобными функциями. Им целесообразно объединяться вместе со своими финансовыми и другими средствами для проведения соответствующей деятельности с другими профессиональными представителями из сферы малого и среднего бизнеса в рамках района, а возможно и в рамках двух районов (если небольшие и компактные районы) с рыночным (региональным) признаком построения службы маркетинга. В таком подходе видится основа успешной реализации кооператорами продукции. По мнению соискателя, практически в каждом районе (при райпо) для субъектов рынка есть необходимость иметь соответствующие службы по их 124 |
кооператорами-маркетологами принимаются соответствующие решения по реализации запланированного в жизнь. Для этих целей мы предлагаем воспользоваться целым набором методов, приемлемых в том числе и для предприятий потребкооперации, реализации производственно-сбытовой деятельности. Так, методом планирования товародвижения и сбыта пользуются при создании необходимых сбытовых сетей с магазинами, складами и другими торговыми точками. Другой метод маркетинга, использующий возможности рекламы, агентских служб, личной продажи и разного рода экономических стимулов, направленных как на покупателей, так и продавцов. Важен и третий метод— обеспечение ценовой политики общества, особенно в условиях конкуренции и заключается он в планировании уровней цен на продукцию, определении скидок, сроков кредита и т.д. Далее принимаемые маркетинговые решения с помощью описанных методов на 4-м и 5-м этапах позволяют наладить производство высококачественных продуктов в намеченных количествах и реализовать их согласованным покупателям на запланированных рынках. И на завершающем этапе происходит корректировка планов производства на очередной этап с учетом анализа и полученной в процессе сбыта информации. Такая работа необходима для своевременного, оперативного внесения изменений и дополнений в технологию производства для качественного удовлетворения изменяющихся вкусов и требований потребителей. На этот счет практика выработала свой принцип, смысл которого заключается в следующем: «Покупатель всегда прав, если он хочет купить такую-то продукцию с определенными параметрами, то его желания должны быть удовлетворены. А задача производителя выпустить, подготовить такой товар». Результаты обследований различных предприятий Нижегородского облпотребсоюза свидетельствуют, что предложенная схема организации маркетинговой деятельности как системы, состоящей из нескольких последовательных этапов и комплекса методов, приемлема и для предприятий потребительских обществ и крупных предприятий, где она реализуется через созданные структурные подразделения в рамках аппарата управления фирмой. Однако основная разница заключается в том, что если крупные предприятия чаще всего и по рекомендациям отечественных ученых и в зарубежной практике формируют отделы маркетинга «по продукции» или «по функциям», то потребительским обществам, из экономических соображений нежелательно иметь структуры с подобными функциями. Им целесообразно объединяться вместе со своими финансовыми и другими средствами для проведения соответствующей деятельности с другими профессиональными представителями из сферы малого и среднего бизнеса в рамках района, а возможно и в рамках двух районов (если небольшие и компактные районы) с рыночным (региональным) признаком построения службы маркетинга (об этом более подробно в разделе З.1.). В таком подходе видится основа успешной реализации кооператорами продукции. По нашему мнению, практически в каждом районе (при райпо) для субъектов рынка есть необходимость иметь соответствующие службы по их обслуживанию. Наличие таких формирований по оказанию различных услуг многим предприятиям ускорил бы переход, особенно сельских товаропроизводителей, на рыночную экономику. Более того, как показывает зарубежный опыт, подобные формирования позволяют экономике конкретного региона развиваться пропорционально и сбалансировано, что положительно будет влиять на эффективность деятельности потребительских обществ. 2.3. Организация управления потребительскими обществами и союзами В новых условиях социально-экономического развития в центре всех экономических проблем находится человек, рассматриваемый как наивысшая ценность. Поэтому реализация стратегии предприятий и организаций должна увязываться в первую очередь с человеческим фактором, что предполагает разработку и проведение соответствующей кадровой политики. При этом целью такой политики является обеспечение оптималь |