|
отпугивала бы их сложностью взаимоотношений и непомерными расходами на содержание аппарата управления. В зависимости от размера, количества товаропроизводителей и перечня производимой продукции на один район целесообразно иметь до 6-8 специалистев-маркетологов. Один из них, маркетолог диспетчер, постоянно находится в центре и получает оперативную и другую информацию по различным каналам от производителей и других источников, и передает ее для использования другим специалистам райпо. Другой маркетолог формирует ценовую политику. При необходимости (болезнь и т.п.) один заменяет другого. Остальные маркетологи обслуживают товаропроизводителей на своем участке (состоящем из нескольких населенных пунктов). Их работа заключается в анализе рынков сбыта, покупателей, конкурентов, продуктов, в планировании. Формируют спрос, обеспечивают закупку и перевозку сельхозпродукции до перерабатывающих цехов и предприятий, а возможно, сразу сбыт некоторых продуктов на запланированных рынках согласованным покупателям. ЛПХ, фермеры, другие предприятия производят продукцию в намеченных и согласованных в договоре количествах и сроках максимально высокого качества. Забирают продукцию у них на месте маркетологи райпо. Для этого последний сам решает организационные вопросы (аренда транспорта, куда вести и т.д.). Полученная информация в процессе реализации передается производителям для корректировки планов производства на следующий сельскохозяйственный период, чтобы он мог производить только то, что, безусловно, находит сбыт. На очередной встрече окончательно согласуются объемы, сроки и другие параметры производства продукции и подписываются необходимые документы на следующий год. Зарплата маркетологов-сбытовиков складывается из разности купленной и проданной продукции в процентном отношении в зависимости от объема и сложности работы каждого представителя по сбыту. Разработанные автором модель организации маркетинга для потребительских обществ и сельхозтоваропроизводителей района, основные этапы организации и схема 137 |
работают специалисты с различными способностями и опытом, которые дополняют друг друга, менеджерские функции могут быть разделены и более квалифицированно решены. Правильность рассуждений подтверждают и результаты наших регулярных бесед со специалистами различных организационно-правовых форм, находящихся на повышении квалификации по вопросам рыночной экономики. В их числе руководители сельхозпредприятий, менеджеры, экономисты, бухгалтеры, специалистытехнологи, фермеры, кооператоры и другие. Главными причинами неудачного функционирования предприятия чаще всего называют нехватку опыта в коммерции, финансах, менеджменте, умении заводить и поддерживать деловые связи, а также несбалансированный опыт (например, опытный экономист, но неопытный коммерсант). По данным исследований различных зарубежных специалистов [87,122,92] непосредственными коммерческими причинами банкротства малых фирм в 45-49% случаев являются незначительные объемы продаж, 20-23 — конкуренция, 14-16 — большие эксплуатационные расходы. Таким образом, маркетинговой службе потребительских обществ для налаживания соответствующей деятельности в организационном плане сначала требуется заключить двусторонние договора с производителями сельскохозяйственной продукции, в которые включаются все вопросы взаимоотношений. Одни занимаются производством продукции, другие— заготовкой, переработкой и сбытом. При этом управленческой структуры, если бы создавалась новая организационно-правовая форма на эти цели, а соответственно и затрат на их содержание может вообще не быть, решения в процессе ведения хозяйственной деятельности сторонами принимаются на основе достигнутых раннее договоренностей. В первые годы организации маркетинговой работы населению нужна именно такая структура, которая не отпугивала бы их сложностью взаимоотношений и непомерными расходами на содержание аппарата управления. В зависимости от размера, количества товаропроизводителей и пе речня производимой продукции на один район целесообразно иметь до 6-8 специалистов-маркетологов. Один из них, маркетолог диспетчер, постоянно находится в центре и получает оперативную и другую информацию по различным каналам от производителей и других источников, и передает се для использования другим специалистам райпо. Другой маркетолог формирует ценовую политику. При необходимости (болезнь и т.п.) один заменяет другого. Остальные маркетологи обслуживают товаропроизводителей на своем участке (состоящем из нескольких населенных пунктов). Их работа заключается в анализе рынков сбыта, покупателей, конкурентов, продуктов, в планировании. Формируют спрос, обеспечивают закупку и перевозку сельхозпродукции до перерабатывающих цехов и предприятий, а возможно, сразу сбыт некоторых продуктов на запланированных рынках согласованным покупателям. ЛПХ, фермеры, другие предприятия производят продукцию в намеченных и согласованных в договоре количествах и сроках максимально высокого качества. Забирают продукцию у них на месте маркетологи райпо. Для этого последний сам решает организационные вопросы (аренда транспорта, куда вести и т.д.). Полученная информация в процессе реализации передается производителям для корректировки планов производства на следующий сельскохозяйственный период, чтобы он мог производить только то, что безусловно находит сбыт. На очередной встрече окончательно согласуются объемы, сроки и другие параметры производства продукции и подписываются необходимые документы на следующий год. Зарплата маркетологов-сбытовиков складывается из разности купленной и проданной продукции в процентном отношении в зависимости от объема и сложности работы каждого представителя по сбыту. Разработанные нами основные этапы организации и схема взаимодействия в службе маркетинга показана на рис.З. В ней предусмотрена поэтапная, системная организация маркетинговой деятельности и показана схема движения ин117 |